Disrupt Greece 2018: Δείτε όλα όσα έγιναν στον μεγάλο τελικό!

Μια λαμπρή βραδιά γεμάτη ταλέντο, αισιοδοξία και συγκινήσεις επιφύλασσε στους εκατοντάδες επισκέπτες, ομιλητές και συμμετέχοντες ο διαγωνισμός καινοτομίας Disrupt Greece, την Τρίτη 25 Σεπτεμβρίου στο κατάμεστο Μουσείο Μπενάκη.

Η φετινή διοργάνωση των Fortune και Industry Disruptors – Game Changer, με στρατηγικό συνεργάτη την εταιρεία Παπαστράτος, έδωσε το δικό της στίγμα για τον τρόπο με τον οποίο προετοιμαζόμαστε για όλα όσα μας επιφυλάσσει το μέλλον με την επέλαση των νέων τεχνολογιών, της τεχνητής νοημοσύνης και της καινοτομίας στην εργασία και στη καθημερινότητά μας.

Ομιλητές από τον κόσμο των επιχειρήσεων, της επιστήμης, της ακαδημαϊκής κοινότητας, αλλά και από τον επενδυτικό χώρο έθεσαν ερωτήματα και έδωσαν απαντήσεις για όλα όσα συνθέτουν το μέλλον της εργασίας, την ώρα που όλα αλλάζουν με ταχύτατους ρυθμούς.

Το «παρών» στη σκηνή του Disrupt Greece 2018 έδωσαν keynote speakers, όπως ο Neil Harbisson, το πρώτο «cyborg του κόσμου», ο Αlessio Aceti της Karspersky Lab, ο Martin Wilckens της Deutsche Telekom AG, αλλά και η ιστορικός Μαρία Ευθυμίου με τον καθηγητή Θεοδόση Τάσιο, ένα ανατρεπτικό δίδυμο επί σκηνής και δύο κορυφαίοι επικεφαλής μεγάλων ελληνικών εταιρειών, ο Χρήστος Χαρπαντίδης, Πρόεδρος και CEO της Παπαστράτος και ο CEO της Lamda Development, Οδυσσέας Αθανασίου.

Τέλος τη δική τους παρουσία είχαν εκπρόσωποι του οικοσυστήματος καινοτομίας όπως ο Αιμίλιος Χαλαμανδάρης της Innoetics και ο Γιάννης Ψαράς της Moosend, ενώ τις εντυπώσεις έκλεψε η EOS, το ρομπότ που έχει προγραμματίσει και έφερε στη σκηνή του Disrupt Greece η ομάδα Hyperion Robotics από το Πανεπιστήμιο Δυτικής Μακεδονίας.

Δείτε όλες τις ομιλίες εδώ

Η βραδιά κορυφώθηκε με την παρουσία των δέκα φιναλίστ του διαγωνισμού, που συγκέντρωσαν τη μεγαλύτερη βαθμολογία. Οι ομάδες παρουσίασαν το επιχειρηματικό τους πλάνο ενώπιον κριτών και κοινού, και έδωσαν τις δικές τους «μάχες» στα battles που έκριναν την τελική τριάδα.

Μεγάλος νικητής του Disrupt Greece ήταν η εταιρεία Verge.Capital, η οποία έλαβε χρηματικό έπαθλο 15.000 ευρώ. Στη δεύτερη θέση αναδείχτηκε η Apifon με έπαθλο 10.000 ευρώ, ενώ στην τρίτη θέση αναδείχθηκε η ISTMOS, παίρνοντας 5.000 ευρώ.

Το Disrupt Greece δεν σταματάει εδώ. Και οι δέκα φιναλίστ θα λάβουν ειδικές υπηρεσίες από τους υποστηρικτές του διαγωνισμού, όπως η ΣΟΛ Α.Ε, που έχει σχεδιάσει ένα συνολικό πακέτο υπηρεσιών για τις ανάγκες των ομάδων.

Τέλος η εταιρεία Spaces προσφέρει στις δέκα πρώτες ομάδες επαγγελματική στέγη για 3 μήνες.

Ας δούμε το προφίλ της πρώτης τριάδας:

Verge.Capital

Η μεγάλη νικήτρια του Disrupt Greece 2018 κινείται στον χώρο του fintech και έχει στόχο να διευκολύνει τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα να περιορίσουν το ρίσκο τους σε κάθε αγορά, καθώς και τους μικρούς επιχειρηματίες και αυτοαπασχολούμενους να εξασφαλίσουν ένα πιστωτικό προφίλ προσαρμοσμένο σε επικαιροποιημένα στοιχεία. Με τη χρήση machine learning και τεχνολογίες cloud, η εταιρεία μεταφέρει σε ένα φιλικό προς τον χρήστη περιβάλλον mobile τη δυνατότητα να εξασφαλίσει ένα δίκαιο και αντιπροσωπευτικό δείκτη πιστοληπτικής ικανότητας, ο οποίος θα τον συνοδεύει οπουδήποτε επιχειρεί εντός της ΕΕ. H Verge.Capital εκπροσωπήθηκε στον διαγωνισμό από την founder της εταιρείας, Ιωάννα Στανεγλούδη.

Apifon

Η εταιρεία που κατέλαβε τη δεύτερη θέση στον διαγωνισμό καινοτομίας, προσφέρει μια ολοκληρωμένη λύση στην επικοινωνία των επιχειρήσεων με τους πελάτες της. Η πλατφόρμα cloud της Apifon εκμεταλλεύεται πολλαπλά κανάλια αποστολής μηνυμάτων, όπως SMS, email, Viber και άλλες εφαρμογές chat. Η εταιρεία έχει επενδύσει στη δημιουργία αλγορίθμων, οι οποίοι μπορούν να προβλέψουν για λογαριασμό των επιχειρήσεων τον κατάλληλο χρόνο, περιεχόμενο και κανάλι επικοινωνίας που ταιριάζει στον κάθε πελάτη, ούτως ώστε να εξασφαλίσει τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα πωλήσεων και ανταπόκρισης. Η Apifon εκπροσωπήθηκε στον διαγωνισμό από τον ιδρυτή της εταιρείας, Κωνσταντίνο Στρουμπάκη.

Istmos

Η τρίτη θέση του φετινού Disrupt Greece ανήκει στην εταιρεία Istmos. Στο επίκεντρο των δραστηριοτήτων της βρίσκεται η βιομηχανία τροφίμων, και πιο συγκεκριμένα η μεταφορά ευαίσθητων προϊόντων. Ξεκινώντας από τη μεταφορά οίνου, οι υπηρεσίες της Istmos προσφέρουν τη δυνατότητα στους πελάτες να παρακολουθούν ανά πάσα στιγμή την κατάσταση στην οποία βρίσκεται το φορτίο. Η εταιρεία ελέγχει διαρκώς τη θερμοκρασία, την υγρασία και τις συνθήκες φωτεινότητας, στέλνοντας ειδοποιήσεις και αναλύσεις σε πραγματικό χρόνο εάν παρουσιαστούν ανωμαλίες σε κάθε ένα από τα μπουκάλια τα οποία μεταφέρονται. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τους συνδεδεμένους με το δίκτυο αισθητήρες, και το πρόγραμμα παρακολούθησης και καταγραφής των δεδομένων. Η Istmos εκπροσωπήθηκε στον διαγωνισμό Disrupt Greece από τον συνιδρυτή της εταιρείας, Αναστάσιο Οικονομίδη.

Δείτε όλες τις φωτογραφίες του event εδώ

Δείτε τις κορυφαίες στιγμές του διαγωνισμού καινοτομίας, Disrupt Greece, όπως τις κάλυψε live η Live Media

Ο συνιδρυτής των Industry Disruptors – Game Changers και CEO της MSCOMM, Μιχάλης Στάγκος, υποδέχτηκε τον κοινό του Disrupt Greece και προετοίμασε το έδαφος για την έναρξη της βραδιάς.

Μια από τις ξεχωριστές στιγμές της βραδιάς ήταν η ομιλία του καλλιτέχνη – cyborg Neil Harbisson, ο οποίος μίλησε για τη μοναδική εμπειρία του Internet of Senses και τη δυνατότητά του να «ακούει» χρώματα και εκφράσεις οπουδήποτε γύρω του.

Ο καθηγητής του ΕΜΠ, Θεοδόσης Τάσιος, έφερε τα παραδείγματα των αρχαίων Ελλήνων και της τεχνολογικής εξέλιξης της εργασίας για να εξηγήσει πώς μπορούμε να δούμε το εργασιακό μέλλον της σύγχρονης κοινωνίας σε έναν κόσμο που αλλάζει δραματικά τα τελευταία 40 χρόνια. Η ιστορικός, Μαρία Ευθυμίου, συνέκρινε τις βιομηχανικές επαναστάσεις που άλλαξαν τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόταν η κάθε κοινωνία την εργασία, και έστειλε τις δικές της προειδοποιήσεις για μια σειρά τεράστιων αλλαγών που αναμένει να έρθουν από την ραγδαία μεγέθυνση της ανθρώπινης γνώσης.

H Booking Clinic και η Eberus ήταν οι πρώτες εταιρείες που μπήκαν στη διαδικασία pitching του Disrupt Greece 2018.

Πώς είναι να μιλάς με ένα ρομπότ και να σου απαντά σχεδόν σαν κανονικός άνθρωπος; Η EOS The Robot μαζί με την ομάδα Hyperion Robotics από το Πανεπιστήμιο Δυτικής Μακεδονίας τράβηξαν τα βλέμματα.

Υπάρχει ή όχι έδαφος σε μια κουβέντα αντιπαράθεσης μεταξύ των ανθρώπων και των ρομπότ; Η Kriti Sharma, το «παιδί – θαύμα» από την Ινδία που στα 16 της είχε φτιάξει το δικό της ρομπότ και σήμερα μάχεται για ένα τεχνολογικό μέλλον με ηθικές αρχές που θα εξυπηρετεί τον άνθρωπο, εξέθεσε τις γνώσεις και τις απόψεις της στο κοινό του Disrupt Greece.

Η «επανάσταση» του Internet of Things είναι εδώ, και θα μείνει για πολύ καιρό. Ο Βασίλης Νάσης μίλησε για τις προκλήσεις του μέλλοντος και τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία του, Netronix, εξελίσσει την τεχνολογία IoT.

Τα «μεγάλα προβλήματα» που μπορεί να φέρουν τα Big Data, στο επίκεντρο της παρουσίασης του Alecio Asseti, Vice President, New Business της Kaspersky Lab.

Η Nanoplasmas και η Fitgate ήταν οι επόμενοι διαγωνιζόμενοι που παρουσίασαν τις επιχειρηματικές τους ιδέες στο κοινό του Disrupt Greece.

Πώς μια εταιρεία με πάνω από 80 χρόνια παράδοσης στον χώρου του τσιγάρου, αποφασίζει να κάνει πράξη το όραμά της για έναν κόσμο χωρίς τσιγάρο; Η τολμηρή απόφαση της Παπαστράτος και της PMI να επενδύσουν στην Ελλάδα και στο IQOS έφερε μια σειρά από πάρα πολύ σημαντικές επενδύσεις που δημιούργησαν νέες θέσεις εργασίας καθώς και πάρα πολλές προοπτικές για το μέλλον της επιχειρηματικότητας και της οικονομίας στην Ελλάδα. Στη σκηνή του Disrupt Greece ο πρόεδρος και CEO της Παπαστράτος, Χρήστος Χαρπαντίδης.

Δύο ακόμη ομάδες της τελικής δεκάδας πήραν τη δυνατότητα να δείξουν την επιχειρηματική τους ιδέα. Στη σκηνή του Disrupt Greece οι εταιρείες Verge.Capital και Happyland Entertainment.

Πώς θα είναι ο κόσμος της εργασίας σε δέκα χρόνια από σήμερα; Οι μεγάλες εταιρείες οφείλουν να δουν μπροστά, κι αυτό χρειάζεται χρόνο και πολύ κόπο. Ο Martin Wilckens, HR Digital and Innovation της Deutsche Telekom AG περιέγραψε το μοντέλο που ακολουθεί ο κολοσσός των τηλεπικοινωνιών, και τον δικό του ρόλο να εμφυσήσει την ψηφιακή κουλτούρα σε περισσότερους από 200.000 υπαλλήλους της εταιρείας.

Δύο στροφές πριν το κλείσιμο της δεκάδας. Στη σκηνή του Disrupt Greece παρουσιάζουν τις εταιρείες τους οι ISTMOS και Nantech.

«Το όραμά μας είναι να κάνουμε γνωστή την Αθήνα και την Ελλάδα στο εξωτερικό», είπε στο Disrupt Greece ο CEO της Lamda Development, Οδυσσέας Αθανασίου μιλώντας για το μεγάλο πρότζεκτ στο Ελληνικό και την επένδυση που θα φέρει μια νέα πνοή αισιοδοξίας για την ελληνική οικονομία. Ο επικεφαλής της Lamda Development ανακοίνωσε, επίσης, για πρώτη φορά στη σκηνή του Disrupt Greece την έναρξη του ReTech Innovation Challenge. Την προσπάθεια της Lamda Development να δημιουργήσει μια δυναμική κοινότητα καινοτομίας και να βοηθήσει στην μετεξέλιξη της αγοράς του Retail, σε μια αγορά ανοιχτή, με βάση την τεχνολογία, εξωστρεφή και προσανατολισμένη σε νέες λύσεις. Έναν διαγωνισμό καινοτομίας ο οποίος θα αποτελέσει τη «γέφυρα» της Lamda Development με την νεοφυή επιχειρηματικότητα.

Οι δύο ομάδες που έκλεισαν του δέκα φιναλίστ του Disrupt Greece. Στη σκηνή οι Orderstate και Apifon.

«Όταν ήμουν κι εγώ μια startup»… δύο όμορφες επιχειρηματικές ιστορίες που μετατράπηκαν σε success stories. Ο Αιμίλιος Χαλαμανδάρης, συνιδρυτής και CEO της Innoetics και ο Γιάννης Ψαρράς, CEO και Head of Technology της Moosend, στη σκηνή του Disrupt Greece.

Η τελική μάχη. Τέσσερις ομάδες διεκδικούν την πρωτιά και απαντούν στις ερωτήσεις των κριτών. Apifon εναντίον Verge.Capital και ISTMOS εναντίον Nantech. Τις «μάχες» συντόνισαν ο Μιχάλης Στάγκος μαζί με την COO και συνιδρύτρια της Owiwi και νικήτριας του περσινού Disrupt Greece, Αθηνάς – Πολίνας Ντόβα.

O γενικός διευθυντής του συμβουλευτικού βραχίονα της SOL, Άγγελος Αλαμάνος έστειλε το δικό του αισιόδοξο μήνυμα στο κοινό του Disrupt Greece.

The Deree Idea: Οι σπουδαστές του Deree – The American College of Greece παρουσίασαν το δικό τους επιχειρηματικό πρότζεκτ στο κοινό του Disrupt Greece 2018.

Η ώρα του μεγάλου νικητή έφτασε. Η αγωνία των ομάδων παρατάθηκε για λίγη ώρα ακόμη, μετά από μια αναπάντεχη τριπλή ισοβαθμία. Οι εκπρόσωποι των τριών αυτών ομάδων επέστρεψαν για να απαντήσουν σε λίγες ακόμη ερωτήσεις των κριτών, οι οποίοι έβγαλαν μετά από λίγα λεπτά την τελική τους ετυμηγορία!

Disrupt Greece: Αντίστροφη μέτρηση για το κορυφαίο event στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη

Startups, ρομπότ στη σκηνή, o πρώτος «cyborg artist στον κόσμο» και σπουδαίοι ομιλητές από την Ελλάδα και το εξωτερικό συνθέτουν το «πάζλ» του φετινού διαγωνισμού Disrupt Greece, που κορυφώνεται με το μεγάλο event στο Μουσείο Μπενάκη στις 25 Σεπτεμβρίου.

Ο μεγάλος διαγωνισμός καινοτομίας, που διοργανώνουν για δεύτερη χρονιά Fortune και Industry Disruptors – Game Changers με στρατηγικό συνεργάτη την εταιρεία Παπαστράτος, κορυφώνεται με ένα event, που έχει ως θέμα το «μέλλον της εργασίας». Στο επίκεντρο θα βρεθούν η τεχνητή νοημοσύνη, οι νέες δεξιότητες που απαιτεί η ψηφιακή εποχή, ο ρόλος των ευέλικτων σχημάτων και της κουλτούρας των νεοφυών επιχειρήσεων στο τρόπο που δουλεύουμε, και η αυτοματοποίηση των διαδικασιών, ως απόρροια της χρήσης των νέων τεχνολογικών εργαλείων.

Παράλληλα οι δέκα καλύτερες ομάδες του διαγωνισμού θα διεκδικήσουν στη σκηνή του Disrupt Greece χρηματικά έπαθλα και υπηρεσίες ύψους 100.000 ευρώ.

Στη συνέντευξη τύπου που πραγματοποιήθηκε την Τρίτη στα Spaces της οδού Ερμού, όπου στεγάζονται πολλοί επιχειρηματίες για να αναπτύξουν τις ιδέες τους, οι εκπρόσωποι του διαγωνισμού αναφέρθηκαν αναλυτικά στο τι θα δούμε στις 25 Σεπτεμβρίου, που θα ξεκινήσει στις 15.00 και θα ολοκληρωθεί στις 20.00, αλλά και στους στόχους που επιδιώκει να πετύχει η πλατφόρμα καινοτομίας DISRUPT GREECE.

Η Βrand Manager του Fortune, Αναστασία Παρετζόγλου, ανέφερε σχετικά:

«Στόχος μας είναι η εδραίωση ενός ζωντανού και εξελισσόμενου δικτύου καινοτομίας που θα αποτελέσει παράδειγμα για το μέλλον και όλοι όσοι βρισκόμαστε εδώ, γνωρίζουμε ότι η ψηφιακή Ελλάδα περνάει κυρίως μέσα από ευέλικτα σχήματα, σαν αυτά που καλούμε να συμμετέχουν και να διαγωνιστούν. Startups με έμφαση στην καινοτομία, στην υψηλή τεχνολογία και στην εξωστρέφεια. Τελικός σκοπός μας, είναι μέσα από τον Κύκλο Καινοτομίας του Disrupt Greece, να εδραιωθεί μία κοινότητα επιχειρηματιών, ερευνητών, μεντόρων, στελεχών της αγοράς και επενδυτών, που θα  ενδυναμώνουν το οικοσύστημα και θα συμβάλλουν με λύσεις που μπορούν να βοηθήσουν τις ομάδες να «σταθούν» τόσο στην εγχώρια όσο και στην διεθνή  αγορά».

Για το άνοιγμα ενός νέου κύκλου καινοτομίας που τείνει να καταστεί θεσμός μίλησε ο Διευθύνων Σύμβουλος της  Παπαστράτος, Χρήστος Χαρπαντίδης, ενώ δεσμεύτηκε πως τόσο ο ίδιος, όσο και η ομάδα του, θα συνεχίσουν να στηρίζουν έμπρακτα τη νεοφυή επιχειρηματικότητα.

Ο Χρήστος Χαρπαντίδης τόνισε πως η χώρα έχει ανάγκη να στηριχτεί στις νέες επιχειρήσεις, αλλά και να επενδύσει στη δημιουργία γνώσης και στην παραγωγή καινοτομίας.

«Κρύβοντας μέσα του μια τεράστια δυναμική, το Disrupt Greece εξελίσσεται σε μια πολύτιμη πλατφόρμα για την ανάδειξη της νεοφυούς επιχειρηματικότητας σε πρότυπο για την ελληνική οικονομία. Αυτό έχει σήμερα ανάγκη ο τόπος: Να ανοίξει το δικό του δρόμο στο μέλλον, αξιοποιώντας τη δημιουργική ορμή, τον δυναμισμό, αλλά και τις ανατρεπτικές ιδέες των startups. Με όχημα την καινοτομία, τα όνειρα, όσο μεγάλα και αν είναι, μπορούν να γίνουν πραγματικότητα. Στην Παπαστράτος γνωρίζουμε καλά την αξία της. Χάρη σε αυτή μπορέσαμε να σταματήσουμε την παραγωγή τσιγάρων, ανοίγοντας ένα νέο μεγάλο κεφάλαιο στην ιστορία μας. Το ίδιο μπορεί να συμβεί με τη χώρα. Η επόμενη μέρα περνά μέσα από την Ελλάδα της καινοτομίας.»

Τον λόγο πήρε ο Μιχάλης Στάγκος, Διευθύνων Σύμβουλος της MSCOMM και συν-ιδρυτής των Industry Disruptors – Game Changers. Αναφερόμενος στα οφέλη των νεοφυών επιχειρήσεων που θα λάβουν μέρος στο διαγωνισμό, τόνισε πως εκτός από την εμπειρία που θα αποκομίσουν, οι νικητές θα αναπτύξουν τις επικοινωνιακές τους δεξιότητες, θα μάθουν πώς να στήσουν την δομή της επιχείρησής τους, και πώς να επεκταθούν με επιτυχία εκτός συνόρων.

«Φέρνουμε σε επαφή τις startups με εκείνους τους stakeholders, που μπορούν να βοηθήσουν ουσιαστικά στα επόμενα βήματα ανάπτυξης μιας εταιρείας. Δεν αρκεί μόνο το ταλέντο, αλλά χρειάζεται και ένα νέο μοντέλο συνεργασίας για το οικοσύστημα» δήλωσε, αναγνωρίζοντας πως εκτός από τις αλλαγές που συντελούνται σε πολιτικό-οικονομικό επίπεδο, οι startuppers έχουν πλέον στη διάθεσή τους νέα τεχνολογικά και όχι μόνο εργαλεία προς αξιοποίηση.

Πρόσθεσε πως η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζει τα δεδομένα και πως οι δεξιότητες που απαιτούνται είναι διαφορετικές ώστε οι εργαζόμενοι να επιβιώσουν σε  παγκόσμια αγορά, όπου ένας μεγάλος αριθμός ειδικοτήτων θα εξαφανιστεί. «Δυστυχώς το brain drain και η έλλειψη δεξιοτήτων είναι τεράστια. Αυτή τη στιγμή η ελληνική αγορά υποφέρει από έλλειψη ικανών στελεχών».

Aπό αριστερά: Ο Τάσος Ζάχος, Editor in Chief του Fortune, o Χρήστος Χαρπαντίδης Chariman & Managing Director της Παπαστράτος, η Αναστασία Παρετζόγλου Brand Manager του Fortune και ο Mιχάλης Στάγκος, Co-Founder, Industry Disruptors – Game Changers; CEO and Managing Director, MSCOMM.

 

 

Στις 25 Σεπτεμβρίου θα δώσουν το παρόν ομιλητές όπως ο Neil Harbisson, το πρώτο «cyborg του κόσμου», με ενσωματωμένη κεραία στο κρανίο του, ο Αlessio Aceti της Karspersky, ειδικός σε θέμα ασφαλείας και big Data, o Martin Wilckens της Deutsche Telecom, αλλά και από την ελληνική σκηνή η Μαρία Ευθυμίου και ο Θεοδόσης Τάσιος σε ένα ανατρεπτικό δίδυμο επί σκηνής, ο επικεφαλής της Lamda Development Οδυσσέας Αθανασίου και πετυχημένες ελληνικές εταιρείες όπως η Innoetics και η Moosend.

Το Disrupt Greece  τελεί υπό την αιγίδα του ΣΕΒ και έχει τη στήριξη των κυριότερων φορέων του οικοσυστήματος.

Executive partner του Disrupt Greece είναι η ΣΟΛ, η μεγαλύτερη εταιρεία ορκωτών ελεγκτών λογιστών στην Ελλάδα, που θα σχεδιάσει για τους φετινούς φιναλίστ του διαγωνισμού ένα πρόγραμμα πρακτικής και τεχνικής βοήθειας για τη συνολική οικονομική και αναπτυξιακή εικόνα του εγχειρήματός τους.

Το Aμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος είναι ο ακαδημαϊκός συνεργάτης του Disrupt Greece για το 2018 και στις εγκαταστάσεις του πραγματοποιείται φέτος το Bootcamp του μεγάλου διαγωνισμού επιχειρηματικότητας για την εκπαίδευση και την προετοιμασία των ομάδων που δήλωσαν συμμετοχή.

Δείτε την ατζέντα του event στις 25 Σεπτεμβρίου

Alessio Aceti: Ο άνθρωπος που γνωρίζει όσο λίγοι τα μυστικά της ψηφιακής ασφάλειας, στη σκηνή του Disrupt Greece

Από τον Βασίλη Σαμούρκα

Όσο περισσότερες καθημερινές μας δραστηριότητες περνούν στον ψηφιακό κόσμο, τόσο πιο πολύ πρέπει να παραμένουμε προετοιμασμένοι για τις πιθανές απειλές που συνοδεύουν την ψηφιακή μας μετάβαση. Είτε πρόκειται για τα προσωπικά δεδομένα, είτε για τα πολύτιμα αρχεία της επιχείρησης ή της βιομηχανίας στην οποία εργαζόμαστε.

Όπως, μάλιστα, τονίζει ο Alessio Aceti, VP New Business της Kaspersky Lab, η απάντηση στο ερώτημα εάν μπορεί ποτέ κανείς να πει πως είναι 100% ψηφιακά ασφαλής, είναι απλή: «Όχι».

Οι βιομηχανίες είναι ο νέος μεγάλος στόχος

Με την εμπειρία 13 και πλέον ετών στον τομέα της ψηφιακής ασφάλειας, ο Alessio Aceti προετοιμάζεται να παρουσιάσει στο ελληνικό κοινό κατά τη φετινή διοργάνωση του Disrupt Greece στις 25 Σεπτεμβρίου, τον λόγο για τον οποίο η λέξη – κλειδί για την διασφάλιση της ψηφιακής μας ασφάλειας είναι η «εμπιστοσύνη». Ιδιαίτερα σε έναν κόσμο όπου τα λεγόμενα Big Data γνωρίζουν ήδη πολλά περισσότερα για την επαγγελματική και προσωπική μας ζωή, από όσα νομίζαμε.

Όπως αναφέρει η τελευταία έρευνα της Kaspersky Lab, μία στις τέσσερις βιομηχανίες δέχτηκαν απευθείας επίθεση από κυβερνοεγκληματίες την περασμένη χρονιά. «Κι αυτό το οποίο μας κάνει να ανησυχούμε περισσότερο είναι πως η μέθοδος αυτή αυξάνεται ραγδαία», τονίζει ο Alessio.

Στους τελευταίους 12 μήνες το 28% από τις συνολικά 962 επιχειρήσεις που ερευνήθηκαν από την KL υπέστησαν αυτού του είδους τις επιθέσεις. «Μιλάμε για αύξηση οκτώ ποσοστιαίων μονάδων σε σύγκριση με την προηγούμενη μέτρηση, όταν μόνο το 20% των επιχειρήσεων του βιομηχανικού τομέα έγιναν στόχοι απευθείας επιθέσεων», τονίζει χαρακτηριστικά ο VP New Business της Kaspersky Lab. Τα νούμερα -προφανώς- μαρτυρούν πως η εκτόξευση των κρουσμάτων κατά 30% θέτουν τον βιομηχανικό τομέα στο επίκεντρο της εγκληματικής προσοχής.

Οι προσωπικοί τραπεζικοί λογαριασμοί τραβούν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον

Πέρα από τις μεθόδους βιομηχανικής ψηφιακής επίθεσης, ο τραπεζικός τομέας ήταν -και παραμένει- ένας από τους πλέον σημαντικούς στόχους των ψηφιακών εγκληματιών. Ιδιαίτερα όταν έχει να κάνει με την παγίδευση μεμονωμένων λογαριασμών, όπου τα θύματα δεν είναι άλλοι από απλούς πολίτες. «Το 2017 παρατηρήσαμε μια σειρά από αλλαγές στον κόσμο των χρηματοπιστωτικών απειλών. Κι αυτό διότι τα δεδομένα ενός χρήστη μπορούν να αποτελέσουν το κλειδί για μια μεγάλης κλίμακας επίθεση».

Μεταξύ των μεθόδων που παρατηρήθηκαν τη χρονιά που πέρασε, ήταν οι ψηφιακές και φυσικές επιθέσεις σε ATM και άλλες τραπεζικές υποδομές, χρησιμοποιώντας εξειδικευμένα fileless malware -εκτός από τις «παραδοσιακές» μεθόδους κάλυψης των καμερών ασφαλείας και παραβίασης των τερματικών.

Στο στόχαστρο και οι «μικροί»

Το κακό με τη ραγδαία εξέλιξη της ψηφιακής μετάβασης στον εταιρικό κόσμο, είναι ότι ακόμη και οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται στο στόχαστρο των ψηφιακών εγκληματιών. Κι αυτό, όπως λέει ο Alessio Aceti, αποδεικνύεται από τα δεδομένα του 2017, όπου οι ερευνητές της Kaspersky Lab ανακάλυψαν ένα νέο botnet το οποίο εισέπραττε τεράστια έσοδα χρησιμοποιώντας μια μέθοδο επιθετικής διαφημιστικής απάτης κυρίως σε Γερμανία και ΗΠΑ.

Κατά τη διαδικασία αυτή, οι ψηφιακοί εγκληματίες μόλυναν τους υπολογιστές των θυμάτων τους με το Magala Trojan Clicker, το οποίο δημιουργούσε ψεύτικες θεάσεις διαφημιστικών μηνυμάτων κι έβγαζε ακόμη και 350 δολάρια από κάθε σύστημα ξεχωριστά. «Ιδιαίτερα οι μικρές επιχειρήσεις είχαν ακόμη μεγαλύτερες απώλειες, καθώς αρκετές φορές είχαν συνεργασία με αδίστακτους διαφημιστές χωρίς καν να το γνωρίζουν».

Τι πρέπει να κάνουμε για να ελαχιστοποιήσουμε τους κινδύνους

Όσον αφορά το εταιρικό επίπεδο ψηφιακής ασφάλειας, ο Alessio Aceti προτρέπει στις επιχειρήσεις να διαθέτουν ένα πολυεπίπεδο σύστημα ασφάλειας, στο οποίο κάθε άνθρωπος ή μηχανή που μπαίνει στο δίκτυο θα παραμένουν προστατευμένοι. «Είτε πρόκειται για τα συστήματα των εργαζόμενων, ή ακόμη και για τα ATM τραπεζών».

Όσον αφορά, μάλιστα, τις βέλτιστες πρακτικές προστασίας, η Kaspersky Lab παραθέτει τις παρακάτω βασικές δραστηριότητες, όπου οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων σε κάθε επιχείρηση πρέπει να ακολουθούν:

  1. Να μιλούν τακτικά στους υπαλλήλους τους για την ψηφιακή ασφάλεια.
  2. Να θυμούνται πως και οι ίδιοι δεν αποτελούν εξαίρεση. Διότι είναι κι αυτοί υπάλληλοι!
  3. Να γνωρίζει και ο τελευταίος εργαζόμενος ότι ένα σύστημα είναι τόσο ασφαλές όσο ο πιο αδύναμος κρίκος του.
  4. Να πραγματοποιούνται τακτικές ενημερώσεις για τις τελευταίες τάσεις στον κόσμο του ψηφιακού εγκλήματος.
  5. Να εκπαιδεύουν τους εργαζομένους τους στο να αναγνωρίζουν μια ψηφιακή επίθεση
  6. Ποτέ να μην αποθαρρύνουν ή να κοροϊδεύουν όποιον νομίζει λανθασμένα ότι βρίσκεται σε εξέλιξη μια ψηφιακή επίθεση.
  7. Να πραγματοποιείται τακτικά η δοκιμή των γνώσεων των εργαζόμενων για την ψηφιακή ασφάλεια.
  8. Να ακούν τις συμβολές όλων.

Τι θα ακούσουμε στο φετινό Disrupt

Λίγες μέρες πριν την παρουσία του στον μεγάλο τελικό του διαγωνισμού Disrupt Greece, που διοργανώνουν Fortune, Industry Disruptors – Game Changers και «Παπαστράτος», o Alessio Aceti δηλώνει έτοιμος να μοιραστεί με το κοινό ορισμένα από τα μυστικά της ψηφιακής ασφάλειας, όπως τα βλέπει ένας άνθρωπος του χώρου με τη δική του θέση ευθύνης.

Άλλωστε, όπως τονίζει ο ίδιος, η ευκαιρία δικτύωσης με εξαιρετικά επιτυχημένους επαγγελματίες, επιχειρηματίες και καινοτόμους τού σήμερα και τού αύριο, ανεβάζουν πολύ υψηλά τον πήχη για όλους.

Τα υπόλοιπα, χωρίς άλλα spoilers, θα τα δούμε και θα τα ακούσουμε από κοντά στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη.

Στις 25 Σεπτεμβρίου το Disrupt Greece 2018, θα ανοίξει τις πόρτες του και θα σε καλωσορίσει σε ένα ταξίδι καινοτομίας, στο Peiraios 138 Benaki Museum. ? Νέες τεχνολογίες, τεχνητή νοημοσύνη καθώς και πολλές νέες επιχειρηματικές ιδέες σε περιμένουν. ✨

➡️Κλείσε το εισιτήριό σου σήμερα: bit.ly/t2018disrupt

Kriti Sharma: Ένα από τα «παιδιά – θαύματα» της τεχνητής νοημοσύνης έρχεται στο Disrupt Greece

Από τον Βασίλη Σαμούρκα

Υπάρχει πράγματι η πιθανότητα να δούμε κάποια μέρα τα ρομπότ να κατακτούν τον πλανήτη; Πόσο μεγάλος είναι ο κίνδυνος να ζήσουμε σε μια εποχή όπου η τεχνητή νοημοσύνη θα έχει πάρει όλες τις δουλειές μας; Ποιος είναι εκείνος που μπορεί να διδάξει μια μηχανή τους κανόνες της ηθικής και της κοινωνικής ευθύνης; Σε αυτά και πολλά ακόμη εξαιρετικά ενδιαφέροντα ζητήματα θα δώσει τις απαντήσεις της η Kriti Sharma, στο Disrupt Greece 2018 στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη.

Η Kriti, ένα από τα «παιδιά – θαύματα» της παγκόσμιας κοινότητας ανάπτυξης της τεχνητής νοημοσύνης, θα μιλήσει στη μεγάλη εκδήλωση του Disrupt Greece για τις προοπτικές της «πιο εξελιγμένης τεχνολογίας στην ιστορία της ανθρωπότητας», όπως την περιγράφει η ίδια.

Ακολούθησε τον δρόμο που αγαπάς

Η Kriti γεννήθηκε στην Ινδία, σε μια περιοχή όπου, όπως περιγράφει, τα κορίτσια παντρεύονταν σχεδόν υποχρεωτικά από τα 16 τους χρόνια. Η ίδια, όμως, σε αυτήν την ηλικία είχε ήδη φτιάξει το πρώτο της ρομπότ. Έχοντας ως ισχυρά πρότυπα την μητέρα της και τον πατέρα της, οι οποίοι την ενθάρρυναν να κάνει αυτό το οποίο πάντα ονειρευόταν, την τράβηξε από πολύ μικρή ο προγραμματισμός και η τεχνολογία, όχι όμως με τον τρόπο που συναντάμε συχνά στις τεράστιες επιχειρήσεις των πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων.

«Ήξερα από μικρή ότι ήθελα να χρησιμοποιήσω τις ικανότητές μου για να λύσω εκείνα τα προβλήματα που θα κάνουν τον κόσμο καλύτερο και πιο δίκαιο. Γιατί ως παιδί υπήρχε πολύ αδικία γύρω μου». Για την Kriti, οι πιο σημαντικές δυνατότητες της τεχνητής νοημοσύνης αφορούν σύνθετα κοινωνικά προβλήματα. Για αυτό και πιστεύει πως το βασικό ερώτημα δεν είναι εάν θα δούμε τα ρομπότ να μας παίρνουν τις δουλειές, αλλά εάν θα τα εκπαιδεύσουμε να λύσουν τα προβλήματα της ανθρωπότητας που δεν μπορούμε να διορθώσουμε από μόνοι μας.

Τα παιδιά δίνουν το παράδειγμα

Ένα από τα προγράμματα τα οποία τρέχουν υπό την επίβλεψή της είναι το Sage Future Makers Lab. Σε αυτό το project, παιδιά και νέοι χωρίς τεχνολογικές γνώσεις πάνω στην τεχνητή νοημοσύνη ή τις γλώσσες προγραμματισμού, δημιουργούν τις δικές τους τεχνολογικές εφαρμογές. Κι αυτό που προκαλεί τη μεγαλύτερη εντύπωση είναι πως εννέα στις δέκα φορές οι προτάσεις που φέρνουν, κρύβουν μέσα τους λύσεις για μεγάλα κοινωνικά προβλήματα. «Δεν θέλουν να φτιάξουν το επόμενο μεγάλο social media, ούτε την εφαρμογή που θα καλούμε ταξί ή θα παραγγέλνουμε φαγητό», λέει χαρακτηριστικά η Kriti.

Τα παραδείγματα από το έργο αυτό είναι πολλά. Ένα κορίτσι χωρίς καμία εμπειρία έφτιαξε ένα πρόγραμμα τεχνητής νοημοσύνης, το οποίο μέσω κάμερας έβλεπε το περιβάλλον γύρω στον χρήστη με προβλήματα όρασης και του περιέγραφε ακριβώς τι «βλέπει». Μια άλλη ομάδα παιδιών δημιουργούν μια εφαρμογή τεχνητής νοημοσύνης για πρόσφυγες, η οποία τους βοηθά να προσαρμοστούν στο νέο τους περιβάλλον. «Αν μιλάς, για παράδειγμα, αραβικά και βρεθείς στη Γαλλία, όλα τα σήματα γύρω σου είναι στα γαλλικά ή τα αγγλικά. Με την εφαρμογή αυτή γυρίζεις την κάμερα προς το το μέρος τους και αυτή μεταφράζει στα αραβικά. Κι αν δεν ξέρεις να διαβάζεις, τότε υπάρχει και φωνητική λειτουργία». . Ένα άλλο παιδί χρησιμοποιεί ως εργαλείο το χιούμορ, για να καταπολεμήσει τα fake news.

Τα παραδείγματα είναι πολλά, και οι τρόποι με τους οποίους μπορούμε να δούμε την τεχνητή νοημοσύνη να αλλάζει τη ζωή μας, συνιστά για την Kriti ένα ζήτημα που δεν πρέπει να μείνει μόνο στα χέρια των προγραμματιστών. «Χρειάζεται μια πάρα πολύ ισχυρή συνεργασία κοινωνικών επιστημόνων, ανθρωπολόγων, ψυχολόγων, φιλοσόφων, δικηγόρων, ειδικών σε θέματα ηθικής. Κόσμος ο οποίος αντιλαμβάνεται τις βασικές αρχές της κοινωνικής δικαιοσύνης. Όλοι μαζί πρέπει να συνεργαστούμε για να δημιουργήσουμε και να εξελίξουμε την τεχνητή νοημοσύνη. Διότι δεν μιλάμε μόνο για τον κώδικα, αλλά για την ανάγκη να διδάξουμε στην τεχνητή νοημοσύνη της σωστές αξίες. Ποιους ηθικούς κανόνες θα μάθει; Αυτή είναι μια σημαντική ερώτηση που πρέπει να απαντήσουμε και για αυτόν τον λόγο χρειαζόμαστε διαφορετική ομάδα ανθρώπων από αυτήν που είχαμε μέχρι πρότινος».

Ένα ακόμη εξαιρετικά κρίσιμο ζήτημα που απασχόλησε την Kriti από τα πρώτα της βήματα, και εξακολουθεί να την απασχολεί μέχρι και σήμερα, είναι η διαφορετικότητα στον κόσμο της τεχνολογίας. Η ίδια, όπως περιγράφει, καθώς και πάρα πολλές γυναίκες που προσπαθούν να επιβιώσουν σε αυτό το περιβάλλον, έχουν αναγκαστεί να υποκριθούν ότι είναι κάποιος άλλος. Είτε ένας άνδρας, είτε ακόμη και μια… γάτα. «Υπάρχουν πάρα πολλές γυναίκες που κρύβουν το φύλο τους. Είτε γράφουν κώδικα, ή αρθρογραφούν σε τεχνολογικά blogs. Προσωπικά δεν έφτασα στο σημείο να παριστάνω τον άνδρα. Έμεινα μέχρι το σημείο όπου παρίστανα ότι είμαι μια γάτα! Δεν μπορώ να περιγράψω πώς νιώθει κάποια όταν παριστάνει τον άνδρα στον τεχνολογικό κλάδο, αλλά μπορώ να πω πώς είναι να κάνεις τη γάτα! Κι αυτό που οφείλω να ομολογήσω είναι πως νιώθεις καλύτερα από το να είσαι γυναίκα».

Τι να αναμένουμε, λοιπόν, από την Kriti Sharma στη σκηνή του Disrupt; «Πολλές εκπλήξεις για τις μηχανές, τα ρομπότ, την τεχνητή νοημοσύνη και τους ανθρώπους που δημιουργούν αυτήν την τεχνολογία», απαντά η ίδια.

«Αυτό που μπορώ να υποσχεθώ είναι να σας δείξω τον τρόπο με τον οποίο μπορεί η κοινωνία μας να εισέλθει σε αυτήν την εποχή, αλλά και να μάθετε τη δική μου αποστολή, καθώς όταν οι μηχανές τελικά καταλάβουν τον κόσμο θα πρέπει να είναι ευγενικές απέναντί μας!».

Τα υπόλοιπα, στο μεγάλο event του Fortune, των Industry Disruptors – Game Changers και της εταιρείας «Παπαστράτος» στις 25 Σεπτεμβρίου, στο Μουσείο Μπενάκη.

Το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος ακαδημαϊκός συνεργάτης του Disrupt Greece 2018

Στις εγκαταστάσεις του Αμερικανικού Κολλεγίου Ελλάδος στην Αγία Παρασκευή πραγματοποιείται φέτος το Bootcamp του μεγάλου διαγωνισμού επιχειρηματικότητας με θέμα «The future of work», το διήμερο 17-18 Σεπτεμβρίου.

Το Aμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος είναι ο ακαδημαϊκός συνεργάτης του Disrupt Greece για το 2018, εν προκειμένω το Deree – The American College of Greece και το Alba Graduate Business School, Τhe American College of Greece.

Τον πολύ επιτυχημένο κύκλο καινοτομίας διοργανώνουν για δεύτερη χρονιά το Fortune Greece και οι Industry Disruptors-Game Changers.

Το Bootcamp του φετινού Disrupt Greece, το οποίο έχει θέμα «The future of work», θα πραγματοποιηθεί στις εγκαταστάσεις του Κολλεγίου στην Αγία Παρασκευή το διήμερο 17-18 Σεπτεμβρίου και θα περιλαμβάνει workshops και παρουσιάσεις από ειδικούς της αγοράς, οι οποίοι θα προσφέρουν συμβουλές και καθοδήγηση στις ομάδες που πρόκειται να συμμετάσχουν στον μεγάλο τελικό στις 25 Σεπτεμβρίου, που θα πραγματοποιηθεί στο Μουσείο Μπενάκη στην οδό Πειραιώς.

«Οι φοιτητές του Αμερικανικού Κολλεγίου Ελλάδος θα έχουν τη μοναδική ευκαιρία να παρακολουθήσουν από κοντά τον τρόπο λειτουργίας ενός διαγωνισμού επιχειρηματικότητας, να αλληλεπιδράσουν με τους διαγωνιζόμενους και τους κριτές, να έρθουν σε επαφή με καινοτόμες ιδέες και ενδιαφέροντες ανθρώπους, αλλά και να ωφεληθούν συνολικά από την εμπειρία του Bootcamp» σημειώνει η Νίκη Μπουτάρη, Αντιπρόεδρος του Αμερικανικού Κολλεγίου Ελλάδος με ευθύνη Μάρκετινγκ και Επικοινωνία.

Στην κριτική επιτροπή που θα επιλέξει τους 3 νικητές στις 25 Σεπτεμβρίου, θα συμμετάσχει και καθηγητής του Alba Graduate Business School.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ανάμεσα στους νικητές του περσινού Disrupt Greece συγκαταλέγονται δύο απόφοιτοι του Alba Graduate Business School, οι Αθηνά Πωλίνα Ντόβα και Ηλίας Βαρθολομαίος, συνιδρυτές της εταιρείας Owiwi.

Η συμμετοχή του Αμερικανικού Κολλεγίου Ελλάδος στον θεσμό του Disrupt Greece απηχεί το στρατηγικό όραμα του Kολλεγίου να αποτελέσει παράγοντα αναζωογόνησης της ελληνικής οικονομίας και φορέα κοινωνικής αλλαγής μέσω της εκπαίδευσης και της γνώσης.

Σχετικά με το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος

Το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος είναι ένας ιδιωτικός, μη κερδοσκοπικός εκπαιδευτικός οργανισμός με ιστορία 143 ετών. Αποτελείται από τρεις εκπαιδευτικές μονάδες: το γυμνάσιο και λύκειο Pierce, το Deree, που προσφέρει προπτυχιακά και μεταπτυχιακά προγράμματα, και το Alba Graduate Business School. Στο πλαίσιο της αποστολής του να παρέχει ίσες ευκαιρίες πρόσβασης στην εκπαίδευση, το Αμερικανικό Κολλέγιο Ελλάδος προσφέρει ετησίως περισσότερα από 6 εκατ. ευρώ σε υποτροφίες και προγράμματα οικονομικής υποστήριξης.

Neil Harbisson: To πρώτο cyborg στον κόσμο, που «ακούει» τα χρώματα, στη σκηνή του Disrupt Greece!

O Βρετανός ανατρεπτικός καλλιτέχνης έχοντας ενσωματώσει μια κεραία στο κεφάλι του ως νέα «αίσθηση» έρχεται από το μέλλον…στη σκηνή του μεγάλου διαγωνισμού καινοτομίας.

Του Τάσου Ζάχου

Η εξέλιξη της τεχνολογίας και οι νέες δυνατότητες που αυτή προσφέρει έκαναν πάντα τους ανθρώπους να νοιώθουν εξαιρετικά άβολα διαχρονικά. Το 1551 ο Ελβετός επιστήμονας Conrad Gessner εξέφραζε τον πανικό του για την υπερβολική πληροφόρηση που θα είχε να αντιμετωπίσει η ανθρωπότητα από την κυκλοφορία των πρώτων εφημερίδων.

Το 1909 ο συγγραφέας Fremont Rider, στο βιβλίο του «Είμαστε ζωντανοί νεκροί;» αναρωτιόνταν αν οι φωνές που ακούν οι άνθρωποι στο τηλέφωνο ήταν στην πραγματικότητα φαντάσματα.

Και μέχρι πρόσφατα, το να χρησιμοποιείς hands – free συσκευή και να μιλάς στον δρόμο, ήταν παράξενο για πολλούς ανθρώπους…

Έτσι αισθάνθηκα και εγώ στην αρχή όταν ξεκίνησα να γράφω αυτό το άρθρο για τον Neil Harbisson, τον άνθρωπο που ακούει τα χρώματα ή καλύτερα το πρώτο «cyborg στον κόσμο» όπως ο ίδιος προσδιορίζεται, καθώς θα τον φιλοξενήσουμε στην Αθήνα στο πλαίσιο του μεγάλου διαγωνισμού καινοτομίας Disrupt Greece στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη. Και σκέφτομαι ότι αυτό το κείμενο…μπορεί να έρχεται από το μέλλον και να μη μου φαίνεται καθόλου παράξενο αν το διαβάσω ξανά σε μόλις δέκα χρόνια από τώρα.

Ποιος είναι όμως ο Neil Harbisson; Όταν τον καλέσαμε να έρθει ως ομιλητής, ήταν βασικό παράδειγμα στο μυαλό μας για το πώς η τεχνολογία μπορεί να αλλάξει τη ζωή ενός ανθρώπου, ή μάλλον ο ίδιος ο άνθρωπος να γίνει…τεχνολογία.

Γεννημένος με ένα σπάνιο είδος αχρωματοψίας, που τον αναγκάζει να βλέπει τον κόσμο μόνο με αποχρώσεις του γκρι, ο Βρετανός καλλιτέχνης της σύγχρονης τέχνης και ακτιβιστής υπέρ των cyborg, που ζει μόνιμα στη Βαρκελώνη, αποφάσισε να ακούσει όλα όσα δεν μπορεί να δει. Όλα ξεκίνησαν όταν σπούδαζε πιάνο στο Dartington College of Arts στη νοτιοδυτική Αγγλία και σε ένα project για την επίδραση της τεχνολογίας στη μουσική, ένας συμφοιτητής του ανέπτυξε λογισμικό, το οποίο μετέτρεπε στον υπολογιστή τα χρώματα σε ηχητικές συχνότητες. «Ήταν ένα εργαλείο, αλλά δεν ήθελα να έχω ένα εργαλείο, ήθελα να είναι μέρος του σώματός μου» μου αναφέρει.

Έτσι το 2004 προχώρησε στην εμφύτευση στο κρανίο του μιας κεραίας, η οποία αποτελεί πλήρως ενσωματωμένο μέλος του σώματός του και αντιλαμβάνεται τα χρώματα που στη συνέχεια τα επεξεργάζεται μέσω ενός τσιπ και τα εκπέμπει ως δονήσεις στο κεφάλι του Neil.  Αυτές οι δονήσεις γίνονται ήχοι, που του επιτρέπουν να ταυτοποιεί τα χρώματα τα οποία δεν μπορούν να δουν τα μάτια του. Η κεραία τού επιτρέπει επίσης να αντιλαμβάνεται ορατά και αόρατα χρώματα μέσω ακουστικών κραδασμών στο κρανίο του, συμπεριλαμβανομένων των υπέρυθρων και υπεριωδών, καθώς και να λαμβάνει χρώματα από το διάστημα, από εικόνες, βίντεο, μουσική ή τηλεφωνικές κλήσεις απευθείας στο κεφάλι του μέσω σύνδεσης στο διαδίκτυο (!).

«Οι γάτες έχουν ουρές που τους επιτρέπουν να επεκτείνουν την αίσθηση της ισορροπίας. Οι φώκιες έχουν μουστάκια που τους επιτρέπουν να επεκτείνουν την αίσθηση της αφής και κάποια ψάρια έχουν πλευρικές γραμμές που τους επιτρέπουν να επεκτείνουν την αίσθηση της κίνησης και της παρουσίας. Εγώ έχω μια κεραία που μου επιτρέπει να επεκτείνω την αντίληψη μου για το φως και τον ήχο πέρα από τις παραδοσιακές αισθήσεις και πέρα από τη γη. Για μένα, η αντίληψη του χρώματος είναι ανεξάρτητη από την αίσθηση της όρασης ή την αίσθηση της ακοής• το χρώμα είναι μια εντελώς νέα αίσθηση» τονίζει.

Υποστηρίζει ότι το να ακούει τονικούς ήχους μέσα στο κεφάλι του δεν είναι κουραστικό, καθώς πλέον δεν ξέρει πώς είναι να ζει χωρίς αυτό. Έχει γίνει μια από τις αισθήσεις του, όπως η όσφρηση, η ακοή, η όραση. Μάλιστα φαίνεται ενθουσιασμένος από το γεγονός ότι μπορεί να συνδέσει το κεφάλι του με δορυφόρους και τηλεσκόπια και να και να επεκτείνει τις αισθήσεις μου στο διάστημα. «Είμαι εδώ τώρα, αλλά το κεφάλι μου είναι συνδεδεμένο με τη ζωντανή ροή του Διεθνούς Διαστημικού Σταθμού της NASA. Αντί να περνάμε από τον δυσάρεστο πόνο του ταξιδιού, θα μπορούσαμε να στείλουμε τις αισθήσεις μας στο διάστημα, να εκτυπωθούμε τρισδιάστατα σε άλλους πλανήτες, και να εξερευνήσουμε το διάστημα ενώ ξαπλώνουμε στο κρεβάτι. Με άλλα λόγια, το καλύτερο διαστημικό σκάφος είναι ένα άνετο κρεβάτι».

Στην ερώτησή μου για το πώς ακριβώς αισθάνεται, απαντάει ότι δεν χρησιμοποιεί τεχνολογία, ούτε αισθάνεται ότι φοράει τεχνολογία. «Έγινα cyborg τη νύχτα, όταν άρχισα να ακούω χρώματα στα όνειρά μου. Η ακρόαση χρωμάτων στα όνειρά μου ήταν η στιγμή που σταμάτησα να αισθάνομαι τη διαφορά μεταξύ του εγκεφάλου μου και του λογισμικού. Άρχισα να συλλαμβάνω την κεραία ως μέρος του σώματός μου, ως όργανο. Δεν ένιωθα πλέον ότι χρησιμοποιούσα τεχνολογία, δεν ένιωθα ότι φορούσα τεχνολογία, ένιωσα ότι είχα γίνει τεχνολογία».

Ο Neil σήμερα ζωγραφίζει προσωπογραφίες με βάση τα χρώματα που «ακούει» ή φτιάχνει μουσική από τους ήχους ενός προσώπου. Η Τέχνη Cyborg είναι ένα καλλιτεχνικό κίνημα όπου οι καλλιτέχνες δημιουργούν τις δικές τους αισθήσεις μέσω της συγχώνευσης της κυβερνητικής με τον δικό τους οργανισμό. Mία αγαπημένη συνήθεια του είναι να ανιχνεύει τα χρώματα του προσώπου του συνομιλητή του και να ακούει… μουσική!

«Άλλοι κοιτούν τα χαρακτηριστικά του ανθρώπου, εγώ επιλέγω να επικεντρώνομαι στα χρώματα. Από τότε που άρχισα να ακούω χρώματα, η ζωή μου άλλαξε δραματικά. Οι αίθουσες τέχνης έχουν γίνει αίθουσες συναυλιών. Μπορώ να ακούσω έναν Πικάσο ή έναν Ρόθκο. Ανακάλυψα επίσης ότι τα πράγματα που νόμιζα ότι ήταν άχρωμα δεν είναι καθόλου άχρωμα: οι πόλεις δεν είναι γκρίζες (η Μαδρίτη είναι κεχριμπάρι τερακότα, η Λισαβόνα είναι κίτρινη τιρκουάζ, και το Λονδίνο είναι πολύ χρυσοκίτρινο…)».

Κάπως έτσι μου περιγράφει την τέχνη του. Συνηθίζει άλλωστε να φοράει έντονα χρώματα και το ντύσιμο του είναι με έντονα κόκκινα, κίτρινα και πράσινα σακάκια. Το μόνο σίγουρο είναι ότι η συζήτηση για το πώς η τεχνολογία θα αλλάξει της ζωή μας μόλις άρχισε. Η «αρένα» της τεχνητής νοημοσύνης, μιας αγοράς που ήδη κινητοποιεί πάνω από 60 δισ. δολάρια σε επενδύσεις, θα φιλοξενήσει πολλές μάχες για το αν είναι «ευλογία ή απειλή».

Πάντως ο Neil αισθάνεται το πρώτο και μας καλεί στο Disrupt Greece να σκεφτούμε την αναγέννηση του είδους μας.

«Είμαι ενθουσιασμένος που θα συμμετέχω στο event του Disrupt Greece στις 25 Σεπτεμβρίου. Θα έχω την ευκαιρία να αποδείξω πώς η τεχνολογία γεννάει νέες δυνατότητες, ώστε να αποκτήσουμε επιπλέον αισθήσεις από αυτές που μας χαρακτηρίζουν. Έτσι σχεδιάζουμε εμείς οι ίδιοι το σώμα και την αντίληψη μας και αυξάνουμε τις πιθανότητες επιβίωσης σε γη και διάστημα. Σας καλώ να σκεφτούμε την αναγέννηση του είδους μας» καταλήγει.

Who is who

Ο γεννημένος στη Βρετανία και μεγαλωμένος στην Καταλανία Neil Harbisson είναι  ένας καλλιτέχνης της σύγχρονης τέχνης και ακτιβιστής υπέρ των cyborg. Έγινε  γνωστός για την εμφύτευση μιας κεραίας στο κρανίο του και για την επίσημη  αναγνώρισή του ως cyborg από μία κυβέρνηση.

Η κεραία τού επιτρέπει να αντιλαμβάνεται ορατά και αόρατα χρώματα μέσω  ακουστικών κραδασμών στο κρανίο του, συμπεριλαμβανομένων των υπέρυθρων  και υπεριωδών, καθώς και να λαμβάνει χρώματα από το διάστημα, από εικόνες,  βίντεο, μουσική ή τηλεφωνικές κλήσεις απευθείας στο κεφάλι του μέσω σύνδεσης
στο διαδίκτυο.

Ο Harbisson προσδιορίζει τον εαυτό του τόσο ως cyborg (αισθάνεται ότι είναι  τεχνολογία) όσο και ως τρανς είδος (δεν αισθάνεται πλέον 100% ανθρώπινος). Το  καλλιτεχνικό έργο του διερευνά την ταυτότητα, την ανθρώπινη αντίληψη, τη σχέση μεταξύ της όρασης και του ήχου, και τη χρήση της καλλιτεχνικής έκφρασης μέσω
νέων αισθητηριακών ερεθισμάτων.

Το 2010, συν-ίδρυσε το Ίδρυμα Cyborg με το Moon Ribas, έναν διεθνή οργανισμό  που στόχο έχει να βοηθά ανθρώπους να γίνουν cyborgs, να υπερασπίζεται τα  δικαιώματα των cyborg, και να προωθεί την τέχνη cyborg.

Το 2017, συν-ίδρυσε την Transpecies Society (Ένωση Τρανς Έιδών), μια οργάνωση που δίνει φωνή σε ανθρώπους με μη ανθρώπινες ταυτότητες, υπερασπίζεται την ελευθερία του αυτο-σχεδιασμού και προσφέρει τη δημιουργία νέων αισθήσεων και νέων οργάνων στην κοινότητα.

*Όλη η συνέντευξη του Neil Harbisson στο νέο τεύχος του Fortune που κυκλοφορεί τον Σεπτέμβριο.

** Photos by Lars Norgaard

Disrupt Greece 2018: Τι κοιτούν οι ειδικοί της αγοράς όταν αξιολογούν μια startup

Μια θετική πρώτη εντύπωση στον κόσμο των επιχειρήσεων μπορεί να ανοίξει πόρτες σε μια σειρά από ευκαιρίες, τις οποίες ένας νέος επιχειρηματίας δεν συναντά συχνά όταν πραγματοποιεί τα πρώτα του εταιρικά βήματα.

Η προετοιμασία μια επιχειρηματικής ιδέας απαιτεί ευελιξία και δημιουργικότητα ως προς τον τρόπο με τον οποίο θα παρουσιαστεί ενώπιον πιθανών συνεργατών, επενδυτών ή μελών μιας επιτροπής αξιολόγησης.

Για δεύτερη χρονιά το Disrupt Greece έχει τη χαρά και την τιμή να φέρει σε επαφή τους νέους επιχειρηματίες που προσβλέπουν στο επόμενο μεγάλο βήμα της startup τους, με μια σειρά από επιφανείς επιχειρηματίες, ανθρώπους της αγοράς και επενδυτές, οι οποίοι προσφέρουν τον πολύτιμο χρόνο τους για να ενισχύσουν με τη γνώση τους τον φετινό διαγωνισμό καινοτομίας.

Κάναμε, λοιπόν, στους κριτές και τους mentors του Disrupt Greece 2018, μια πολύ απλή αλλά και εξαιρετικά σημαντική ερώτηση: Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που κοιτάτε όταν καλείστε να αξιολογήσετε μια startup;

Ας δούμε τι μας απάντησαν:

Οδυσσέας Ντότσικας – Founder & Managing Partner Project Agora

Τα δύο πρώτα πράγματα που αξιολογώ είναι το μέγεθος της αγοράς στην οποία επιχειρεί να δραστηριοποιηθεί το startup και την ποιότητα της ομάδας.

Chris Habachy – Co-founding partner of Charge Ventures

To 1o πράγμα, ήταν, είναι και θα είναι οι άνθρωποι πίσω από τις, ιδέες, τα business plans και τα projections. Το ιστορικό τους, η επιθυμία τους για διάκριση, η εμπειρία στο να διαχειρίζονται ανθρώπους, κεφάλαια και προβλήματα, η ικανότητα τους να παίρνουν κάτι από το «0» και να το εξελίσσουν, αυτά μετράνε.

Ανδρέας Στεφανίδης – Accelerator Director of Aephoria.net

Το πρώτο πράγμα που πάντοτε κοιτάω όταν καλούμαι να αξιολογήσω μια startup, είναι το όραμα των ιδρυτών ή της ιδρυτικής ομάδας.

Δανάη Μπεζαντάκου – CEO of Navigator Shipping Consultants

Μέσα από τη δική μου εμπειρία και φιλοσοφία για το επιχειρείν, το πρώτο πράγμα που κοιτάω είναι το σκεπτικό της επιχείρησης: Εάν καλύπτει κάτι που λείπει από την αγορά ή εάν το συμπληρώνει.

Παντελής Παπαγεωργίου – Founding Partner firstAthens corporate finance

Το πρώτο σημείο που κοιτάω όταν έχω μπροστά μου μια νέα επιχειρηματική πρόταση είναι ο κλάδος με τον οποίο ενασχολείται η startup.

Φίλιππος Ζακόπουλος – Managing Partner at Found.ation

Το σημαντικότερο χαρακτηριστικό μίας startup είναι η ικανότητα να ακούει, να μαθαίνει και να προσαρμόζεται. Πολύ σπάνια μία startup καταλήγει να γίνεται πετυχημένη με την πρώτη ιδέα ή προϊόν που δημιουργεί. Πιο συχνά θα χρειαστεί να επαναπροσδιορίσει αυτό που κάνει μαθαίνοντας από τα νέα δεδομένα και τις αποτυχίες της.

Δημήτρης Λιτσικάκης – Country Manager Greece, Revolut 

Η ομάδα και η αφοσίωση που έχουν στη startup τους. 

Σωκράτης Πλούσσας – Founder and CEO of Fund4All

Θεωρώ σημαντικό να είναι ενεργή σε μια αγορά που κατανοώ και πιστεύω πως έχει προοπτική. Αν υπάρχει αυτό, τα υπόλοιπα μπορώ να τα αξιολογήσω σωστά, αλλιώς είναι αδιέξοδο.

Σταύρος Λουνής – Senior Researcher at ELTRUN The E-Business Research Center

Το πρώτο πράγμα που κοιτάω σε μια startup είναι η ομάδα που την υποστηρίζει. Χαρακτηριστικά όπως η συμπληρωματικότητα και το εύρος και βάθος γνώσεων επί του θέματος που καλείται να θεραπεύσει είναι υψίστης σημασίας. Η ομάδα είναι αυτή που θα κληθεί να σχηματίσει και εκτελέσει το όραμα πίσω από την startup και η ομάδα είναι αυτή που έχει τον ρόλο του να φέρει την πρόταση αξίας στο σύνολο του κοινού στόχου της. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να αναδείξει αρχικά τον ενθουσιασμό της για την λύση που προσφέρει και την πεποίθησή της για τη βιωσιμότητα και το μέλλον της startup. 

Πέτρος Κόκκαλης – Vice President of the Kokkalis Foundation

Το πρώτο πράγμα που κοιτάω όταν αξιολογώ μια startup είναι η διάθεση της ομάδας και ο βαθμός αφοσίωσης που δείχνει σε αυτό που κάνει.

Αλέξανδρος Ρούστας – Managing Director, IQbility

Την γνώση και την επαφή με την αγορά στην οποία απευθύνονται.

roula-500x500Ρούλα Μπαχταλιά– Program Manager egg – enter•grow•go

Στο egg πιστεύουμε πως η βιώσιμη ανάπτυξη για μία Startup εταιρεία προκύπτει από την συμπληρωματικότητα της ομάδας, την έρευνα και την εξωστρέφεια. Η κατανόηση των αναγκών της αγοράς για μία υπηρεσία ή ένα προϊόν που προκύπτει από την έρευνα και την παρατήρηση, είναι σημαντικό στοιχείο για την ολοκλήρωση ενός προϊόντος/υπηρεσίας που δίνει αξία σε συγκεκριμένο κοινό. Η επιχειρηματική ομάδα που θα δουλέψει σε αυτό είναι απαραίτητο να έχει συμπληρωματικές δεξιότητες, εμπειρίες και φυσικά γνώση του αντικειμένου. Με την ανάπτυξη δράσεων εξωστρέφειας η startup εταιρεία θα καταφέρει τη δημιουργία ενός καινοτόμου προϊόντος που θα λύνει ένα πρόβλημα σε διεθνές επίπεδο. Η κατάλληλη συμβουλευτική, η επιμονή και η γρήγορη επανατοποθέτηση της ομάδας εάν χρειαστεί είναι επιπλέον καλοί οδηγοί στη βιώσιμη ανάπτυξη. 

Σωτήρης Συρμακέζης – Head of Retail, Digital and Technology at Praxia Bank 

Μία επιχείρηση είναι τόσο σημαντική, όσο σημαντικοί είναι και οι άνθρωποί της. Η αξία της δεν είναι απλά το άθροισμα των μελών μίας ομάδας που επιχειρεί, αλλά η δυναμική της ομάδας αυτής.Όταν η  γνώση συναντά την πείρα, τότε μία καλή ιδέα, μπορεί να πάρει «σάρκα και οστά».

Αξιολογούμε την πίστη τους στο project, την επιμονή και την υπομονή, τη γνώση τους στη μεγάλη εικόνα που αφορά την οικονομία, αλλά και για την μικρότερη εικόνα που αφορά τους ανταγωνιστές τους στον κλάδο που θα δραστηριοποιηθούν.

Με λίγα λόγια, βλέπουμε αν θα παρακολουθούν την αγορά που μπαίνουν και τη βελτίωση των προϊόντων ή/και υπηρεσιών που θα προσφέρουν, την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος/υπηρεσίας που θα προσφέρουν, την ανθεκτικότητα του προϊόντος /υπηρεσίας στο βάθος του χρόνου και τέλος, την ασυγκράτητη φιλοδοξία τους να «νικήσουν». Εν ολίγοις, αυτά είναι που πρέπει να έχει η ομάδα που επιχειρεί. 

Οι αιτήσεις του Disrupt Greece είναι ανοιχτές: Δηλώστε συμμετοχή τώρα

Disrupt Greece 2018: Παράταση της προθεσμίας υποβολής αιτήσεων για τον διαγωνισμό

O μεγάλος διαγωνισμός καινοτομίας Disrupt Greece διεξάγεται φέτος για δεύτερη χρονιά και αναμένεται να οδηγήσει τις ομάδες που θα διακριθούν σε ένα μεγάλο event στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη.

Οι φετινοί συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να διεκδικήσουν συνολικές υπηρεσίες ύψους 100.000 ευρώ και να παρουσιάσουν την επιχειρηματική τους ιδέα σε ένα δυναμικό κοινό από επιχειρηματίες και επενδυτές.

Η προθεσμία υποβολής αιτήσεων παρατείνεται μέχρι τις 25 Ιουνίου, λόγω του εξαιρετικά υψηλού ενδιαφέροντος για τον φετινό διαγωνισμό. Οι κριτές ανέφεραν ότι υπάρχουν πολλές υποσχόμενες, καινοτόμες και βιώσιμες επιχειρηματικές ιδέες ανάμεσα στις αιτήσεις που έχουν ήδη υποβληθεί.

FortuneGreece και Industry Disruptors – Game Changers, μαζί με τον στρατηγικό συνεργάτη της πλατφόρμας, την εταιρεία Παπαστράτος, καλούν τις startups που θέλουν να παρουσιάσουν τη δράση τους και να αποκτήσουν μια ξεχωριστή εμπειρία που θα αναδείξει τις ικανότητές τους, να δηλώσουν συμμετοχή ως τις 25 Ιουνίου.

O πρόεδρος και CEO της Παπαστράτος, Χρήστος Χαρπαντίδης αναφέρει σχετικά:

«Για δεύτερη συνεχή χρονιά η Παπαστράτος έχει τη χαρά να είναι στρατηγικός συνεργάτης του Disrupt Greece. Ο κύκλος καινοτομίας που με επιτυχία άνοιξε το 2017, εξελίσσεται σε μια δυναμική πλατφόρμα για τη νεοφυή επιχειρηματικότητα, σε ένα εργαλείο ουσιαστικής ανάπτυξης για την Ελλάδα. Η ενίσχυση του οικοσυστήματος των Start-ups αποτελεί για εμάς βασική προτεραιότητα και στρατηγική επιλογή, γιατί το μέλλον βρίσκεται ακριβώς εκεί: στις φρέσκιες ιδέες, στην επιχειρηματική τόλμη, στα μικρά λάθη και στις γρήγορες προσαρμογές, σε όλα αυτά που ανατρέπουν το σήμερα για να χτίσουν ένα καλύτερο αύριο.

Αυτό έκανε και η Παπαστράτος μέσα από την στροφή της στην καινοτομία και τις νέες τεχνολογίες, εγκαταλείποντας μετά από 87 χρόνια την παραγωγή τσιγάρων. Πιστεύουμε επομένως στον δρόμο που ανοίγει το Disrupt Greece. Με τον δικό μας τρόπο τον ακολουθούμε και εμείς, σαν μία startup … 87 ετών».

Τον διαγωνισμό καινοτομίας στηρίζουν και φέτος τα σημαντικότερα μέλη του ελληνικού οικοσυστήματος νεοφυούς επιχειρηματικότητας, ενώ το Disrupt Greece για το 2018 τελεί υπό την αιγίδα του ΣΕΒ.

Επιπλέον, η ΣΟΛ, η μεγαλύτερη εταιρεία Ορκωτών Ελεγκτών Λογιστών στην Ελλάδα, θα σχεδιάσει για τους φετινούς φιναλίστ του διαγωνισμού ένα πρόγραμμα πρακτικής και τεχνικής βοήθειας για την συνολική οικονομική και αναπτυξιακή εικόνα του εγχειρήματός τους.

Οι αιτήσεις παρατείνονται. Δήλωσε τώρα συμμετοχή!

ΣΟΛ: Γιατί συμμετέχουμε στο Disrupt Greece, τι θα προσφέρουμε στις ομάδες

Η μεγαλύτερη εταιρεία ορκωτών λογιστών στη χώρα θα προσφέρει ένα συνολικό πακέτο υπηρεσιών στους φιναλίστ του διαγωνισμού.

Ο διαγωνισμός Disrupt Greece , που διοργανώνουν Fortune και Industry Disruptors Game Changers, με στρατηγικό συνεργάτη την εταιρεία Παπαστράτος, βρίσκεται σε εξέλιξη και οι ομάδες που ενδιαφέρονται να συμμετέχουν μπορούν να καταθέσουν τις προτάσεις τους μέχρι τις 24 Μαΐου.

Οι νέες επιχειρήσεις έχουν ανάγκη από υπηρεσίες και εργαλεία που θα τις βοηθήσουν να εξελίξουν και να αναπτύξουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο.

Η ανάγκη για χρηματοδότηση, αν και κρίσιμης σημασίας, δεν είναι η μοναδική με την επιχειρηματική ανάπτυξη, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, την εύρεση του κατάλληλου προσωπικού και τις βελτιώσεις του επιχειρηματικού μοντέλου να είναι εξίσου σημαντικές.

Στο πλαίσιο αυτό ο διαγωνισμός, εκτός από χρηματικά βραβεία ύψους 30.000 ευρώ για τους 3 νικητές και υπηρεσίες από τους Industry Disruptors Game Changers και το Fortune και για τους δέκα φιναλίστ, που μεταξύ άλλων περιλαμβάνουν mentoring, coaching, media training και ευκαιρίες διεθνούς δικτύωσης, προσφέρει σε συνεργασία με κορυφαίους οργανισμούς και φορείς επιπλέον ευκαιρίες για τις ομάδες που θα καταφέρουν να πάρουν το εισιτήριο.

Στον φετινό διαγωνισμό executive partner είναι η ΣΟΛ, η μεγαλύτερη εταιρεία Ορκωτών Ελεγκτών Λογιστών στην Ελλάδα, που προσφέρει τις υπηρεσίες της σε περισσότερες από 4.000 επιχειρήσεις και φορείς ετησίως.

Μαζί με με τη Crowe SOL, τον συμβουλευτικό βραχίονα της ελεγκτικής, θα προσφέρουν ένα συνολικό πακέτο υπηρεσιών στους δέκα φιναλίστ του διαγωνισμού, ώστε να μετατρέψουν τις ιδέες τους σε βιώσιμα επιχειρηματικά σχήματα.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της ΣΟΛ κ. Παναγιώτης Αλαμάνος, μιλάει για τη συμμετοχή της ΣΟΛ Α.Ε. στο φετινό Disrupt Greece.

Γιατί αποφάσισε η ΣΟΛ να στηρίξει τον φετινό διαγωνισμό καινοτομίας Disrupt Greece;

Η πρωτοβουλία του Disrupt Greece αναδεικνύει νέες επιχειρηματικές ιδέες και νέους επιχειρηματίες, καθώς και μια διαφορετική αναπτυξιακή προσέγγιση. Η νέα επιχειρηματικότητα είναι και πρέπει να είναι η καρδιά της αντιστροφής των οικονομικών δεδομένων στη χώρα μας. Για την ΣΟΛ, τη μεγαλύτερη ελληνική εταιρεία ορκωτών λογιστών στη χώρα, η στήριξη και η ανάπτυξη επιχειρήσεων είναι κατά κάποιο τρόπο στο «DNA» της. Με τη συμμετοχή μας στο Disrupt Greece θέλουμε να συνεισφέρουμε στις νέες επιχειρηματικές ιδέες που θα προκύψουν, παρέχοντάς τους την απαραίτητη τεχνογνωσία, έτσι ώστε να μετατραπούν σε βιώσιμα επιχειρηματικά πλάνα.

H ΣΟΛ θα αναλάβει να προσφέρει ένα συνολικό πακέτο υπηρεσιών στους δέκα φιναλίστ στο πλαίσιο του διαγωνισμού. Μπορείτε να μας περιγράψετε πώς θα βοηθήσετε τις υποψήφιες ομάδες.

Η πρακτική και τεχνική βοήθεια στις ομάδες του Disrupt Greece, ίσως είναι και το βασικότερο στοιχείο της συμμετοχής της ΣΟΛ στο θεσμό. Θα βρισκόμαστε δίπλα στις ομάδες για την χαρτογράφηση και ανάλυση της αγοράς, τον σχεδιασμό του business plan, την παροχή συμβουλών για τα φορολογικά ζητήματα, καθώς και τη συνολική οικονομική και αναπτυξιακή εικόνα του εγχειρήματός τους. Θα διαθέσουμε ικανά στελέχη της ΣΟΛ και της Crowe SOL τα οποία, πέρα από την τεχνική βοήθεια, θα τους παρέχουν στρατηγικές συμβουλές, που θα τους προετοιμάσουν για την επόμενη ημέρα του Disrupt.

Ποια είναι κατά τη γνώμη σας τα βασικά βήματα που πρέπει να κάνει μια επιχείρηση σε πρώιμο στάδιο για να επιβιώσει;

Σωστός σχεδιασμός του επιχειρηματικού μοντέλου, ανάλυση και ενσωμάτωση των δεδομένων της αγοράς και του οικονομικού περιβάλλοντος, δημιουργία συνεκτικού προϊόντος / υπηρεσίας και πιστή υλοποίηση του πλάνου ανάπτυξης. Βρισκόμαστε σε μια συγκυρία που δεν είναι υποχρεωτικά ευνοϊκή για τις νέες επιχειρήσεις. Η πειθαρχία εντούτοις τόσο στον σχεδιασμό, όσο και στην υλοποίηση του επιχειρηματικού πλάνου, είναι το κλειδί όχι μόνο για την επιβίωση, αλλά και για την επιτυχία.

Πιστεύετε ότι πρέπει να δοθούν ειδικά φορολογικά κίνητρα σε νεοφυείς επιχειρήσεις, όπως γίνεται σε άλλες χώρες της Ε.Ε.;

Η συστηματική ενίσχυση των νεοφυών επιχειρήσεων μπορεί να αποτελέσει ένα δυνητικό αναπτυξιακό πυλώνα για την ελληνική οικονομία. Είναι σίγουρα ένας τομέας που μπορούμε, όχι μόνο να διοχετεύσουμε ικανούς νέους επαγγελματίες, ως κεντρική εναλλακτική για τη μη φυγή τους στο εξωτερικό, αλλά και να προσελκύσουμε αντίστοιχα νέους επιχειρηματίες από το εξωτερικό. Για να συμβούν όλα αυτά θα πρέπει να δημιουργηθούν μια σειρά κινήτρων, με κορυφαία τα φορολογικά, αν αναλογιστούμε ότι η υψηλή φορολόγηση είναι εκ των πραγμάτων ένας παράγοντας ανάσχεσης για την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας. Πρέπει να αντιληφθούμε ότι η παροχή φορολογικών κινήτρων προς τις νεοφυείς επιχειρήσεις, θα ωφελήσει πολλαπλάσια την εθνική οικονομία μεσομακροπρόθεσμα.

Θεωρείτε ότι οι ΜμΕ και ιδίως οι startups μπορούν να αλλάξουν τον τρόπο που δουλεύουμε σήμερα, επηρεάζοντας και τις μεγάλες εταιρείες;

Οι περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις στην Ελλάδα, έχουν υποχρεωτικά προσανατολιστεί στη διασφάλιση της βιωσιμότητάς τους. Η ανάπτυξή τους προϋποθέτει πλέον και την εσωτερική, δομική τους αλλαγή, που όταν είναι εφικτή, απαιτεί μεγαλύτερους πόρους για να υλοποιηθεί. Οι startups όπως και η προσέγγιση των περισσότερων ΜμΕ, διαθέτουν την απαραίτητη ευελιξία, έτσι ώστε να δίνουν, εξορισμού μεγαλύτερη έμφαση στην ανάπτυξη. Μπορούν να προσαρμόζουν το εσωτερικό τους ανάλογα με τα δεδομένα του εξωτερικού περιβάλλοντος, να προσεγγίζουν πιο γρήγορα τις ευκαιρίες της αγοράς και να αναπτύσσουν μια συνεργατική κουλτούρα με άλλες επιχειρήσεις. Αυτά είναι και τα ανταγωνιστικά τους πλεονεκτήματα, τα οποία και οι μεγάλες επιχειρήσεις ενσωματώνουν στη λειτουργία τους.

Η ΣΟΛ έχει μπει σε μια νέα εποχή, διευρύνοντας συνεχώς το πελατολόγιο της. Ποιοι είναι οι στόχοι της εταιρείας;

Η ΣΟΛ προσφέρει τις υπηρεσίες της σε περισσότερες από 4.000 επιχειρήσεις και φορείς ετησίως. Εκτός από τις ελεγκτικές υπηρεσίες, τα τελευταία χρόνια, μέσω της θυγατρικής μας Crowe SOL, έχουμε διεισδύσει δυναμικά στις συμβουλευτικές υπηρεσίες, καθώς και σε νέους τομείς δραστηριότητας της αγοράς. Σήμερα και μέσω της τεχνογνωσίας που αποκτούμε από τη συμμετοχή μας στο διεθνές δίκτυο της Crowe Horwath International, επεκτεινόμαστε στο κομμάτι του τουρισμού, παρέχοντας εξειδικευμένες υπηρεσίες HTL – Hotel, Tourism & Leisure , αποκλειστικά για επιχειρήσεις του κλάδου.

Δήλωσε τώρα συμμετοχή στο Disrupt Greece. Οι αιτήσεις άνοιξαν.

Δείτε ακόμη:

Γιατί πρέπει να συμμετέχεις στο Disrupt Greece; Οι περσινοί νικητές απαντούν

Γιατί πρέπει να συμμετέχεις στο Disrupt Greece; Οι περσινοί νικητές απαντούν

Ο νέος κύκλος του μεγάλου διαγωνισμού καινοτομίας άνοιξε και περιμένει τις προτάσεις σας μέχρι 24 Μαΐου.

Ο μεγάλος διαγωνισμός καινοτομίας Disrupt Greece διεξάγεται για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά με στόχο να στηρίξει το οικοσύστημα καινοτομίας στην Ελλάδα, παρέχοντας στις υποψήφιες ομάδες ένα συνολικό πακέτο χρηματικών βραβείων και υπηρεσιών, ύψους 100.000 ευρώ.

FortuneGreece και Industry Disruptors – Game Changers μαζί με τον στρατηγικό συνεργάτη της πλατφόρμας, την εταιρεία Παπαστράτος, καλούν τις startups που θέλουν να παρουσιάσουν τη δράση τους και να αποκτήσουν μια ξεχωριστή εμπειρία που θα αναδείξει τις ικανότητές τους, να δηλώσουν συμμετοχή ως τις 24 Μαΐου.

Η αξιολόγηση των προτάσεων από σημαντικούς εκπροσώπους της αγοράς, των επενδύσεων, αλλά και του οικοσυστήματος, δίνει την ευκαιρία στους τολμηρούς να κερδίσουν ένα «εισιτήριο» για το μεγάλο event στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη της οδού Πειραιώς και να παρουσιάσουν την ιδέα τους σε ένα δυναμικό κοινό.

Κι αν αναρωτιέστε τι μπορεί να σας προσφέρει η συμμετοχή σας στον διαγωνισμό Disrupt Greece, τις απαντήσεις δίνουν οι νικητές του περσινού διαγωνισμού μέσα από τις εμπειρίες τους πριν, κατά τη διάρκειά, αλλά και μετά την ολοκλήρωση της διοργάνωσης.

Αθηνά – Πολίνα Ντόβα: Το Disrupt Greece δεν είναι κάτι τετριμμένο

Η COO & Co-founder της μεγάλης νικήτριας του περσινού διαγωνισμού, της Owiwi, αναγνωρίζει ότι τα υψηλά standards της διοργάνωσης και η γνώση που αποκόμισε από την αρχή της διαδικασίας μέχρι την ημέρα του μεγάλου event, αποτέλεσαν πολύτιμα εργαλεία για την ίδια και την εταιρεία. «Ο Διαγωνισμός Disrupt Greece δεν είναι κάτι τετριμμένο και αυτό το καταλαβαίνει κανείς από την όλη διαδικασία».

H Owiwi κέρδισε το πρώτο χρηματικό βραβείο ύψους 15.000 ευρώ και προωθεί ένα πρωτοποριακό τρόπο επιλογής υποψηφίων στελεχών μέσω «serious gaming». Όπως σημειώνει η Αθηνά – Πολίνα, όποια ομάδα αποφασίσει να συμμετάσχει είναι σίγουρο πως θα επωφεληθεί από τα bootcamps σε επίπεδο γνώσης, από τη συναναστροφή με άλλες ομάδες από τις οποίες μπορεί να πάρει, αλλά και να δώσει αξία, καθώς και από τη δικτύωση και την προβολή που προσφέρει ο διαγωνισμός.

Ένας χρόνο μετά, η Αθηνά – Πολίνα θυμάται ακόμη την ημέρα που αποφάσισε να συμμετάσχει στο Disrupt Greece. «Μόνο και μόνο το γεγονός πως μπήκαμε στη διαδικασία, μέσω της υποβολή της αίτησης μας σε μια απαιτητική διαδικασία, μας έκανε να επανεπεξεργαστούμε το επιχειρηματικό μας πλάνο και μοντέλο, καθώς με τους ρυθμούς της καθημερινότητας οι περισσότεροι τείνουμε να το αμελούμε».

Η CΟΟ & Co-founder της Owiwi μαζί με την ομάδα της, αξιοποίησαν στο έπακρο τις αξιολογήσεις και τις συμβουλές που έλαβαν καθ’ όλη τη διάρκεια της συμμετοχής τους στον διαγωνισμό καινοτομίας. «Το feedback που λάβαμε από ανθρώπους της αγοράς μας έκανε να επανεξετάσουμε ορισμένα πράγματα, ενώ η προβολή που λάβαμε μέσα από την πλατφόρμα του διαγωνισμού, μετατράπηκε σε ευκαιρία ανάπτυξης για την εταιρεία μας, τόσο σε επίπεδο νέων πελατών, όσο και σε επίπεδο νέων συνεργιών».

Δείτε την παρουσία της Owiwi στον περσινό διαγωνισμό ΕΔΩ

«Η Owiwi βρίσκεται σε μια περίοδο ανάπτυξης»

Μιλώντας για την πορεία της Owiwi τον τελευταίο χρόνο, η Αθηνά σημειώνει ότι νέοι πελάτες από την Ελλάδα και όχι μόνο εντάχθηκαν στο πελατολόγιό της. Στο πλαίσιο της επέκτασης των δραστηριοτήτων της, η Owiwi προχώρησε σε μια πολύ σημαντική συμφωνία με την εταιρία Turkcell, τον μεγαλύτερο πάροχο τηλεπικοινωνιών της Τουρκίας, η οποία χρησιμοποίησε το εργαλείο της για την αξιολόγηση 1.500 ατόμων.

Σημειώνει, επίσης, ότι η ομάδα της εταιρείας διπλασιάστηκε, ενώ τα κεντρικά γραφεία της Owiwi μεταφέρθηκαν σε νέο κτίριο επί της οδού Ασκληπιού.

Σε επίπεδο διακρίσεων, η εταιρεία απέσπασε το βραβείο «New Business of the Year» στα European Business Awards Sponsored by RSM για το 2017-2018, ενώ σε επίπεδο product development τον Σεπτέμβριο αναμένεται να κυκλοφορήσει στην αγορά η νέα έκδοση του εργαλείου, το οποίο θα μετράει πλέον 8 δεξιότητες και θα έχει ενσωματωμένα πολλά νέα features, τόσο για τις εταιρείες, όσο και για τους πελάτες.

Χρήστος Σταμάτης: Το Disrupt Greece αποτελεί έναν θεσμό για την ανάδειξη πρωτοπόρων υπηρεσιών

Ο CEO της Mermix, Χρήστος Σταμάτης, δηλώνει έναν χρόνο μετά την κατάκτηση της δεύτερης θέσης του Disrupt Greece 2017, ότι η διοργάνωση αποτελεί πλέον έναν θεσμό για την ανάδειξη πρωτοπόρων υπηρεσιών.

Η Mermix, η διαδικτυακή πλατφόρμα ανταλλαγής αγροτικών μηχανημάτων, κέρδισε χρηματικό έπαθλο ύψους 10.000 ευρώ.

«Λάβαμε μέρος, γιατί πρώτα από όλα η επιβράβευση είναι πολύ σημαντική, ειδικά αν έρχεται από τόσο σημαντικούς φορείς, αλλά κι επειδή πιστεύουμε ότι οι ιδέες που γεννιούνται μέσα από αληθινές ανάγκες είναι αυτές που θα δώσουν και την λύση».

Ο επικεφαλής της Mermix στέκεται ιδιαίτερα στο γεγονός ότι τα μεγαλύτερα οφέλη από τη συμμετοχή της εταιρείας στο Disrupt Greece ήταν η προβολή της ιδέας, αλλά και η δικτύωσή με άτομα και φορείς από την πραγματική αγορά. «Καταφέραμε μέσω του διαγωνισμού να έρθουμε σε επαφή με ανθρώπους, οι οποίοι μας έδωσαν πολύ καίριες συμβουλές, λάβαμε σημαντικό feedback για την υπηρεσία μας, αλλά και εξετάσαμε νέες προοπτικές ανάπτυξης. Με τη βοήθεια του διαγωνισμού μάλιστα, καταφέραμε να εξελίξουμε μία νέα συνεργασία και να επεκτείνουμε έτσι το εύρος των υπηρεσιών μας ακόμη περισσότερο».

O CEO και Founder της Μemix στη σκηνή του Disrupt Greece.

Επόμενος στόχος: Εξέλιξη

Αυτήν την περίοδο η υπηρεσία της Mermix βρίσκεται ήδη σε working stage. Στόχος παραμένει η διαρκής εξέλιξή και η πρόσθεση νέων υπηρεσιών για τους χρήστες της. «Ύστερα από αξιοποίηση των υπηρεσιών του διαγωνισμού, καταφέραμε να πάρουμε κρίσιμες αποφάσεις σχετικά με την εξέλιξη της Mermix. Μετά το Disrupt Greece και τη βράβευση μας, είμαστε σε θέση να έχουμε ακόμη πιο πολλά εφόδια για να πορευόμαστε, αφού η διάκριση αυτή άνοιξε νέες πόρτες συνεργασίας, οι οποίες φαίνεται να μας ανεβάζουν ακόμη πιο ψηλά».

Γιώργος Πιλπιλίδης: To μεγαλύτερο δώρο η κοινότητα του Disrupt Greece

Ο Γιώργος Πιλπιλίδης, Co-founder & CEO της hopwave, είδε την ομάδα του να κερδίζει την τρίτη θέση και χρηματικό έπαθλο ύψους 5.000 ευρώ.

Όπως αναφέρει κάθε ομάδα σε πρώιμο στάδιο είναι σημαντικό να επικοινωνεί την ιδέα της σε όσους περισσότερους επαγγελματίες και έμπειρους συμβούλους, επιχειρηματίες, ή επενδυτές, ώστε να μπορέσει να εντοπίσει μια πιο εύκολη κατεύθυνση προς την επιτυχία και να δει τυχόν προβλήματα, πριν της τα εντοπίσει η ίδια η αγορά.

«Σε αυτό το πλαίσιο, κάθε συμμετέχων στον διαγωνισμό καινοτομίας Disrupt Greece έχει τη δυνατότητα, μέσα από εκπαιδευτικά workshops και την καθοδήγηση από έμπειρους mentors, να εκπαιδευτεί και να αποκτήσει γνώσεις πάνω σε τεχνικές και best practices για να αναπτύξει ένα σωστό επιχειρηματικό πλάνο. H υποστήριξη αυτή μπορεί να βοηθήσει σημαντικά σε μια πιο εύκολη εξέλιξη της επιχείρησης τους».

Όπως σημειώνει το σημαντικό βραβείο του διαγωνισμού για την εταιρεία ήταν ότι κατάφερε μέσα από το δίκτυο ανθρώπων που γνώρισε και την εμπιστεύτηκαν να φτάσει πιο κοντά στον στόχο της.

«Η χρηματική υποστήριξή ήταν σίγουρα ένα πολύ δυνατό boost, αλλά πιστεύω ότι η κοινότητα των μελών και συνεργατών του Disrupt Greece είναι το μεγαλύτερο δώρο για τη συμμετοχή μας».

Η hopwave εξελίσσοντας της υπηρεσίες της στο κομμάτι του B2B με έντονο focus, αυτή τη φορά, στου πάροχους των τουριστικών εμπειριών και δραστηριοτήτων της πλατφόρμας, έχει πλέον αναπτύξει ένα πλήρες σύστημα διαχείρισης κρατήσεων, καναλιών, συνεργατών και προσωπικού με το όνομα hopwavePRO (www.hopwavepro.com).

Το νέο αυτό προϊόν έχει ως στόχο να εξυπηρετηθούν ανάγκες διαχείρισης της επιχείρησης κάθε παρόχου τουριστικών εμπειριών και δραστηριοτήτων, ξεκινώντας από την Ελλάδα, και να εξελιχθεί σε μια σουίτα από εργαλεία για τους κλάδους του experiential, creative, sports και leisure tourism στην Ευρώπη.

Δείτε όλους του φιναλίστ της περσινής διοργάνωσης

Δήλωσε τώρα συμμετοχή στο Disrupt Greece. Οι αιτήσεις άνοιξαν.

Disrupt Greece: Ο μεγάλος διαγωνισμός επιστρέφει. Δήλωσε τώρα συμμετοχή!

Το FortuneGreece και οι Industry Disruptors-Game Changers, με στρατηγικό συνεργάτη την εταιρεία Παπαστράτος, διεξάγουν για δεύτερη χρονιά τον μεγάλο διαγωνισμό καινοτομίας Disrupt Greece.

Οι αιτήσεις έχουν ανοίξει και οι ομάδες μπορούν να δηλώσουν συμμετοχή στο disruptgreece.gr μέχρι τις 24 Μαΐου.

Η αξιολόγηση των προτάσεων από σημαντικούς εκπροσώπους της αγοράς, των επενδύσεων, αλλά και του οικοσυστήματος, δίνει την ευκαιρία στους τολμηρούς να κερδίσουν ένα «εισιτήριο» για το μεγάλο event στις 25 Σεπτεμβρίου στο Μουσείο Μπενάκη της οδού Πειραιώς και να παρουσιάσουν την ιδέα τους σε ένα δυναμικό κοινό.

Ένα συνολικό πακέτο χρηματικών βραβείων και υπηρεσιών, ύψους 100.000 ευρώ περιμένει τις ομάδες που θα συμμετέχουν, ώστε να λάβουν ολοκληρωμένη επιχειρηματική υποστήριξη μέσα από ένα 360ο πρόγραμμα επιτάχυνσης που μεταξύ άλλων περιλαμβάνει mentoring, καθοδήγηση, media training και ευκαιρίες διεθνούς δικτύωσης.

Συγκεκριμένα, εκτός από τα χρηματικά βραβεία ύψους 30.000 ευρώ που θα μοιραστούν οι νικητές του διαγωνισμού στο μεγάλο event, οι φιναλίστ του Disrupt Greece θα έχουν πρόσβαση σε:

• Coaching και mentoring μέσω ειδικών workshops, που θα τους παρέχουν τα κατάλληλα εργαλεία και εφόδια για να παρουσιάσουν την ιδέα τους στην κορύφωση του Disrupt Greece στο event στο Μουσείο Μπενάκη στις 25 Σεπτεμβρίου, αλλά και μετά το event, όταν οι startups θα πρέπει να εξελίξουν το μοντέλο τους, για να κερδίσουν στον «μαραθώνιο» της επιχειρηματικότητας.

• Συμβουλευτικές υπηρεσίες από τον ειδικό συνεργάτη του Disrupt Greece, τη Crowe SOL, η οποία θα σχεδιάσει και θα παρέχει ειδικά συμβουλευτικά προγράμματα για τους φιναλίστ του διαγωνισμού. H Crowe SOL, μέλος του δικτύου της Crowe Horwath International, αποτελεί την πιο αξιόπιστη επιλογή στον τομέα παροχής υπηρεσιών συμβουλευτικής και επιχειρηματικής υποστήριξης, αναπτύσσοντας πραγματικές σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες της, παρέχοντας ανταποδοτικές υπηρεσίες προς όφελός τους.

• Ένα ολοκληρωμένο πλάνο επικοινωνιακής προβολής της ιδέας τους, με τη «σφραγίδα» του Fortune και των Ιndustry Disruptors – Game Changers.

Παράλληλα, μέσω του διαγωνισμού, οι startups θα έχουν την ευκαιρία να ενισχύσουν την εξωστρέφεια τους, καθώς ανοίγει ο δρόμος για συμμετοχή σε σημαντικές διεθνείς διοργανώσεις, ανάλογα με το αντικείμενο και τους στόχους τους.

Στρατηγικός σύμμαχος σε αυτή τη προσπάθεια είναι η Παπαστράτος, η μεγαλύτερη εταιρία παραγωγής προϊόντων καπνού στην Ελλάδα, αλλά και θεσμικοί φορείς όπως ο ΣΕΒ, η ΕΕΝΕ, Ο Ελληνικός Σύνδεσμος Νεοφυών Επιχειρήσεων, η Ακαδημία Επιχειρηματικότητας κ.α.

Δήλωσε τώρα συμμετοχή στο Disrupt Greece. Οι αιτήσεις άνοιξαν.

Παπαστράτος: Μεταμόρφωση με το βλέμμα στο μέλλον

Συνέντευξη στην Αναστασία Παρετζόγλου

Φέτος είναι η χρονιά της. Έπειτα από έρευνες πολλών χρόνων, οι οποίες ξεπέρασαν τα 4 δισ. ευρώ, η Philip Morris International, έχοντας δώσει ψήφο εµπιστοσύνης στην Παπαστράτος, την πιο ιστορική καπνοβιοµηχανία της Ελλάδας, εγκαινίασε το δεύτερο σε µέγεθος υπερσύγχρονο εργοστάσιο αποκλειστικής παραγωγής θερµαινόµενων ράβδων καπνού για το IQOS στη χώρα µας. Ο Χρήστος Χαρπαντίδης έχει κάθε λόγο να νιώθει υπερήφανος. Γιορτάζοντας τα 15 χρόνια του στην Παπαστράτος, τα τελευταία τρία ως πρόεδρος και διευθύνων σύµβουλος της εταιρείας που έχει συνδέσει το όνοµά της όσο λίγες µε την οικονοµική και επιχειρηµατική ιστορία της Ελλάδας, µιλάει στο Fortune για τη µεταµόρφωση που συντελείται στον κόσµο, επηρεάζοντας τις ζωές εκατοµµυρίων ανθρώπων. Μας υποδέχτηκε στο νέο εργοστάσιο, φορέσαµε ειδικά παπούτσια και ωτοασπίδες και περπατήσαµε στους διαδρόµους του µέλλοντος και της ψηφιακής καινοτοµίας που υπαγορεύει η παραγωγή των νέων προϊόντων που αλλάζουν όλα όσα ξέραµε µέχρι σήµερα για το τσιγάρο.

«Αλλάζουµε προϊόν, αλλάζουµε την κουλτούρα της εταιρείας και αλλάζουµε, ως έναν βαθµό, τον κόσµο µέσα στον οποίο λειτουργούµε» µου λέει συγκινηµένος και τον παρατηρώ. Είναι fit, εξαιρετικά ευγενής, χαµηλών τόνων, µε ένα βλέµµα ευθύ και καθαρό. Δεν παραλείπει να χαιρετά έναν έναν τους εργαζοµένους που εκπαιδεύονται στα νέα digital µηχανήµατα και η λέξη που τον χαρακτηρίζει είναι το «µέλλον». Εκεί τέµνονται, όπως θα διαπιστώσετε στη συνέντευξη που ακολουθεί, το δικό του DNA µε εκείνα της PMI και της Παπαστράτος.

Φέτος συμπληρώνετε τρία χρόνια ως πρόεδρος και CEO της Παπαστράτος και τα «γενέθλια» συμπίπτουν με τα εγκαίνια του νέου υπερσύγχρονου εργοστασίου. Πώς αισθάνεστε;

Αισθάνοµαι εξαιρετικά. Γιατί παράλληλα συµπληρώνω 15 χρόνια στην Παπαστράτος, οπότε αυτή η συγκυρία µε γεµίζει µεγάλη χαρά. Η Παπαστράτος βρίσκεται στο κέντρο µιας µεγάλης αλλαγής που συµβαίνει στον κόσµο. Καινοτοµία παράγεται και εξάγεται από τη χώρα µας. Την ίδια στιγµή αισθάνοµαι συγκινηµένος, γιατί η Παπαστράτος, έπειτα από 87 χρόνια, σταµατά να παράγει τσιγάρα και βρίσκεται στο µέσον µιας µεταµόρφωσης που είναι πολυδιάστατη. Αλλάζουµε προϊόν, αλλάζουµε την κουλτούρα της εταιρείας και αλλάζουµε, ως έναν βαθµό, τον κόσµο µέσα στον οποίο λειτουργούµε.

Φέρατε μια επένδυση 300 εκατ. ευρώ, σε μια κρίσιμη στιγμή για τη χώρα. Πώς πείσατε την PΜΙ να δημιουργήσει εδώ το δεύτερο μεγαλύτερο εργοστάσιο παραγωγής θερμαινόμενων ράβδων καπνού;

Δεν ήταν εύκολο, όπως µπορεί κανείς να φανταστεί. Ήταν αποτέλεσµα, όµως, συλλογικής δουλειάς. Είµαι ευλογηµένος, θα έλεγα, που έχω εξαιρετικούς συνεργάτες µε τους οποίους δουλέψαµε συστηµατικά, για µεγάλο χρονικό διάστηµα, µε ξεκάθαρο πλάνο και, κυρίως, όραµα, για να φέρουµε αυτή την επένδυση. Η πυξίδα µας γι’ αυτήν τη µεγάλη αλλαγή που θα συµβεί στον κόσµο ήταν να µην ακολουθούµε, αλλά να είµαστε πρωτοπόροι, να παράγουµε και να εξάγουµε από τους πρώτους, πράγµα το οποίο συµβαίνει.

charpantidis_660x440-2

Ποια είναι τα συγκριτικά πλεονεκτήματα της Παπαστράτος που οδήγησαν την PMI να την εμπιστευτεί, όταν ήδη από το 2008 η χώρα μας αντιμετώπιζε τεράστιο πρόβλημα στην οικονομία της;

Είναι αλήθεια ότι η PΜΙ έχει επενδύσει στην Ελλάδα από το 2003 περίπου ένα δισ. ευρώ. Είναι τα 300 εκατ. ευρώ της επένδυσης που υλοποιείται σήµερα συν τα 700 εκατ. ευρώ από την εξαγορά της Παπαστράτος έως πρόσφατα. Νοµίζω ότι δεν υπάρχει µεγαλύτερη επιβεβαίωση της εµπιστοσύνης την οποία δείχνει η µητρική εταιρεία στην Ελλάδα και την Παπαστράτος, αλλά, κυρίως, στο ανθρώπινο δυναµικό µας. Είναι µια ψήφος εµπιστοσύνης στη χώρα µας. Ο λόγος που συµβαίνει αυτό είναι γιατί η χώρα έχει κάποια σηµαντικά συγκριτικά πλεονεκτήµατα που και εµείς οι ίδιοι κάποιες φορές ξεχνάµε να τα αναγνωρίζουµε. Είναι η γεωγραφική της θέση, είναι η εγγύτητα που υπάρχει στην καπνοπαραγωγή και στους εργαζοµένους του κλάδου, είναι οι υψηλές δεξιότητες, οι ικανότητες, το πάθος και η αφοσίωση που δείχνουν οι Έλληνες ιδίως όταν τους δίνεις ένα όραµα στο οποίο πιστεύουν.

Τι σημαίνει πρακτικά αυτή η επένδυση για την ελληνική οικονομία;

Είναι µια επένδυση που ήδη έχει δείξει το θετικό της αποτύπωµα στην οικονοµία και την κοινωνία, και έχει πολλές διαστάσεις. Θα σταθώ, όµως, σε µία: στην ενίσχυση της απασχόλησης. Αυτήν τη στιγµή δηµιουργούνται 400 νέες θέσεις εργασίας, άρα µιλάµε για 400 ανθρώπους που θα βρουν δουλειά, 400 οικογένειες που θα αποκτήσουν εισόδηµα. Θωρακίζουµε µια αλυσίδα απασχόλησης και δηµιουργίας που αρχίζει από το καπνοχώραφο και φτάνει έως τη λιανική.

Και φαντάζομαι ότι έχει και βάθος χρόνου…

Βεβαίως. Όπως είδατε και από τη βόλτα που κάναµε µαζί στο εργοστάσιο, µιλάµε για βαριά βιοµηχανία, για µια επένδυση που ήρθε για να µείνει. Άρα και η απασχόληση ελπίζω και πιστεύω ότι θα µείνει πολλά χρόνια.

Στο στο νέο εργοστάσιο είδαμε ομάδες εργαζομένων να εκπαιδεύονται στις νέες τεχνολογίες που απαιτεί η IQOS εποχή. Ισχύει για όλους η εκπαίδευση ή παράλληλα γίνεται και αλλαγή φρουράς;

Αυτό που θα αναρωτιόταν κανείς είναι κατά πόσο το ανθρώπινο δυναµικό θα αντεπεξέλθει στα νέα προϊόντα και τις νέες τεχνολογίες της νέας εποχής. Αποδείχτηκε ότι η πρόκληση δεν ήταν καθόλου µεγάλη τελικά. Είµαι πολύ ευτυχής και περήφανος που οι άνθρωποί µας, πολλοί από τους οποίους εργάζονται για δεκαετίες στην εταιρεία, πίστεψαν στο όραµά µας, έθεσαν τον εαυτό τους στη διάθεση της εταιρείας και σε πολύ σύντοµο χρονικό διάστηµα ενσωµατώθηκαν στη νέα κουλτούρα και εκπαιδεύονται συνεχώς στις νέες τεχνολογίες. Το ωραίο που συµβαίνει σε αυτήν τη συγκυρία είναι ότι οι νέοι συνάδελφοι που µπαίνουν στον οργανισµό λειτουργούν ως καταλύτες αλλαγής. Εκπαιδεύονται µε όρεξη και φέρνουν τις νέες συµπεριφορές που χρειαζόµαστε στη νέα εποχή.

Όραμα της PMI και ένα από τα μότο που και εσείς χρησιμοποιείτε είναι «ένας κόσμος απαλλαγμένος από τον καπνό του τσιγάρου». Δεν ηχεί παράδοξα αυτή η φράση για μια παραδοσιακή καπνοβιομηχανία όπως η Παπαστράτος;

Ακούγεται παράδοξο, αλλά δεν είναι. Όποιος γνωρίζει την Παπαστράτος και τη Philip Morris International ξέρει ότι είναι εταιρείες που έχουν στο µυαλό τους τον καταναλωτή και προσπαθούν να σχεδιάσουν το µέλλον. Εκεί τέµνεται το DNA της Παπαστράτος µε τη Philip Morris. Αναγνωρίζοντας την ανάγκη των καταναλωτών για λιγότερο βλαβερά, εναλλακτικά καπνικά προϊόντα από πολύ νωρίς, η PMI επένδυσε στην ανάπτυξη αυτών των προϊόντων. Η προσπάθεια άρχισε πριν από περίπου µία δεκαετία, µε επενδύσεις που έχουν ξεπεράσει τα τέσσερα δισ. ευρώ, στο Κέντρο Έρευνας και Ανάπτυξης στην Ελβετία, όπου απασχολούνται πάνω από 400 επιστήµονες οι οποίοι προσπαθούν να «δηµιουργήσουν» το µέλλον που θέλουµε να είναι απαλλαγµένο από τον καπνό του τσιγάρου.

charpantidis_660x440

Συνδέεται η καινοτομία του IQOS μόνο με τη μείωση των βλαβερών συνεπειών του καπνίσματος ή συναντά και μια στιγμή στη σύγχρονη ιστορία που το κλασικό τσιγάρο είναι πλέον «ντεμοντέ;»

Αλίµονο αν ήταν µόδα. Είναι κάτι µεγαλύτερο από ένα ακόµη προϊόν στην αγορά ή από µια τάση της εποχής. Φέρνουµε προϊόντα που είναι λιγότερο βλαβερά για την υγεία των καταναλωτών. Και εάν αναλογιστεί κάποιος τον αριθµό των καπνιστών στην κοινωνία, σου δίνεται η δυνατότητα να βελτιώσεις προς το καλύτερο τη ζωή εκατοντάδων χιλιάδων συνανθρώπων µας. Είναι µια αλλαγή στον κόσµο όπως τον ξέραµε µέχρι σήµερα.

Έχετε, φαντάζομαι, μετρήσεις για το πόσο λιγότερο βλαβερό είναι το IQOS από το κλασικό τσιγάρο…

Εκεί είναι και η διαφορά της PMI από άλλες πιθανές προσπάθειες που γίνονται. Μέρος της επένδυσης, για την οποία αναφέρθηκα προηγουµένως, είναι η ανάπτυξη έρευνας για την επίδραση που έχουν αυτά τα προϊόντα στην υγεία των καταναλωτών. Έχουµε κάνει σοβαρές έρευνες τα τελευταία χρόνια και εργαστηριακές, αλλά, κυρίως, κλινικές µελέτες, έτσι ώστε να δείξουµε και να µοιραστούµε µε την επιστηµονική κοινότητα τα αποτελέσµατα της χρήσης αυτών των προϊόντων. Είναι σηµαντικό ότι αυτές τις επιστηµονικές έρευνες αξιολογούν κορυφαίοι οργανισµοί στον κόσµο, όπως ο FDA (Food and Truck Administration) στην Αµερική, όπου καταθέσαµε φάκελο στο τέλος του 2016 και ελπίζουµε ως το τέλος του 2018 να έχουµε τη θετική του γνωµάτευση.

Πώς σας αντιμετωπίζει ο ανταγωνισμός;

Νοµίζω ότι πρέπει να ρωτήσετε εκείνους καλύτερα (γελάει). Αν ήµουν στη θέση τους, θα προσπαθούσα να φανταστώ το µέλλον, να αφουγκραστώ τις ανάγκες των καταναλωτών και να προσπαθήσω να δηµιουργήσω λύσεις που είναι ασφαλέστερες από το τσιγάρο και κάνουν τον κόσµο καλύτερο.

Από το 2003 περάσατε από διάφορες θέσεις ευθύνης στην Παπαστράτος, όμως διακριθήκατε ως ένας από τους κορυφαίους διευθυντές Πωλήσεων της εταιρείας. Έχετε χάρισμα;

Δεν ξέρω ποιος τα λέει αυτά (γελάει). Το να είσαι καλός πωλητής δεν είναι χάρισµα, είναι απλά δουλειά. Εγώ ήµουν ντροπαλός όταν ξεκίνησα. Αλλά όταν µαθαίνεις να ακούς −βασικό χαρακτηριστικό για να κτίσεις µια σωστή σχέση−, όταν µαθαίνεις να δίνεις αξία στη σχέση και να κατανοείς τις ανάγκες του πελάτη σου, όχι µόνο τις σηµερινές, αλλά και τις αυριανές, τότε γίνεσαι σιγά σιγά, µε πολλή δουλειά, καλός πωλητής. Για µένα, το σηµαντικό για τον πωλητή είναι να βλέπει το µέλλον, δεν είναι να πουλήσει δέκα κάσες από οποιοδήποτε προϊόν. Οι σωστοί πωλητές είναι αυτοί που φέρνουν το µέλλον σήµερα, αυτοί που το αποκωδικοποιούν.

Η θέση σας ως υπεύθυνου Στρατηγικής Πωλήσεων και Καινοτομίας στο επιχειρησιακό κέντρο της PMI στη Λωζάννη φαντάζομαι ότι ήταν το turning point στην καριέρα σας. Τι σας δίδαξε;

Ήταν µια εξαιρετική εµπειρία, γιατί βρέθηκα εκεί που κτιζόταν το µέλλον. Ήµουν τυχερός, γιατί τα προϊόντα ήταν στο τελικό στάδιο και ετοιµάζαµε το εµπορικό τους λανσάρισµα. Αν ξεχώριζα κάτι, αυτό θα ήταν οι επιστήµονες που δούλευαν στο Κέντρο Έρευνας και Τεχνολογίας. Άνθρωποι που άφησαν σηµαντικές καριέρες, για έναν υψηλότερο σκοπό. Δούλευαν για να δηµιουργήσουν προϊόντα δυνητικά λιγότερο βλαβερά. Για να το πετύχουν, πέρασαν από µια εσωτερική µεταµόρφωση. Αν θα κρατούσα κάτι, είναι ότι, για να µπορέσεις να µεταµορφώσεις, πρέπει πρώτα να µεταµορφωθείς ο ίδιος.

Εσείς αλλάξατε τότε;

Άλλαξα πολύ. Έγινα πιο πελατοκεντρικός, έµαθα να κατανοώ τις βαθύτερες ανάγκες του καταναλωτή και πώς να τον προσεγγίζω µε τον πιο σωστό τρόπο, γιατί αυτά τα προϊόντα δεν είναι τσιγάρα. Πρέπει να εξηγήσεις, να εκπαιδεύσεις, να ετοιµάσεις τον καταναλωτή αλλά και την κοινωνία να τα υποδεχτεί. Με αυτή την έννοια, συνέβη µια µεγάλη αλλαγή σ’ εµένα ως επαγγελµατία, και αυτό το είδαν και οι συνάδελφοί µου εδώ µόλις επέστρεψα.

Επιστρέφοντας, αναλαμβάνετε CEO της Παπαστράτος. Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσατε;

Αρκεί να σας πω ότι ήλθα τον Ιούλιο του 2015 (γελάει).

Μιλάμε για τα capital controls σε όλο τους το μεγαλείο (γέλια).

Άρα, σκεφτείτε, ήρθα από εκεί που φτιάχνεται το µέλλον, µε όλη την όρεξη, την ελπίδα και τον αέρα να αλλάξουµε τον κόσµο προς το καλύτερο, σε ένα περιβάλλον όπου συνέβαιναν τότε όλα αυτά που γνωρίζουµε στην πολιτική και οικονοµική ζωή του τόπου, εν µέσω capital controls. Το να µιλούσε κανείς για ανάπτυξη και για µέλλον εκείνη τη χρονική στιγµή ήταν δύσκολο. Δούλεψαµε µε µια µικρή, στην αρχή, οµάδα συνεργατών, για να δηµιουργήσουµε δυνατότητες. Δεν ήµασταν σίγουροι πώς θα το κάνουµε, αλλά, διαβλέποντας τι έρχεται, γνωρίζοντας καλά την Παπαστράτος και πιστεύοντας στις δυνατότητες της χώρας, αυτή η µικρή οµάδα έγινε µεγαλύτερη και µε ένα πολύ ξεκάθαρο όραµα και µικρά αλλά σταθερά βήµατα, οδηγήσαµε την εταιρεία στο σήµερα. Με ένα καινούργιο προϊόν, ένα νέο εργοστάσιο που κτίζεται δίπλα και περηφάνια γι’ αυτό που έχουµε πετύχει.

Καταλαβαίνω ότι μεταγγίσατε μια νέα κουλτούρα στους εργαζομένους και στα στελέχη της Παπαστράτος. Τι χαρακτηριστικά επιθυμείτε να έχουν και με ποια κριτήρια τους επιλέγετε;

Νοµίζω, αυτά που και αυτοί ζητούν από εµένα. Το πιο σηµαντικό στο κοµµάτι της συνεργασίας είναι να βάζουν το εµείς πάνω από το εγώ. Να µη φοβούνται την ευθύνη, να είναι ανοικτοί, να βλέπουν µπροστά και να παραµένουν ανήσυχοι ακόµη και όταν πετυχαίνουν τους στόχους τους.
Με το λαθρεμπόριο τσιγάρων τι γίνεται; Σύμφωνα με υπολογισμούς του ΙΟΒΕ, η Ελλάδα χάνει 670 εκατ. ευρώ έσοδα τον χρόνο και οι αριθμοί βαίνουν αυξανόμενοι. Εσείς πρωτοστατείτε στον αγώνα κατά του λαθρεμπορίου τσιγάρων.

Η πολιτεία είναι αρωγός στην προσπάθειά σας;

Το θέµα είναι σοβαρό, ιδίως αν σκεφτεί κανείς τις περικοπές που γίνονται την ίδια στιγµή που χάνονται 700 εκατ. ευρώ από το λαθρεµπόριο. Εµείς αναδείξαµε από νωρίς το θέµα. Από το 2012 έχουµε κάνει ενέργειες που συνδέονται µε την ενηµέρωση του κοινού, αλλά και µε την ενίσχυση των αρµόδιων υπηρεσιών µε εξοπλισµό. Η πιο πρόσφατη είναι η δωρεά στο Λιµενικό Σώµα πέντε φουσκωτών σκαφών αξίας 2,5 εκατ. δολαρίων. Είµαστε εκεί, συνεχίζουµε, αλλά δεν µπορούµε να λύσουµε µόνοι µας το πρόβληµα. Η πολιτεία προσπαθεί. Μετά το scanner που δωρίσαµε το 2016 και ήταν το πρώτο στην Ελλάδα, τα τελωνεία µας έχουν ήδη προµηθευτεί άλλα τέσσερα. Χρειαζόµαστε, όµως, και άλλα.

Ένα άλλο θέμα είναι η διαρκής αύξηση των φόρων. Όμως, ενώ οι φόροι στα τσιγάρα αυξάνονται, τα έσοδα από τους φόρους μειώνονται. Ποια είναι τα επιχειρήματα του κράτους γι’ αυτό το παράδοξο;

Δυστυχώς, στο κοµµάτι της φορολογίας δεν τα έχουµε πάει καλά. Τα καπνικά είναι ένας χαρακτηριστικός τοµέας. Μέσα στην κρίση είχαµε εννέα αυξήσεις φορολογίας, µε αποτέλεσµα στην τελική τιµή ο φόρος να είναι περίπου στο 90% της αξίας της τελικής τιµής του προϊόντος. Αυτό πίεσε τις τιµές προς τα πάνω και οδήγησε πολλούς συνανθρώπους µας στα παράνοµα τσιγάρα. Η νόµιµη αγορά συρρικνώθηκε κατά 50% και οδήγησε σε µεγάλη αύξηση του λαθρεµπορίου.

Δηλώσατε αισιόδοξος στην αρχή της συζήτησής μας. H Ελλάδα τον Αύγουστο βγαίνει τυπικά από το τρίτο πρόγραμμα δημοσιονομικής προσαρμογής. Πόσο αισιόδοξος παραμένετε;

Είµαι από τη φύση µου αισιόδοξος, αλλά τα ψέµατα έχουν τελειώσει. Μπορεί να µην έχουµε κάνει τις δοµικές αλλαγές που έπρεπε στη λειτουργία του κράτους, στη φορολογία, στο τραπεζικό σύστηµα, βρισκόµαστε όµως σε µια περίοδο σχετικής σταθερότητας. Είναι στο χέρι µας −πιστεύω πάρα πολύ στο κοµµάτι της ατοµικής ευθύνης− ως θεσµός, ως πολιτεία, ως επιχείρηση, ως πολίτες, να προχωρήσουµε µπροστά. Είναι µονόδροµος.

Χρήστος-Χαρπαντίδης-Πρόεδρος-και-Διευθύνων-Σύμβουλος-της-Παπαστράτος

Ποιος πιστεύετε ότι πρέπει να είναι ο ρόλος που καλούνται να παίξουν μεγάλες επιχειρήσεις όπως η Παπαστράτος την επόμενη μέρα;

Οι επιχειρήσεις, ιδίως σε περιόδους κρίσης, καλούνται να έχουν ηγετικό ρόλο και µεγάλο µερίδιο ευθύνης. Όχι µόνο επειδή µπορούν, αλλά και γιατί το αναµένει η κοινωνία. Η επιχείρηση πρέπει να δει τον εαυτό της ως κοινωνικό ηγέτη και η δραστηριότητά της να µην είναι καθαρά επιχειρηµατική. Αυτό κάνει η Παπαστράτος. Η Παπαστράτος δεν παράγει και πουλάει τσιγάρα, η Παπαστράτος προσπαθεί να δηµιουργεί κοινωνικό πλεόνασµα και αξία η οποία διαχέεται στην κοινωνία. Αυτό κάνουµε µε την υποστήριξη των καπνοπαραγωγών και του λιανεµπορίου, µε την ενίσχυση των εξαγωγών και της εργασίας, µε όλες τις δράσεις που αναπτύσουµε, πολλές από τις οποίες δεν ανακοινώνουµε προς τα έξω, για τη στήριξη κοινωνικών οµάδων, που είναι ιδιαίτερα ευαίσθητες.

Εσείς για ποια από τις κοινωνικές δράσεις που αναπτύσσετε είστε περισσότερο περήφανος;

Αναπτύσσουµε µια σειρά επαναλαµβανόµενων δράσεων µε συνέπεια τα τελευταία χρόνια που δεν είναι πολύ γνωστή και αφορά σε µονογονεϊκές οικογένειες. Μας γεµίζει χαρά ότι µέσα από αυτές τις ενέργειες λύνονται προβλήµατα. Άνθρωποι που έρχονται σε επαφή µε αυτές τις οικογένειες µου λένε ότι, µέσω της βοήθειας που παρέχουµε, γυναίκες κυρίως βρίσκουν και πάλι τη θέση τους στην κοινωνία.

Έχετε σπουδάσει φυσικός. Μικρός τι θέλατε να γίνετε όταν θα μεγαλώνατε;

Δεν ήµουν ξεκάθαρος. Με γοήτευε η διδασκαλία, το µοίρασµα της γνώσης. Πάντα εµπνεόµουν από τους δασκάλους, ιδίως στο πανεπιστήµιο. Με ενθουσίαζαν οι κόσµοι που ανοίγονται µπροστά µας. Τρέφω µεγάλο σεβασµό και εκτίµηση για το έργο των δασκάλων, βρίσκω ότι η διδασκαλία, σε έναν βαθµό, είναι σηµαντικό λειτούργηµα. Είχα στο µυαλό µου, αν µπορέσω, να προσφέρω και εγώ µε αυτό τον τρόπο. Ίσως να µην είναι αργά, ποτέ δεν ξέρει κανείς.

Σήμερα πλέον, ως CEO της Παπαστράτος, ποιο πιστεύετε ότι είναι το απαραίτητο προσόν που πρέπει να έχει ένας επιχειρηματικός ηγέτης;

Νοµίζω, πρέπει να βλέπει µπροστά και να οδηγεί τον εαυτό του, τον οργανισµό του και, στον βαθµό που µπορεί, την κοινωνία σε µεταµόρφωση. Το λέω γιατί η ψηφιακή επανάσταση, που ήδη συµβαίνει, αλλάζει δραµατικά τον τρόπο µε τον οποίο σκεφτόµαστε, λειτουργούµε, τον τρόπο µε τον οποίο υπάρχουµε. Καµία συνταγή του σήµερα δεν λειτουργεί αύριο. Πρέπει οι ηγέτες, πολιτικοί και επιχειρηµατικοί, να οραµατίζονται το µέλλον, να το σχεδιάζουν και να οδηγούν οργανισµούς και κοινωνικές οµάδες σε αυτό. Πρόκειται για µια δυναµική και διαρκής διαδικασία.

Και ως φυσικός, ποιο θεωρείτε ότι είναι, εάν υπάρχει, το μυστικό της επιτυχίας;

Δεν πιστεύω ότι υπάρχει, αλλά και να υπήρχε τώρα που µιλάµε, θα ήταν ήδη παρελθόν. Θα είχε ξεπεραστεί από τις εξελίξεις. Άρα συνέχισε να ψάχνεις, µείνε ανήσυχος, σκέψου ελεύθερα, ανοικτά, σκέψου διαφορετικά και στο τέλος, ίσως το βρεις.

Δείτε αποσπάσματα από τη συνέντευξη σε βίντεο:

* Το άρθρο δημοσιεύεται στο περιοδικό Fortune που κυκλοφορεί στα περίπτερα.

Αυτά είναι τα χαρακτηριστικά των Ελλήνων ιδρυτών startup

του Chris Gasteratos

Κατά τη διάρκεια του προηγούμενου έτους, προσπαθήσαμε με οργανωμένο τρόπο να χαρτογραφήσουμε την ελληνική αγορά startup και να προσδιορίσουμε τα χαρακτηριστικά της. Παρακολουθήσαμε την προηγούμενη επενδυτική δραστηριότητα και επισημάναμε κάποια ενδιαφέροντα μοτίβα. Ας ρίξουμε τώρα μια ματιά στα χαρακτηριστικά των επιχειρηματιών πίσω από τις εταιρείες.

143 ελληνικές νεοφυείς επιχειρήσεις συγκέντρωσαν χρηματοδότηση από το 2010 έως το 2017. Συγκεντρώσαμε μια πληθώρα στοιχείων και χτίσαμε πλήρη προφίλ για 175 ιδρυτές 110 εταιρειών. Ιδού μερικά από τα πιο συναρπαστικά αποτελέσματα.

Οι startups στο δείγμα μας έχουν 1,4 ιδρυτές κατά μέσο όρο, ενώ το 56% των εταιρειών είχε έναν ιδρυτή. Μόλις 17 ιδρυτές, ή αλλιώς το 10% των ιδρυτών, ήταν γυναίκες – χωρίς αμφιβολία, έχουμε πολύ δρόμο να διανύσουμε ως οικοσύστημα ως προς το συγκεκριμένο θέμα.

Περίπου τα δύο τρίτα των ιδρυτών του δείγματος μας είχαν ένα τεχνικό υπόβαθρο. Επίσης, το 58% των νεοσύστατων επιχειρήσεων είχε τουλάχιστον έναν ιδρυτή με τεχνικό υπόβαθρο. Αυτό είναι κάτι αναμενόμενο όταν πρόκειται για εταιρείες τεχνολογίας. Ταυτόχρονα, καταδεικνύεται το γεγονός ότι ένα τέτοιο υπόβαθρο δεν συνιστά μια αυστηρή προϋπόθεση· στην πραγματικότητα, οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες μπορούν να προέρχονται από όλους τους κλάδους.

Ως προς το επίπεδο εκπαίδευσης των ιδρυτών, σχεδόν όλοι διαθέτουν ένα πτυχίο και δύο στους τρεις είναι κάτοχοι μεταπτυχιακού τίτλου σπουδών. Οι Έλληνες είναι από τα πιο μορφωμένα έθνη στην Ευρώπη και αυτό αντανακλάται και μεταξύ των ιδρυτών.

Στο παρελθόν, ταξινομήσαμε τις νεοσύστατες επιχειρήσεις στο δείγμα μας είτε ως κλειστές/στατικές, είτε ως αναπτυσσόμενες / εξαγορασμένες. Εξετάσαμε πιο προσεκτικά το θέμα για να δούμε κατά πόσο το επίπεδο σπουδών των ιδρυτών είχε αντίκτυπο στο σημερινό επίπεδο επιτυχίας κάθε startup. Εν τέλει, δεν προέκυψε μια τέτοια σχέση.

Στα πλαίσια της έρευνάς μας, εξετάσαμε και την ηλικία κατά την οποία οι ιδρυτές ξεκίνησαν την επιχείρησή τους. Η πλειοψηφία των ιδρυτών ανήκαν στις ηλικιακές κατηγορίες 27-32 και 32-37 ετών όταν ξεκίνησαν, αλλά το ηλικιακό εύρος είναι, γενικά, μεγάλο.

Ποια είναι η σχέση μεταξύ των ετών επαγγελματικής εμπειρίας πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης και της επιτυχίας της επιχείρησης; Μέσα στο δείγμα μας, οι ιδρυτές με εμπειρία άνω των 12-17 ετών τείνουν να έχουν περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας σε σχέση με τους υπόλοιπους. Με άλλα λόγια, αν δεν έχετε ξεκινήσει ακόμα, ο χρόνος είναι σύμμαχός σας!

Μελετήσαμε επίσης την προηγούμενη εμπειρία των ιδρυτών. Στην κορυφή της λίστας βρίσκονται άτομα που εργάζονταν και στο παρελθόν σε μία startup, και ακολουθούνται από ιδρυτές που απασχολούνταν προηγουμένως σε εταιρείες λογισμικού. Στην τρίτη θέση βρίσκονται οι επιχειρηματίες στον κλάδο της τεχνολογίας.

Τέλος, εξετάσαμε προσεκτικά τη σχέση της προηγούμενης επαγγελματικής εμπειρίας των ιδρυτών με την επιτυχία της startup. Είναι σαφές ότι η εμπειρία σε μια νεοφυή επιχείρηση – είτε ως ιδρυτής είτε ως υπάλληλος – είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα. Προσβλέπουμε πραγματικά στη συσσώρευση της επίδρασης αυτής της εμπειρίας στο οικοσύστημα μας.

Σε κάθε περίπτωση, το παρόν είναι ένα μικρό δείγμα για την εξαγωγή στατιστικώς ορθών συμπερασμάτων και την ανάδειξη βαθύτερων αιτιακών σχέσεων. Παραμένει όμως ένα χρήσιμο σώμα στοιχείων. Και καθώς το σύνολο των ελληνικών εταιρειών τεχνολογίας αυξάνεται μέρα με τη μέρα, σκοπεύουμε να συνεχίσουμε να παρακολουθούμε τις κυρίαρχες τάσεις και να μοιραζόμαστε τα ευρήματά μας.

Πηγή: marathon.vc

Equifund: Η επόμενη μέρα για startups και ΜμΕ στην Ελλάδα

Το επίσημο ξεκίνημά του στη Στέγη του Ιδρύματος Ωνάση πραγματοποίησε την Δευτέρα το Ταμείο Επιχειρηματικών Συμμετοχών (EquiFund).

Συνολικά 18 ομιλητές από επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις από την Ευρώπη και την Ελλάδα, καθώς και οι fund managers από τα 9 funds που υποστηρίζονται από το Ταμείο Επιχειρηματικών Συμμετοχών (EquiFund), έδωσαν το παρών.

Τo EquiFund, το καινούργιο υπερ-ταμείο επιχειρηματικών συμμετοχών, αποσκοπεί στο να τονώσει την επιχειρηματικότητα και να δημιουργήσει μακροπρόθεσμο αντίκτυπο στις τοπικές επιχειρήσεις. Στόχος του είναι η προσέλκυση ιδιωτικών κεφαλαίων σε όλα τα επενδυτικά στάδια της επιχειρηματικότητας, από τις νεοφυείς επιχειρήσεις που βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο μέχρι και τις ώριμες προς επέκταση επιχειρήσεις. To EquiFund αναμένεται να έχει θεμελιώδη ρόλο στο να απελευθερώσει τη δυναμική των επενδύσεων επιχειρηματικών συμμετοχών και να μετασχηματίσει το τοπικό οικοσύστημα.

Το υπουργείο Οικονομίας και Ανάπτυξης διαθέτει στο Ταμείο Επιχειρηματικών Συμμετοχών 200 εκατ. ευρώ από ευρωπαϊκούς και εθνικούς πόρους.  Στο Ταμείο συμμετέχει το EIF με 60 εκατ. ευρώ και η Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων (EIB) με περίπου 40 εκατ. ευρώ από το Σχέδιο Γιούνκερ. Ιδιώτες επενδυτές συνεισφέρουν με πρόσθετους ίδιους πόρους. Έτσι τα συνολικά κεφάλαια που είναι διαθέσιμα προς τις επιχειρήσεις πλησιάζουν το 0,5 δισ. ευρώ.

Το Ταμείο Επιχειρηματικών Συμμετοχών είναι το μεγαλύτερο χρηματοδοτικό εργαλείο τέτοιου τύπου που υλοποιείται αυτή τη στιγμή στην Ευρώπη με δημόσιους πόρους. Μάλιστα, οι δημόσιοι πόροι που επενδύονται είναι ανακυκλούμενοι, δηλαδή μετά το πέρας της πρώτης επένδυσης επιστρέφουν στο Δημόσιο και επανεπενδύονται για τον ίδιο σκοπό. Έτσι δημιουργείται μια νέα σταθερή ροή χρηματοδότησης της επιχειρηματικότητας.


Τσίπρας: Αν όχι τώρα που η χώρα ανακάμπτει, τότε πότε;

Σαφές μήνυμα ότι η χώρα θα αποκτήσει το ρόλο που της αξίζει στον διεθνή καταμερισμό εργασίας και τις διεθνείς αγορές, έστειλε ο πρωθυπουργός Αλέξης Τσίπρας στο πλαίσιο της συμμετοχής του στην εκδήλωση του EquiFund.

Ο πρωθυπουργός κάλεσε τους νέους επιχειρηματίες να επενδύσουν τώρα στην Ελλάδα, καθώς μετά από 8 χρόνια κρίσης μπορεί πλέον να στηριχτεί στα πόδια της. «Η αλλαγή του παραγωγικού μοντέλου της χώρας είναι ουσιαστικά μια στροφή στην καινοτομία και την εξωστρέφεια. Η ενσωμάτωση της καινοτομίας θα αυξήσει την παραγωγικότητα, την ανταγωνιστικότητα των ΜμΕ στο διεθνές περιβάλλον και θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των επενδυτών» σημείωσε μεταξύ άλλων ο πρωθυπουργός. Πρόσθεσε δε, πως οι δείκτες φανερώνουν με απόλυτη σαφήνεια την ανάκαμψη της οικονομίας. «Όλη η προσπάθεια πλέον πέφτει στην επιτάχυνση της ανάπτυξης. Αυτή η χώρα θα αλλάξει και θα αναπτυχθεί χάρη σε εσάς. Η υποστήριξη της κυβέρνησης θα συνεχιστεί με ακόμα μεγαλύτερη ένταση» τόνισε ο Αλέξης Τσίπρας.

Ο πρωθυπουργός υπογράμμισε αναφερόμενος στην ανάπτυξη που επιστρέφει στην Ελλάδα την αξία των ευκαιριών απασχόλησης με αξιοπρεπείς όρους σε όλο το δυναμικό κομμάτι της ελληνικής κοινωνίας που επένδυσε στις σπουδές και θέλει να μείνει ή να γυρίσει στην Ελλάδα και να δημιουργήσει, σημείωσε.

Ο Αλέξης Τσίπρας τόνισε πως η κυβέρνηση στηρίζει την επιχειρηματικότητα με εθνικούς και κοινοτικούς πόρους, αλλά και μέσω του Ευρωπαϊκού Ταμείου Επενδύσεων. «Στηρίζουμε τη δυναμική καινοτόμα και εξωστρεφή επιχειρηματικότητα με όλους τους δυνατούς τρόπους χρηματοδότησης στην πράξη» ήταν το μήνυμα που έστειλε ο πρωθυπουργούς σε όσους ήδη επιχειρούν και σε όσους πρόκειται να επιχειρήσουν, λέγοντας χαρακτηριστικά: «Εάν όχι τώρα που η χώρα ανακάμπτει, τότε πότε; Εάν όχι εκείνοι, τότε ποιοι;».

Ο Αλέξης Τσίπρας εκτίμησε ότι είναι μοναδική ευκαιρία να δοθεί διέξοδος και ευκαιρίες στο εξαιρετικό ταλέντο του ανθρώπινου δυναμικού της χώρας μας και πρόσθεσε πως το EquiFund είναι ένα από τα καταλληλότερα εργαλεία. Ο πρωθυπουργός επανέλαβε πως η Ελλάδα δεν γυρνά πίσω στο μοντέλο του χθες, δημιουργεί ένα νέο παραγωγικό και βιώσιμο μοντέλο, «επενδύει στο ανθρώπινο δυναμικό» υπογράμμισε. Σημείωσε δε, το γεγονός ότι για πρώτη φορά η χώρα αποκτά αναπτυξιακή στρατηγική, η οποία όπως είπε, στηρίζεται στην προσπάθεια που γίνεται από καθέναν από τους επιχειρηματιες. «Κάνουμε ό,τι μπορούμε για να έχετε τα εργαλεία και την υποστήριξη που χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε τα όνειρά σας. Η υποστήριξη της κυβέρνησης θα συνεχιστεί με ακόμα μεγαλύτερη ένταση όσο η χώρα ανακτά την αυτονομία της και στέκεται στα πόδια της» τόνισε.

Απευθυνόμενος στους Έλληνες που ζουν και εργάζονται στο εξωτερικό, είπε πως «η Ελλάδα σας χρειάζεται όλους, όπου κι αν έχετε επιλέξει να μείνετε. Με το ταλέντο σας, τις διαφορετικές εμπειρίες σας, είσαστε η φωνή της πατρίδας μας σε όλη τη γη. Οι επιτυχίες σας σε όλες τις γωνιές του κόσμου είναι η καλύτερη διαφήμιση για τη χώρα. Διαδώστε το παντού: Η Ελλάδα αλλάζει πορεία, έχει στρατηγική, αλλάζει παραγωγικό μοντέλο» υπογράμμισε.

Καταλήγοντας, ο Αλέξης Τσίπρας είπε: «Σας χρειαζόμαστε και σας καλούμε να ενεργοποιηθείτε με όποιο τρόπο επιλέξετε. Δικτυωθείτε με τους ανθρώπους στην Ελλάδα, επενδύστε, εγκατασταθείτε ξανά στην πατρίδα. Ό,τι και να επιλέξετε, εμείς θα κάνουμε ό,τι μπορούμε για να σας στηρίξουμε» σημείωσε μεταξύ άλλων.

Χαρίτσης: Αξιοποιούμε τις διαθέσιμες χρηματοδοτικές πηγές

«Δημιουργούμε νέα χρηματοοικονομικά εργαλεία που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της οικονομίας», υπογράμμισε ο αναπληρωτής υπουργός Οικονομίας Αλέξης Χαρίτσης.

Ο αναπληρωτής υπουργός σημείωσε ότι ήδη είναι έντονο το ενδιαφέρον των επενδυτών για τις δυνατότητες που προσφέρει το ταμείο και πρόσθεσε ότι για να δοθεί ώθηση στη χώρα και να βγει από την κρίση αξιοποιούνται όλα τα εργαλεία. Η χρηματοδότηση είναι μεν πολύ σημαντικό ζήτημα αλλά, όπως είπε, γίνεται μεγάλη προσπάθεια ώστε να υπάρξει η μεγαλύτερη δυνατή μεταφορά τεχνογνωσίας ώστε οι ελληνικές μικρομεσαίες να βρουν διέξοδο συνεργασίας με ξένες επιχειρήσεις. Πρόκειται, συνέχισε ο ίδιος, για ένα ολιστικό εργαλείο, σε αυτή τη φάση που βρίσκεται η οικονομία μας, που βοηθάει στο στόχο της αλλαγής του παραγωγικού μοντέλου .

Αξιοποιούμε τις διαθέσιμες χρηματοδοτικές πηγές για την προσέλκυση επενδύσεων στην ελληνική οικονομία και στηρίζουμε τη δημιουργία ενός εύρωστου οικοσυστήματος start-ups, συνέχισε ο αναπληρωτής υπουργός και υπογράμμισε ότι υπάρχει πλέγμα παρεμβάσεων για την ανάπτυξη καινοτόμων χρηματοοικονομικών εργαλεία για την ενίσχυση των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, για να συνδυαστεί η έρευνα με την παραγωγή, για συνέργειες των μικρομεσαίων κλπ

«Το EquiFund είναι ένα εργαλείο που έχει σχεδιαστεί ώστε να συμπληρώσει το κενό και να ανταποκρίνεται σε αυτά τα κριτήρια που έχει θέσει η κυβέρνηση. Έχει τύχει ευρείας αποδοχής πριν καν ξεκινήσει και είμαστε περήφανοι για αυτό. Πρόκειται για το πρώτο χρηματοδοτικό εργαλείο που ενισχύει όλους τους κλάδους και προσφέρει στοχευμένη υποστήριξη και χρηματοδότηση για κάθε στάδιο ανάπτυξης μίας επιχείρησης» είπε ο κ. Χαρίτσης.

Η ενεργοποίηση του EIF στην Ελλάδα, αλλά και η ενίσχυση της παρουσίας του στη χώρα μας και μέσω αυτού του ταμείου, αποτελεί ψήφο εμπιστοσύνης στις προοπτικές της ελληνικής οικονομίας, είπε ο διευθύνων σύμβουλος το Ευρωπαϊκό Ταμείο Επενδύσεων (EIF) Πιέρ Λουίτζι Ζιλμπέρ, στην τοποθέτησή του.

Θέλουμε ένα πλήρως ανεπτυγμένο οικοσύστημα για την Ελλάδα με επιχειρηματικούς αγγέλους, με μεταφορά τεχνογνωσίας από τα πανεπιστήμια στην αγορά, με προγράμματα συμβουλευτικής κλπ, όπως ανέφερε από την πλευρά του ο προέδρος του ιδρύματος Ωνάσης, Δρ. Αντώνης Παπαδημητρίου και τόνισε ότι ο χρόνος είναι κατάλληλος για επενδύσεις στην Ελλάδα, προσθέτοντας ότι στη χώρας υπάρχει ένα επενδυτικό περιβάλλον που δεν αφορά μόνο στις ευκαιρίες στον αγροτουρισμός καθώς υπάρχουν καινοτόμες επιχειρήσεις σε όλους τους κλάδους. Ο ίδιος σημείωσε τη σημασία που δίνει η «Στέγη» στη σύνδεση της πανεπιστημιακής κοινότητας με την αγορά.

Διαβάστε όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το EquiFund στο FortuneGreece.com
Mermix: Η startup που θέλει να φτάσει στο χωράφι όλων των αγροτώνMermix: Η startup που θέλει να φτάσει στο χωράφι όλων των αγροτών

Λίγες ημέρες μετά το τέλος του πρώτου Disrupt Greece by Fortune ID, του διαγωνισμού καινοτομίας που εγκαινίασαν Fortune, Industry Disruptors και Παπαστράτος, ανεβάσαμε έστω και «εικονικά» ξανά όλους τους φιναλίστ στη σκηνή. Οι startups καλούνται να δώσουν λύσεις σε συγκεκριμένα προβλήματα, αντιμετωπίζουν ρίσκο και δυσκολίες, καταστρώνουν τα επιχειρηματικά τους πλάνα με σκοπό να επιβιώσουν και να εξελιχθούν. Αυτά άλλωστε ήταν τα πεδία στα οποία κλήθηκαν να δώσουν απαντήσει στο Live Challenge του Disrupt Greece, που πραγματοποιήθηκε στις 29 Ιουνίου στον πολυχώρο “Προορισμός Παπαστράτος”. Η mermix, η πλατφόρμα που στηρίζεται στη λογική του sharing economy, έρχεται να δώσει λύση σε νέους αγρότες που θέλουν να ασχοληθούν σοβαρά με τον κλάδο. H εταιρεία βρέθηκε στη δεύτερη θέση κερδίζοντας το χρηματικό έπαθλο των 10.000 ευρώ.

Ο Χρήστος Σταμάτης, CEO της εταιρείας, μας εξηγεί τη δραστηριότητα της, απαντώντας σε 4 βασικές ερωτήσεις:

Τι προβλήματα λύνει η εταιρεία σας

Το να είσαι αγρότης είναι μια απ’ τις πιο σημαντικές και δύσκολες δουλειές. Στις μέρες μας, αν θες να γίνεις αγρότης θα πρέπει να ξοδέψεις πάνω από 200.000 ευρώ, μόνο για τον βασικό εξοπλισμό. Λόγω και της δύσκολης οικονομικής κατάστασης, μόνο λίγοι αγρότες έχουν πρόσβαση σε κεφάλαιο. Για τους υπόλοιπους υπάρχουν δύο λύσεις: να τα παρατήσουν ή να χρησιμοποιήσουν το mermix.

Το mermix δίνει online πρόσβαση σε εργαλεία και υπηρεσίες που άλλοι αγρότες ή εταιρίες έχουν καταχωρήσει. Ενώνει όσους ψάχνουν αγροτικό μηχάνημα ή υπηρεσία , με όσους έχουν και θέλουν να το αξιοποιήσουν με κέρδος! Όραμα μας, είναι να μπορεί ο καθένας να καλλιεργήσει, χωρίς τα μηχανήματα να είναι πρόβλημα.

Ποιοι είναι οι δυνητικοί κίνδυνοι / ρίσκα και πώς σκοπεύετε να τους αντιμετωπίσετε;

Το νομικό πλαίσιο για τις υπηρεσίες sharing economy, είναι ακόμη αόριστο. Επίσης, η αργή αποδοχή από τους αγρότες σε γενικότερα τεχνολογικά προϊόντα θα μπορούσε να είναι ένα ρίσκο για την ομάδα μας. Το mermix, είναι μια υπηρεσία του The Sharing Economy. Η ανταλλακτική οικονομία, είναι ο τρόπος ζωής των νέων, ναι, ακόμη και στον αγροτικό τομέα. Γι’αυτό εμείς, εστιάζουμε σε νέους και κατ’επάγγελμα και ηλικία αγρότες, οι οποίοι είναι πιο εξοικειωμένοι με την τεχνολογία αλλά και πιο αφοσιωμένοι στη λογική της εξοικονόμησης μέσω του διαμοιρασμού.

Ο ανταγωνισμός από επαγγελματίες αγρότες και εταιρίες , θα μπορούσε να είναι ένα ρίσκο επίσης. Όμως, το μετατρέψαμε σε επαγγελματική ευκαιρία για το mermix και από ανταγωνιστές μας έγιναν πελάτες μας, αφού χτίσαμε κανάλι b2b για την πλατφόρμα μας. IMG_8225

Πώς πιστεύετε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα σας αποφέρει χρήματα;

Οι κύριες πηγές εσόδων μας είναι τρεις.

  • Προμήθεια ανά συναλλαγή που γίνεται στην πλατφόρμα.
  • Ειδικές υπηρεσίες για επαγγελματίες.
  • Συμβόλαια με εταιρίες του αγροδιατροφικού κλάδου, οι οποίες έχουν συμβολαιακή γεωργία με αγρότες.

Έχουμε ήδη επενδύσει πάνω από 200.000 ευρώ, τα οποία χρησιμοποιήθηκαν στο να χτίσουμε την πλατφόρμα και να αποκτήσουμε τα πρώτα συμβόλαια με 3 μεγάλους πελάτες μας. Αυτή τη στιγμή, το κύριο έσοδο μας έρχεται μέσα από τα συμβόλαια αυτά. Στρατηγική μας είναι να χρησιμοποιήσουμε αυτές τις b2b συνεργασίες, σαν κανάλια προσέγγισης ενός μεγαλύτερου αριθμού αγροτών. Εκτιμάμε ότι ως το 2020, θα έχουμε προσεγγίσει το 30% των παραγωγών στην Ελλάδα. Θα συνεχίσουμε στο να παρέχουμε στους πελάτες μας νέες καινοτόμες υπηρεσίες με σκοπό την βέλτιστη αξιοποίηση του mermix.

Έχετε την κατάλληλη ομάδα για να εκτελέσετε σωστά την επιχειρηματική σας ιδέα;

Το συγκριτικό πλεονέκτημα της ομάδας μας είναι ότι έχουμε βαθιά γνώση για τον αγροτικό τομέα, σε συνδυασμό με marketing, τεχνολογικά και διοικητικά προσόντα. Άλλωστε, σαν ομάδα έχουμε ιδρύσει και έχουμε τη διοίκηση του Αγροτικού Συνεταιρισμού “Στέβια Ελλάς”. Η έδρα μας, παραμένει η Λαμία, για το λόγο ότι προτιμάμε πάντα να είμαστε κοντά στα γραφεία των πελατών μας, δηλαδή στα χωράφια! Το κλειδί της επιτυχίας μας είναι ότι γνωρίζουμε, αγαπάμε και ελέγχουμε αυτό που κάνουμε.

Δείτε όλες τις συνεντεύξεις των φιναλίστ του Disrupt Greece ΕΔΩ

Πηγή: Fortunegreece.com

Disrupt Greece: Τι δηλώνουν οι νικητές του μεγάλου διαγωνισμούDisrupt Greece 2017: Τι δηλώνουν οι νικητές του μεγάλου διαγωνισμού

Με μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε το Disrupt Greece στον Προορισμό Παπαστράτος. Μια ημέρα αφιερωμένη στην επιχειρηματικότητα και φυσικά στις… πιο ανατρεπτικές ιδέες. Η Πέμπτη ήταν μια «καυτή» ημέρα, εντός και εκτός του συνεδριακού κέντρου. Αφού η θερμοκρασία έφτασε στο κόκκινο στο κέντρο του Πειραιά, αλλά και στον Προορισμό με τις δηλώσεις των εκλεκτών ομιλητών μας.

H νεοφυής επιχειρηματικότητα, oι τεχνολογίες που κάνουν «disrupt» στην καθημερινότητά μας, οι προκλήσεις του αύριο και τα νέα εργαλεία που δημιουργούν τις προϋποθέσεις ανάπτυξης για τη νέα γενιά που τολμά και καινοτομεί, βρέθηξαν στο επίκεντρο με τις εκπλήξεις να ακολουθούν η μια την άλλη. Το Disrupt, η νέα πρωτοβουλία που εγκαινίασαν Fortune, Industry Disruptors και Παπαστράτος, έφερε στο προσκήνιο τους νέους ανθρώπους, τις νέες ιδέες, τις εταιρείες και τις ευκαιρίες με έμφαση στην καινοτομία, την τεχνολογία και την εξωστρέφεια, σε έναν κόσμο όπου όλα αλλάζουν.

Και κάπως έτσι, μέσα από αυτόν το event που θέλουμε να γίνει θεσμός, δώσαμε ένα «βήμα» σε δεκάδες φιλόδοξους ανθρώπους. Fintech, agribusiness, τουρισμός, νέα χρηματοδοτικά εργαλεία για startups και μικρομεσαίες επιχειρήσεις, true stories από εκπροσώπους του ελληνικού οικοσυσήματος νεοφυούς επιχειρηματικότητας, ήταν μόνο μερικά απ’ τα θέματα που συζητήθηκαν. Όπως ήταν αναμενόμενο, το ενδιαφέρον της ημέρας κέρδισε το διαγωνιστικό κομμάτι. Ο διαγωνισμός που “έτρεξε” στην πλατφόρμα του Disrupt Greece ολοκληρώθηκε με την ανάδειξη των νικητών. Οι ομάδες που έφτασαν στον τελικό απέδειξαν ότι το επιχειρηματικό τους μοντέλο μπορεί να κερδίσει πελάτες, αλλά και επενδυτές και να ενταχθεί στην αλυσίδα αξίας της οικονομίας. Συνολικά έντεκα ήταν οι φιναλίστ του διαγωνισμού με έξι από αυτές τις ομάδες να ανεβαίνουν στην σκηνή και να διεκδικούν τα μεγάλα βραβεία.

Έπειτα από 4 γύρους ερωτήσεων και την παρέμβαση της κριτικής επιτροπής, νικητές αναδείχθηκαν οι: Owiwi, mermix και hopwave.

ds2
Από αριστερά προς τα δεξιά: O Ηλίας Βαρθολομαίος της Owiwi, o Γιώργος Πιλπιλίδης της Ηοpwave και ο Χρήστος Σταμάτης της Mermix.

Τι δήλωσαν οι νικητές για την εμπειρία τους στο Fortunegreece. «Το Disrupt Greece ήταν μια εμπειρία που άξιζε στο έπακρο! Πολύ αξιόλογες ομάδες,δυνατοί ομιλητές,επίκαιρη θεματολογία και πάνω απ’όλα ουσιαστική δικτύωση. Ελπίζω να καθιερωθεί σαν θεσμός ώστε να έχουν κι άλλες ομάδες την ευκαιρία να ζήσουν την εμπειρία αυτή, που ζήσαμε και εμείς» Ηλίας Βαρθολομαίος – Co-founder & CEO, Owiwi.

«Ένας μέρμηγκας, κάνει disrupt στον αγροτικό χώρο και βραβεύεται από τον πλέον ανατρεπτικό και καινοτόμο διαγωνισμό, αυτόν του Disrupt Greece. Παρά την ζέστη, όλοι οι εκπρόσωποι του συστήματος δώσανε το παρόν στον πολυχώρο “Προορισμός Παπαστράτος και αυτό από μόνο του δείχνει πώς έχουμε ανάγκη από τέτοιες πρωτοβουλίες». Χρήστος Σταμάτης – Co-founder & CEO, mermix.

«Το Disrupt Greece σαν διαγωνισμός αλλά και σαν διοργάνωση σε συνεργασία με το Fortune Greece και την Παπαστράτος Philip Morris, για εμάς είναι μια νέα αρχή που συντελεί θετικά στη συνολική πορεία της hopwave και είμαστε σίγουροι ότι θα μας δώσει νέες ευκαιρίες και προοπτικές.» Γιώργος Πιλπιλίδης – Co-founder & CEO, hopwave Να υπενθυμίσουμε πώς οι φιναλίστ απέκτησαν πρόσβαση σε υπηρεσίες ύψους 70.000 ευρώ, που συμπεριλαμβάνουν mentoring, coaching, media training, ειδικά διαμορφωμένα workshops και πρόσβαση σε διεθνείς διαγωνισμούς, ενώ οι τρεις πρώτες ομάδες κέρδισαν χρηματικά βραβεία ύψους 30.000 ευρώ.

Παράλληλα όλες οι ομάδες θα λάβουν ειδικά sessions από την RSM, η οποία στηρίζει τον διαγωνισμό ως exclusive knowledge partner.

ds1
Οι φιναλίστ του διαγωνισμού Disrupt by Fortune – ID.

Την ενδεκάδα των φιναλίστ, συμπληρώνουν οι εταιρείες:

  • Tesibit
  • booksecrets
  • Easyexports
  • PJM Projectum
  • Blueline
  • SlotApp
  • Tellody

Αναλυτικό αφιέρωμα των νικητών και των φιναλίστ στο επόμενο τεύχος του περιοδικού FORTUNE.

Disrupt Greece 2017: Όλα όσα είδαμε στον μεγάλο διαγωνισμό καινοτομίας!

Ολοκληρώθηκε χθες 29 Ιουνίου με επιτυχία η μεγάλη εκδήλωση του διαγωνισμού Disrupt Greece, του νέου θεσμού καινοτομίας που εγκαινίασαν το Fortune, οι Industry Disruptors και η Παπαστράτος. Σε έναν ειδικά διαμορφωμένο χώρο στον «Προορισμός Παπαστράτος» οι επικεφαλής των τριών συνδιοργανωτών καλώς όρισαν το κοινό που στήριξε με την παρουσία του τη συγκεκριμένη πρωτοβουλία. «Το μεγάλο στοίχημα είναι η ανάπτυξη. Όμως αυτή προϋποθέτει γνώση και καινοτομία. Το disruptgreece φέρνει στο προσκήνιο νέους ανθρώπους με ανατρεπτικές ιδέες. Είμαστε εδώ γιατί πιστεύουμε στη συνεργατικότητα», είπε η Brand Manager του Fortune, Αναστασία Παρετζόγλου, τονίζοντας ότι «αποστολή του Fortune είναι να φέρνει στο προσκήνιο νέους ανθρώπους, νέες ιδέες, ευκαιρίες και εταιρείες που κάνουν τη διαφορά σε έναν διασυνδεδεμένο κόσμο.»

Ο συνιδρυτής των Industry – Disruptors Game Changers Μιχάλης Στάγκος ανέφερε από την πλευρά του «Είναι η στιγμή που η Ελλάδα μπορεί να γυρίσει σελίδα, το ανθρώπινο ταλέντο που διαθέτει, τα λεφτά του Equifund, όσο και το νέο ΕΣΠΑ αποτελούν μοναδική «μαγιά» για να φτιαχτεί μια νέα γενιά επιχειρηματιών. Ας συμμαχήσουμε όλοι μαζί για να το πετύχουμε. Και η πολιτεία ας φτιάξει το πλαίσιο για τα startup άμεσα. Τώρα είναι η ευκαιρία για πραγματική ανατροπή και το disruptGreece το εγγυάται».

Ο πρόεδρος και ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Παπαστράτος, Χρήστος Χαρπαντίδης, είπε με τη σειρά του πώς «και η Παπαστράτος πριν από περισσότερα από 80 χρόνια ξεκίνησε ως μια startup της εποχής. Είναι, λοιπόν, μεγάλη μας τιμή που φιλοξενούμε στο «σπίτι» μας αυτή τη μεγάλη γιορτή. Η ανάπτυξη στην Ελλάδα οφείλει να βασίζεται στην επιχειρηματικότητα. Χρειαζόμαστε μια δημιουργική ανατροπή. Θέλει τόλμη, θέλει να ανοίγεις ο ίδιος δρόμους. Για να αφήσουμε πίσω μας μέλλον. Εμείς στην Παπαστράτος κάνουμε disrupt την ίδια μας την εταιρία. Μετά από 86 χρόνια ξεκινάμε κι εμείς κατά κάποιο τρόπο από την αρχή. Θα μάθουμε κι εμείς μαζί με τους startuppers που παίρνουν μέρος στο Disrupt Greece.».

Οι μεγάλοι νικητές

Η εκδήλωση είχε στο επίκεντρο την επιχειρηματικότητα, τις ομάδες και τους ανθρώπους τους. Δέκα νεοφυείς εταιρείες κατάφεραν να κόψουν το νήμα και να φτάσουν στον μεγάλο τελικό. Και οι δέκα φιναλίστ απέκτησαν πρόσβαση σε υπηρεσίες ύψους 70.000 ευρώ, ενώ οι τρείς πρώτες ομάδες κέρδισαν χρηματικά βραβεία συνολικού ύψους 30.000 ευρώ.

Μεγάλος νικητής του διαγωνισμού ήταν η Owiwi, η εταιρεία που έχει ως στόχο το αναγκαίο «disrupt» στην επιλογή προσωπικού. Η Αθηνά-Πολίνα Ντόβα , ο Ηλίας Βαρθολομαίος και ο Χριστόφορος Λουτζάκης έχουν βάλει τον φιλόδοξο στόχο να «εκδημοκρατίσουν» το σύστημα επιλογής και αξιολόγησης προσωπικού, βοηθώντας τα στελέχη των τμημάτων HR να κάνουν καλύτερα τη εξαιρετικά κρίσιμη, για τη λειτουργία της εταιρείας, δουλειά τους. Η Owiwi κέρδισε το ποσό των 15.000 ευρώ.

Στις «μάχες» on stage του Disrupt Greece, κατάφεραν να πείσουν την κριτική επιτροπή που αποτελούσαν σημαντικοί επενδυτές και καταξιωμένα στελέχη της αγοράς όπως ο Τζεφ Χόφμαν, συνιδρυτής της Priceline και του Booking.com, o Απόστολος Αποστολάκης, Co – Founder του Venture Friends Fund, ο Χρήστος Τσόλκας, Vice President Sales Strategy της Philip Morris International, η Ευτυχία Κασελάκη, ανώτερη γενική διευθύντρια της Πειραιώς και η Carla Tanas, Co – Founder των Industry Disruptors Game Changers.

Στη δεύτερη θέση βρέθηκε Mermix, η πλατφόρμα που στηρίζεται στη λογική του sharing economy και έρχεται να δώσει λύση σε νέους αγρότες που θέλουν να ασχοληθούν σοβαρά με τον κλάδο, κερδίζοντας συνολικά 10.000 ευρώ. Στην τρίτη θέση βρέθηκε η hopwave, η εταιρεία που διευκολύνει τους ταξιδιώτες να οργανώνουν τις ημερήσιες εκδρομές που πραγματοποιούνται με μικρά καΐκια ή τα γνωστά ξύλινα «πειρατικά» καράβια».

Περισσότερα για τους φιναλίστ του μεγάλου διαγωνισμού δείτε ΕΔΩ Οι ομάδες που κατάφεραν να φτάσουν στον τελικό θα λάβουν επιπλέον υπηρεσίες σε ειδικά workshops που έχουν σχεδιαστεί γι’ αυτές, πρόσβαση σε διεθνείς διαγωνισμούς μέσω του δικτύου των ID – GC και ένα ειδικό συμβουλευτικό πρόγραμμα από την RSM, executive knowledge partner του διαγωνισμού.

Δείτε όλον τον διαγωνισμό

Σημαντικοί ομιλητές έδωσαν το «παρών»

Την εκδήλωση τίμησαν με την παρουσία τους σημαντικοί ομιλητές από την Ελλάδα και το εξωτερικό. Ο Τζεφ Χόφμαν έδωσε τις δικές του συμβουλές σε μια παρουσίαση που κέρδισε το κοινό. «Οι επιχειρηματίες λύνουν προβλήματα. Πρέπει να είναι γρήγοροι, αποτελεσματικοί, παθιασμένοι και με κίνητρα. Πρέπει να σταματήσουν να κάνουν 100 πράγματα κάθε φορά, και να διαλέξουν ένα πράγμα στο οποίο θα γίνουν οι καλύτεροι. Καλός επιχειρηματίας δεν είναι αυτός που δουλεύει επτά μέρες την εβδομάδα, 20 ώρες το 24ωρο. Είναι αυτός που μπορεί να λείψει για τρεις μέρες και η εταιρεία του να συνεχίσει να δουλεύει κανονικά» ανέφερε μεταξύ άλλων.  

Για την έννοια του σκοπού στην επιχειρηματικότητα μίλησε ο Χρήστος Τσόλκας, ο οποίος μεταξύ άλλων, ανέφερε: «Τα βασικά χαρακτηριστικά των startups είναι η ενέργεια, η αφοσίωση και η θέληση. Χρειάζεται όμως να υπάρχει κι ένας σκοπός. Χωρίς σκοπό δεν μπορεί να υπάρξει ουσιαστική επιχειρηματικότητα. Αυτό που εμείς στηρίξαμε ως τον νέο μας σκοπό είναι η έννοια της μείωσης βλάβης στους καπνιστές. Έτσι αναπτύξαμε μια σειρά από νέα προϊόντα και η φιλοδοξία μας είναι να κατευθύνουμε όλους τους καπνιστές προς αυτά, με σκοπό να έχουμε έναν κόσμο χωρίς καπνό τσιγάρου. Εσείς λοιπόν που ξεκινάτε μια νέα εταιρεία πρέπει αναρωτηθείτε το εξής: Έχετε τον δικό σας σκοπό»;

Ο CEO της Chipita, Σπύρος Θεοδωρόπουλος, σε μια one to one συνέντευξη με την Αναστασία Παρετζόγλου, αναφέρθηκε στη μεγάλη πορεία του στο επιχειρείν και στη νέα επιχειρηματικότητα. «Η επιχείρηση δημιουργείται γιατί υπάρχει κάποια ιδέα, όχι γιατί υπάρχουν μόνο λεφτά. Η ρευστότητα αυτή τη στιγμή και σε ευρωπαϊκό επίπεδο δεν λείπει. Λείπουν οι καλές επιχειρηματικές ιδέες. Αλλά ακόμη κι αν έχεις και τα λεφτά και μια καλή ιδέα, χρειάζεται σωστή εκτέλεση. Όσοι τώρα ξεκινούν μια επιχείρηση, να είναι βέβαιοι ότι το αγαπάνε. Και να μην απογοητευτούν εάν δεν κερδίσουν σήμερα».

Δήλωσε ότι είναι φύσει αισιόδοξος άνθρωπος και η εκτίμηση του είναι ότι τα επόμενα δύο χρόνια θα ζήσουμε το φαινόμενο του «ελατηρίου». Παράλληλα, όμως, τόνισε ότι «στην Ελλάδα δεν υπάρχει εμπιστοσύνη, υπερφορολογούνται τα πάντα. Η επίδραση της πολιτείας στην οικονομία ήταν μεγαλύτερη από αυτή που έπρεπε να είναι. Χρειάζεται να δημιουργηθεί αίσθημα εμπιστοσύνης για τους επενδυτές. Οι κοινωνίες αλλάζουν υπό την πίεση αναγκών και αυτό συμβαίνει και σε μας».

Ο Νίκος Μπονάτσος, διευθυντής στο General Catalyst, ένα από τα μεγαλύτερα fund στη Silicon Valley, μιλώντας στον Τάσο Ζάχο, Editor in Chief του Fortune, δήλωσε ότι θέλει να επενδύει και να συνεργάζεται με «τρομερά φιλόδοξα άτομα, που θέλουν πραγματικά να κατακτήσουν τον κόσμο. Είναι αυτοί που μαθαίνουν τρομερά γρήγορα. Τώρα βλέπω ότι και στην Ελλάδα, ο κόσμος κάνει startups, οι εταιρείες σηκώνουν χρήματα από venture capitals αλλά είμαστε στην αρχή ακόμα».

Μιλώντας για την επένδυση στο Snapchat και τη γνωριμία του με τον Evan Spiegel ανέφερε ότι η εφαρμογή κατάφερε να πετύχει χάρη στο σωστό timing και στο στόχο που δεν άλλαξε από την αρχή μέχρι την είσοδο στη Wall Street. Κλείνοντας κάλεσε τους startuppers να ακολουθούν τα όνειρά τους αν είναι αρκετά σίγουροι ότι αυτό θέλουν να κάνουν. «Αν δεν ξέρεις κάποιον άλλον που μπορεί να τα κάνει τόσο καλά όσο εσύ και δεν είναι τόσο παθιασμένος όσο εσύ, τότε κάντο εσύ».

Στο ολοήμερο event παρουσία σε ειδικά πάνελ για Fintech, Τουρισμό, Agribusiness, νέα επιχειρηματικότητα και νέα επενδυτικά εργαλεία έδωσαν επίσης πολλοί σημαντικοί ομιλητές.

Funding in Action Panels

40under40 panel

Fintech Panel

Agri Business Panel

Tourism Panel

O επικεφαλής της ΕΕΝΕ, Δρ. Βασίλης Αποστολόπουλος

Ο γ.γ ΈΣΠΑ και Δημοσίων Επενδύσεων, Παναγιώτης Κορκολής

Όλη η εκδήλωση του DisruptGreece ΕΔΩ Δείτε φωτογραφίες από το μεγάλο event στο FortuneGreece.com

Tον μεγάλο διαγωνισμό καινοτομίας στηρίζουν ακόμα η Τράπεζα Πειραιώς και η Αθηναϊκή Ζυθοποιία, θεσμικοί φορείς όπως το Enterprise Greece, ο ΣΕΒ, το ΕΒΕΑ, η ΕΕΝΕ, η Ελληνική Ένωση Νεοφυών Επιχειρήσεων, η ΕΣΥΝΕ, ενώ η RSM συμμετέχει ως exclusive knowledge partner. Ακόμη η εταιρεία Prisma αλλά και ως community partners το Foundation, Bluegrowth, Aephoria, iqbility και Ακαδημία Επιχειρηματικότητας. Η κάλυψη της εκδήλωσης έγινε από τη Livemedia.gr

Οι επιλογές που θα σας κάνουν έναν επιτυχημένο startupperΟι επιλογές που θα σας κάνουν έναν επιτυχημένο startupper

του Στίβεν Στάιν* Ένα από τα μεγαλύτερα μαθήματα που έμαθα είναι να αντιμετωπίζω το χτίσιμο μιας επιχείρησης όπως ένα ομαδικό άθλημα, όπου κάθε μέλος παίζει καθοριστικό ρόλο, ανάλογα με το πού είναι καλός. Όταν ξεκίνησα, προσπαθούσαμε να κάνουμε με λίγους ανθρώπους τα πάντα, αλλά γρήγορα συνειδητοποιήσαμε ότι χρειαζόμασταν εξειδικευμένη γνώση – όχι μόνο σε προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά και στα χρηματοοικονομικά, το μάρκετινγκ, το δίκαιο, την πληροφορική, τα κοινωνικά μέσα, την εξυπηρέτηση πελατών, τις πωλήσεις και τους ανθρώπινους πόρους. Η έλλειψη δυνατοτήτων σε έναν τομέα, όπως η εξυπηρέτηση των πελατών, μπορεί να βυθίσει ολόκληρη την επιχείρησή σας. Πρέπει επίσης να μάθετε να ζείτε με αβεβαιότητα. Όταν τεστάρουμε τη συναισθηματική νοημοσύνη των ανθρώπων, μετράμε την ευελιξία τους ως έναν από τους παράγοντες πρόβλεψης της επιτυχίας τους ως επιχειρηματίες. Είναι αναπόφευκτο ότι τα πράγματα θα αλλάζουν, καθώς θα αναπτύσσετε την επιχείρησή σας. Δεν μπορείτε να προγραμματίσετε για κάθε πιθανή αναστάτωση που θα βρεθεί στον δρόμο σας. Πρέπει να προχωρήσετε μπουσουλώντας. Ή θα προσαρμοστείτε στα νέα δεδομένα, ή θα μείνετε πίσω. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι η ενσυναίσθηση. Σύμφωνα με έρευνα γνώμης 186 διευθυντών σε οργανισμούς όπως ο Young President’s Organization (YPO) και η Innovator’s Alliance (IA), οι ηγέτες με ενσυναίσθηση επιτυγχάνουν μεγαλύτερη κερδοφορία σε σχέση με εκείνους που έχουν μικρότερη ενσυναίσθηση. Όχι μόνο πρέπει να ακούσετε και να καταλάβετε τους υπαλλήλους σας, αλλά πρέπει και να κατανοήσετε τις ανάγκες των πελατών σας. Οι καλύτεροι επιχειρηματίες γνωρίζουν τι χρειάζονται οι πελάτες τους καλύτερα από ό,τι οι ίδιοι. Πάρτε το παράδειγμα της Canada Goose. Όταν ο Ντέιβιντ Ρέις ανέλαβε την επιχείρηση παραγωγής παλτών του πατέρα του, επέκτεινε τη σειρά χειμωνιάτικων παλτών για να κάνει τα παλτά αρκετά ζεστά για τους αστυνομικούς και τους υπαίθριους εργάτες της πόλης στις πιο κρύες πόλεις του Καναδά. Δημιούργησε μια εταιρεία αξίας 3 εκατομμυρίων δολαρίων, επεκτεινόμενος σ’ αυτήν την εξειδικευμένη αγορά. Όταν ο γιος του Ντέιβιντ, Ντάνι, ανέλαβε την επιχείρηση, πίστευε ότι τα μεγάλα παλτά θα μπορούσαν να είναι cool – αρκετά cool ώστε να τα θέλουν όλοι. Ήταν σε θέση να «διαβάσει» μια ανάγκη των πελατών που κανείς άλλος δεν είχε δει πραγματικά. Επέκτεινε την εταιρεία, άλλαξε το όνομά της σε Canada Goose, εξασφάλισε τοποθετήσεις προϊόντων σε ταινίες με θέμα το χειμώνα, έδωσε παλτά σε μερικά αστέρια του κινηματογράφου, και ξαφνικά όλοι ήθελαν ένα μεγάλο, ακριβό παλτό. Όταν εισήχθη στο χρηματιστήριο τον Νοέμβριο του 2016, είχε έσοδα 291 εκατομμυρίων δολαρίων και κέρδη 27 εκατομμυρίων δολαρίων. Βρείτε χρόνο να ακούσετε και να δώσετε προσοχή σε αυτό που σας λένε οι άλλοι. Αν δεν είστε σίγουροι για το τι πραγματικά εννοεί κάποιος, αφιερώστε χρόνο στο να κάνετε ερωτήσεις. Οι ηγέτες με ενσυναίσθηση είναι καινοτόμοι ηγέτες Βρείτε έναν τρόπο να γεμίσετε το κενό που ο πελάτης σας δεν συνειδητοποιεί καν ότι έχει. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες υπερέχουν στο να ελέγχουν τι λειτουργεί και τι όχι, και να κατανοούν τις πραγματικότητες που αντιμετωπίζουν. Πρέπει να είστε σε θέση να εξετάζετε καταστάσεις ή ευκαιρίες και να τις βλέπετε όπως είναι πραγματικά. Μη χάνεστε στις λεπτομέρειες. Βεβαιωθείτε ότι δεν κοιτάτε τον κόσμο μέσα από ροζ γυαλιά. Για μερικούς ανθρώπους, αυτό έρχεται μαζί με την ωριμότητα, αλλά για άλλους είναι μια επίκτητη δεξιότητα. Πρέπει επίσης να είστε καλός στην επίλυση προβλημάτων. Η επίλυση προβλημάτων δεν είναι απλώς ζήτημα λογικής εκτίμησης των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων μιας κατάστασης. Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο Harvard Business Review διαπίστωσε ότι οι καλύτεροι λύτες προβλημάτων χρησιμοποιούν το ένστικτό τους στο πλαίσιο της διαδικασίας. Όταν αποφάσισα να δημοσιεύσω το πρώτο τεστ συναισθηματικής νοημοσύνης, κανείς δεν είχε ακούσει τίποτα. Στην πραγματικότητα, θυμάμαι ότι μιλούσα σε ένα μεγάλο συνέδριο ανθρωπίνων πόρων στο Λονδίνο όταν ένας γηραιότερος κύριος σηκώθηκε και είπε: «Αν νομίζετε ότι οι Άγγλοι έχουν συναισθήματα στη δουλειά τους, χάνετε το χρόνο σας. Οι Βρετανοί αφήνουν τα συναισθήματά τους στο σπίτι. Αν ήρθατε εδώ για να μας πείτε αυτά τα πράγματα, σας προτείνω να πάρετε ένα αεροπλάνο και να επιστρέψετε στην Αμερική». Ευτυχώς, δεν άκουσα τη συμβουλή του και σήμερα η συναισθηματική νοημοσύνη είναι ευρέως αποδεκτή στον επιχειρηματικό κόσμο ως βασικό μέρος της εξίσωσης του μάνατζμεντ. Οι επιχειρηματίες αναλαμβάνουν κινδύνους. Πολλοί από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες πήγαν κόντρα στο ρεύμα, πετυχαίνοντας εκεί όπου άλλοι δεν τα κατάφεραν. Μπορείτε να το πετύχετε αυτό χρησιμοποιώντας το ένστικτό σας – τα συναισθήματά σας – για να αναλάβετε λελογισμένους κινδύνους. Όλες αυτές οι δεξιότητες σχετίζονται, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, με τη συναισθηματική νοημοσύνη. Με την ανάπτυξη της συναισθηματικής σας νοημοσύνης, αυξάνετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας ως επιχειρηματίας. * Ο Στίβεν Στάιν είναι διευθύνων σύμβουλος της Multi-Health Systems.

Η άλλη πλευρά των startups που μένει στο «σκοτάδι»Η άλλη πλευρά των startups που μένει στο «σκοτάδι»

Η πλειονότητα των startup ιστοριών που προβάλλονται και διαδίδονται αφορούν σε επιτυχημένες εταιρείες, επιχειρηματίες ή προϊόντα. Είτε διότι τα μέσα και οι υπόλοιποι φορείς παραβλέπουν να ασχοληθούν με τις αποτυχίες, είτε γιατί οι δημιουργοί εταιρειών που δεν προχώρησαν σε επόμενα στάδια ανάπτυξης διστάζουν να μοιραστούν τα λάθη που έκαναν στην πορεία τους, οι ιστορίες αποτυχίας συνήθως μένουν στο «σκοτάδι». Ωστόσο, η «λαϊκή σοφία» περί startup επιχειρηματικότητας αναφέρει πως το 90% τέτοιων εγχειρημάτων θα αποτύχει. Είναι υπερπολλαπλάσιες οι πιθανότητες ένας founder να δημιουργήσει κάτι που στο τέλος θα κλείσει ή θα αναγκαστεί να το πουλήσει «γράφοντας» ζημιές για τους επενδυτές του, σε σύγκριση με το να φτάσει στην είσοδο σε ένα Χρηματιστήριο ή σε μία μεγάλη εξαγορά από άλλη εταιρεία, ή ακόμη και να δημιουργήσει μία υγιή εταιρεία με σταθερούς τζίρους και κέρδη. Επιπλέον, η Ελλάδα είναι μία χώρα δυσανεκτική απέναντι σε μία «κουλτούρα της αποτυχίας», όπου επιχειρηματίες που προσπάθησαν με θεμιτούς τρόπους να καταξιώσουν τις εταιρείες και τα προϊόντα τους δεν λοιδορούνται, αλλά μετατρέπονται σε παραδείγματα για τους επόμενους και τους δίνονται ευκαιρίες να δοκιμάσουν ξανά τις γνώσεις και τις εμπειρίες που απέκτησαν στην προηγούμενη διαδρομή τους. Για αυτό είναι σημαντικό να ακούγονται οι ιστορίες startups από την Ελλάδα που επεχείρησαν αλλά δεν πέτυχαν. Μία τέτοια ματιά στα «σκαμπανεβάσματα» του τεχνολογικού επιχειρείν μοιράζεται ο Βασίλης Γεωργιτζίκης, δημιουργός της codebender. Η εταιρεία ξεκίνησε το 2012 από την Πάτρα, ως ένα χόμπι του ίδιου και των συνεργατών του. Στο P-space, το τοπικό «hackerspace» ανέπτυξαν για προσωπική χρήση ένα εργαλείο προγραμματισμού συσκευών Arduino, οι οποίες χρησιμοποιούνται σε μικρές ηλεκτρονικές συσκευές, όπως σε εφαρμογές Διαδικτύου των Πραγμάτων, «έξυπνα» ρολόγια κ.ά. Όταν είδαν ότι υπήρχαν και άλλοι προγραμματιστές που ενδιαφέρονταν να το χρησιμοποιήσουν διέθεσαν την πλατφόρμα online και συμμετείχαν στο WebFWD, τον accelerator της Mozilla, δημιουργού του browser Firefox. Στην πορεία τους έλαβαν μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ επενδύσεων από το LAUNCHub, ένα JEREMIE fund με έδρα στη Βουλγαρία, μία αμερικανική εταιρεία και από ιδιώτες επενδυτές σε Ελλάδα και Αμερική. Ωστόσο, τον Σεπτέμβριο του 2016, η codebender ανακοίνωσε την απόφασή της να σταματήσει την υποστήριξη και εν τέλει να κλείσει το βασικό προϊόν της, ώστε να αφοσιωθεί σε συμφωνίες ανάπτυξης άλλων προϊόντων. Η ιστορία της codebender μπορεί τελικά να έχει «ευτυχισμένο τέλος», καθώς λίγους μήνες μετά από αυτή την ανακοίνωση, βρέθηκαν ενδιαφερόμενοι για να αποκτήσουν το προϊόν της startup και να το «τρέξουν» εκείνοι. Στους δημιουργούς και μετόχους της codebender προσφέρθηκε ένα ελάχιστο ποσοστό συμμετοχής στην εταιρεία που απέκτησε το προϊόν τους και εκείνοι πλέον ελπίζουν οι νέοι συνεργάτες τους να επιτύχουν αυτό που δεν κατάφεραν οι ίδιοι, να φτάσουν δηλαδή μέχρι το «τέλος της διαδρομής»! Ποια ήταν τα στάδια που περάσατε στην ανάπτυξη του προϊόντος και του επιχειρηματικού σας μοντέλου; Βασίλης Γεωργιτζίκης: Αρχικά αναπτύσσαμε το προϊόν επειδή το θέλαμε εμείς, με τις δικές μας ιδέες και βάση ό,τι μας προέτρεπε κάθε στιγμή. Στο WebFWD άρχισε ουσιαστική ανάπτυξη της επιχειρηματικής ιδέας, όπου μπήκαν οι βάσεις για την μετατροπή του σε επαγγελματικό προϊόν και για το στήσιμο μιας εταιρείας που να μπορεί να το αναπτύσσει και εκμεταλλευτεί βιώσιμα. Καθώς αυξανόμασταν σε άτομα και με την βοήθεια των επενδυτών μας, συνεχίσαμε την ανάπτυξη και του προϊόντος και του επιχειρηματικού μοντέλου με πολύ πιο δομημένο τρόπο, βλέποντας τα δεδομένα χρήσης του, μιλώντας με τους χρήστες μας, κλπ. Σε επιχειρηματικό επίπεδο, αρχίσαμε να αναλύουμε άλλα επιχειρηματικά μοντέλα και διαφορετικές αγορές τις οποίες θα μπορούσαμε να στοχεύσουμε με αντίστοιχα προϊόντα. Τελικά, όταν φάνηκε ότι δεν θα μπορούσαμε να κάνουμε το προϊόν μας βιώσιμο, λάβαμε την απόφαση να περάσουμε σε άλλες αγορές με παρεμφερή προϊόντα,. Ποιες ήταν οι δυσκολίες και τα προβλήματα που αντιμετωπίσατε; Είναι συνδυασμός πολλών λόγων. Η ανάπτυξη του προϊόντος ήταν πολύ αργή γιατί είναι εξαιρετικά πολύπλοκο, και συνεχώς παλεύαμε να επεκτείνουμε τα όρια των υπαρχουσών τεχνολογιών. Έτσι, αργήσαμε και στην προώθηση και υπερεκτιμήσαμε την αγορά και το ποσοστό που θα μπορούσαμε να πάρουμε. Οπότε δεν μπορέσαμε να καλύψουμε τα κόστη μας και να γίνουμε βιώσιμοι. Στην συνέχεια άρχισε να έρχεται και επιπλέον ανταγωνισμός, που δυσκόλευε ακόμα περισσότερο τα πράγματα. Ποιοι ήταν οι λόγοι που θεωρείς ότι δεν κατάφερε να «απογειωθεί» αυτό το εγχείρημα; Κάναμε το ακριβώς αντίθετο από την ιδανική επιχείρηση. Ένα εξαιρετικά περίπλοκο προϊόν (με μεγάλο κόστος παραγωγής), σε μια μικρή αγορά, όπου απευθυνόμασταν σε ανθρώπους με μικρό προϋπολογισμό, και με μεγάλο ανταγωνισμό ο οποίος ήταν κατά βάση δωρεάν. Πώς λάβατε την απόφαση να αναστείλετε τη λειτουργία του codebender; Τα σημάδια ήταν εμφανή από καιρό, οπότε εδώ και έναν χρόνο κάναμε διορθωτικές κινήσεις. Μία από αυτές είναι να απευθυνθούμε σε άλλες αγορές στοχεύοντας στο να μεταφέρουμε το προϊόν και την εμπειρία μας σε πιο κερδοφόρες αγορές. Οπότε συζητάμε ενεργά εδώ και έναν περίπου χρόνο για συμφωνίες πάνω σε αυτό. Τον Σεπτέμβριο ήταν εμφανές ότι είτε θα είχαμε 2 μήνες ζωής είτε θα κλείναμε το τρέχον προϊόν και θα μειώσουμε τα κόστη μας, ώστε να μας δώσουμε χρόνο να συνεχίσουμε τις συζητήσεις μας για τις συμφωνίες που προσδοκούσαμε. Ήταν όλοι «ευθυγραμμισμένοι» με αυτήν την απόφαση; Για κανέναν δεν ήταν εύκολο. Πόσο μάλλον στην ομάδα η οποία έπρεπε να μειωθεί, αφού οι μισθοί μας ήταν το 90% από τα έξοδα. Αλλά ήταν η μόνη ρεαλιστική πιθανότητα επιβίωσης, οπότε ήταν εύκολο να παρθεί η απόφαση βλέποντας το ψύχραιμα και λογικά. Αφότου ενημερώσαμε και τους χρήστες μας, είχαμε και προτάσεις αγοράς του προϊόντος που κάναμε μέχρι τώρα (και θα έκλεινε), οπότε πήγε και καλύτερα από ό,τι είχαμε υπολογίσει. Αυτό μας δίνει και ευκολία στις συζητήσεις μας για τα επόμενα προϊόντα Ποια είναι δηλαδή η κατάληξη για το codebender; Πρακτικά δίνουμε το προϊόν μας -το παιδί μας- σε άλλους, οι οποίοι θα το προχωρήσουν από εδώ και πέρα και είναι υπεύθυνοι να το κάνουν βιώσιμο με βάση το δικό τους business plan, το οποίο είναι ρεαλιστικό και είμαι χαρούμενος για αυτό. Σίγουρα είναι καλύτερο από το απλώς να χανόταν, και έτσι βγαίνουν κερδισμένοι και οι ήδη χρήστες του που θα συνεχίζουν να το χρησιμοποιούν. Ποια είναι τα συναισθήματα που προκαλεί αυτό το ταξίδι και η αποτυχία του εγχειρήματος; Είναι περίεργο συναίσθημα, αλλά σίγουρα καλό. Από την άλλη δεν νομίζω ότι το έχω νιώσει ακόμα, γιατί μέσα στην καθημερινότητα και τη δουλειά για να βοηθήσουμε την εταιρεία που το αγόρασε, αλλά και με τις νέες συμφωνίες μας, δεν συνειδητοποιείς εντελώς την αλλαγή. Τί έμαθες από τις πράξεις σου ως επιχειρηματίας μέσα από την codebender; Νομίζω πως τώρα είμαι πιο αυστηρός στο τι είναι εφικτό. Βρέθηκα απέναντι στην πραγματικότητα έχοντας κάνει κάτι που το χρειαζόμασταν και εμείς και εκατοντάδες χιλιάδες προγραμματιστές, αλλά εν τέλει ήταν εντελώς αντίθετο με την επιχειρηματική λογική (μεγάλο κόστος παραγωγής, μικρή θέληση πελατών να το αγοράσουν). Επομένως είμαι πιο αυστηρός στο τι προβλήματα υπάρχουν σε κάθε επιχειρηματική ιδέα, τι μπορεί να πάει στραβά και πόσο πολύ πρέπει να δένουν τα επιμέρους στοιχεία της ώστε να την σκεφτώ. Από εκεί και πέρα, όλες οι συγκεκριμένες ενέργειες είναι ανά περίπτωση, οπότε δεν μπορώ να πω ότι, για παράδειγμα, επειδή αργήσαμε να κάνουμε προώθηση θα πρέπει την επόμενη φορά να κάνουμε γρήγορα. Θα πρέπει να γίνει ανάλογα με το προϊόν και την αγορά. Αλλά θα προσπαθούσα να κάνω κάτι που μπορείς να κάνεις όσο το δυνατόν γρηγορότερα προώθηση και πώληση για να μπορώ να δω πως βγαίνουν τα οικονομικά όσο πιο γρήγορα γίνεται και να έχουμε χρόνο για διορθώσεις (ή να το εγκαταλείψουμε αν δεν βγαίνει). Ποια είναι η επόμενη ημέρα για εσένα προσωπικά; Προς το παρόν έχω ακόμα πολύ δουλειά με τους αγοραστές του προϊόντος μας, καθώς και με τις συμφωνίες που συζητάμε για την συνέχεια της codebender ως εταιρείας. Αν αυτά δεν ευδοκιμήσουν, θα δούμε! Ποια ήταν η σχέση σε όλη αυτή την πορεία με τους επενδύτες; Νομίζω υπήρξα πολύ τυχερός σε αυτό, γιατί όλοι οι επενδυτές μου ήταν υπέροχοι. Μερικοί, που δεν είχαν σχέσεις με την αγορά, με εμπιστεύτηκαν και έμειναν εκτός της καθημερινότητας της εταιρείας. Αυτό και μόνο, η – σχεδόν τυφλή – εμπιστοσύνη είναι τρομερή. Οι υπόλοιποι επίσης με εμπιστεύτηκαν τρομερά, αλλά έφεραν και διασυνδέσεις και μεγάλη εμπειρία. Με βοήθησαν πάρα πολύ, πάντα με τη μορφή συμβουλής, αφήνοντάς με να αποφασίσω και στηρίζοντάς με στις αποφάσεις μου. Σε αυτό είμαι τυχερός και πραγματικά ευγνώμων. Πηγή φωτό: Getty Images

Τα μυστικά για να απογειώσετε την παρουσίαση της ιδέας σας

Από την Τέτα Καραμπίνη

Το να παρουσιάσει ένας επιχειρηματίας την ιδέα του είναι σαν να δίνει μια συναυλία. Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά για να βιώσει την απόλυτη επιτυχία ή να χάσει την εμπιστοσύνη του κοινού. Και όταν στο κοινό υπάρχουν επενδυτές, τα λεπτά αυτά είναι ιδιαίτερα κρίσιμα. Τα καταφέρατε, λοιπόν. Πήρατε μια ιδέα και την κάνατε προϊόν, την κάνατε μια βιώσιμη επιχείρηση που ήρθε να λύσει μια σειρά προβλημάτων.

Από μόνο του αυτό αξίζει ένα μεγάλο «μπράβο» αφού η ιστορία έχει δείξει πώς 8 στις 10 startups δεν καταφέρνουν να κάνουν αυτό το μεγάλο βήμα. Αυτό, όμως, είναι μόνο η αρχή. Το να καταφέρει να σηκώσει μια εταιρεία χρήματα και να κάνει τους επενδυτές να την εμπιστευτούν, είναι η μεγάλη πρόκληση. Είναι μια σχέση δύσκολη για να χτιστεί, καθώς οι επενδυτές ψάχνουν διαρκώς «the next big thing» στο οποίο να επενδύσουν. Και δε θα επενδύσουν μόνο στην εταιρεία σας, αλλά και σε εσάς σαν προσωπικότητα και χαρακτήρα.

Είναι τελικά εύκολο; Στην «ιστορία» του ελληνικού οικοσυστήματος υπάρχουν εταιρείες οι οποίες έχουν αποτελέσει παράδειγμα προς μίμηση. Εταιρείες που κατάφεραν σε σύντομο χρονικό διάστημα να αποδείξουν την αξία τους τόσο στην αγορά, όσο και στους επενδυτές.

Ανάμεσα σε αυτές βρίσκεται και η Avocarrot, η οποία κατάφερε πριν μερικούς μήνες να κάνει ένα απ’ τα μεγαλύτερα exit για τα ελληνικά δεδομένα.

Ο Κωνσταντίνος Χρίστου, ο Γιώργος Ηρακλέους, ο Γιώργος Μακκούλης και ο Παναγιώτης Παπαγεωργίου, λίγο πριν πατήσουν τα 30 τους, κατάφεραν και πούλησαν την εταιρεία τους στην γερμανική Glispa Global Group έναντι 20 εκατ. δολαρίων. Κι αν αυτό ήταν σηματοδότησε το τέλος του πρώτου κεφαλαίου της Avocarrot και την αρχή ενός νέου (και μεγαλύτερου) πιστέψτε μας χρειάστηκε πολύ κόπος και… πολλές παρουσιάσεις.

Ο Κόννο Χρίστου, μας έδωσε τα δικά του tips για όσους φιλοδοξούν να πιτσάρουν την ιδέα τους και σίγουρα θα σας χρειαστούν.

1. Practise, practise, practise

Για τους περισσοτέρους μας που δεν μιλάμε συχνά μπροστά σε μεγάλο κοινό, δεν είμαστε αρκετά άνετοι με την ιδέα να παρουσιάσουμε όσα κάνουμε μπροστά σε κοινό. Εκεί είναι που το άγχος γίνεται ο χειρότερος εχθρός. Ένας σημαντικός τρόπος να καταπολεμήσετε το άγχος και να μειώσετε τις πιθανότητες να κάνετε λάθη, είναι να προετοιμάσετε πολλές φορές την παρουσίαση σου με ή χωρίς κοινό, και πάντα με χρονόμετρο.

2. Το παν είναι η ομάδα

Ειδικά στα πρώτα βήματα μιας εταιρείας, ένα απ’ τα σημαντικότερα κομμάτια στα οποία δίνουν σημασία οι επενδυτές είναι η ομάδα και οι ικανότητες που έχουν τα μέλη της να φέρουν εις πέρας το σχέδιο τους (το οποίο θα αλλάξει πολλές φορές!). Όσο και αν νομίζουμε ότι η ιδέα μας είναι το μεγαλύτερο μας όπλο, το μοναδικό πράγμα που πρέπει να σας ενδιαφέρει είναι να μπορείτε να εξηγήσετε γιατί η ομάδα σας είναι η καλύτερη ομάδα που υπάρχει εκεί έξω, ώστε να σας εμπιστευτεί και μαζί να κάνετε αυτή την ιδέα μια επιτυχημένη εταιρεία.

Η ομάδα της Avocarrot

3. Αυτοπεποίθηση αλλά όχι αλαζονεία

Ένα κύριο χαρακτηριστικό των περισσοτέρων επιχειρηματιών είναι να μπορούν να εμπνεύσουν τόσο τα υπόλοιπα μέλη της ομάδας τους, όσο και το κοινό. Υπάρχουν πολλοί και διαφορετικοί τρόποι να το πετύχει κανείς, αλλά σίγουρα για να πιστέψει κάποιος σε εσάς πρέπει να πιστέψετε εσείς οι ίδιοι στις δυνατότητες σας και σε αυτό που πάτε να κάνετε. Πρέπει να βγάλετε αυτόν τον δυναμισμό και την αυτοπεποίθηση σας προς τα έξω. Προσοχή, όμως, μην περάσετε εκείνη τη διαχωριστική γραμμή που διαχωρίζει την αυτοπεποίθηση απ’ την αλαζονεία και τον εγωισμό.

4. Να είστε πάντα ένα βήμα μπροστά

Εκτός του ότι πρέπει να ξέρετε τα πάντα για την εταιρεία σας, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε σε οποιαδήποτε απορία σχετικά με το προϊόν ή την αγορά, θα σας βοηθήσει πολύ αν έχετε σκεφτεί όλες τις πιθανές ερωτήσεις που μπορούν να σας θέσουν ώστε να έχετε σκεφτεί τι θα απαντήσετε.

5. Δώστε απτά αποτελέσματα

Η αυτοπεποίθηση δεν είναι το μοναδικό «όπλο» που θα πρέπει να έχετε μαζί σας την ημέρα του pitching. Μια σειρά από στοιχεία που θα ενισχύσουν την αξιοπιστία όσων λέτε θα «απογειώσουν» την παρουσίαση σας. Στοιχεία που θα πρέπει να αναφέρετε με έξυπνο τρόπο, ειδικά στο κομμάτι των ερωτήσεων που έπονται της παρουσίασης. Ποια είναι αυτά; Οτιδήποτε εξυψώνει την ομάδα, user growth metrics, revenue traction, product wins, πελατολόγιο, αξιολογήσεις από πελάτες, advisors, existing investors, awards, grants, team wins κλπ. Μη τα παραλείψετε!

Ο «τεχνικός έλεγχος» μίας startup πριν την επένδυση

Από τον Δημήτρη Πόγκα

Όταν η συζήτηση περιστρέφεται γύρω από την ολοκλήρωση μίας επενδυτικής συμφωνίας μεταξύ ενός ταμείου και μίας τεχνολογικής startup εταιρείας, οι περισσότερες συμβουλές, παγκοσμίως, αφορούν στον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία πρέπει να προσεγγίσει τον επενδυτή, να του παρουσιάσει το προϊόν της ή, εάν η συζήτηση εμβαθύνει λίγο περισσότερο, πώς πρέπει να αναπτύξει το προϊόν της ή να δημιουργήσει την αγορά της, ώστε να καταστεί ελκυστική προς τους επενδυτές (fundable).

Πολύ λίγα, ωστόσο, έχουν γραφεί και ειπωθεί σχετικά με ένα εξίσου σημαντικό μέρος της διαδικασίας που εφαρμόζουν τα Venture Capital funds, προκειμένου να αποφασίσουν εάν θα συμμετάσχουν σε μία τεχνολογική εταιρεία.

Πρόκειται για το technical due diligence, τον «τεχνικό έλεγχο» του προϊόντος που αναπτύσσει η εταιρεία. «Είναι μια διαδικασία από την οποία προσπαθούμε να διαπιστώσουμε αν μια πιθανή επένδυση περιλαμβάνει τεχνολογικό ρίσκο. Η διαδικασία αυτή περιλαμβάνει αρκετά στάδια, τα οποία διαφοροποιούνται από εταιρεία σε εταιρεία», αναφέρει ο Λεωνίδας Τσεμεντζής, υπεύθυνος για το τεχνολογικό κομμάτι του επενδυτικού ταμείου Forward Partners στο Λονδίνο.

Οι Forward Partners εστιάζουν κυρίως σε εταιρείες σε αρχικά στάδια («early stage») και έχουν επενδύσει σε πάνω από 30 εταιρείες μέσα σε 4 χρόνια λειτουργίας. «Μας ενδιαφέρει κυρίως το πόσο γρήγορα μπορεί να κάνει iterate μια εταιρεία. Έχουμε διαπιστώσει ότι είναι αρκετά συνηθισμένο μια αρχική ιδέα να εξελίσσεται σε κάτι εντελώς διαφορετικό μέσα σε μερικές εβδομάδες. Συνεπώς, ένα από τα σημαντικότερα κομμάτια της διαδικασίας του technical due diligence είναι να βεβαιωθούμε ότι η τεχνολογική υποδομή μας επιτρέπει να δοκιμάζουμε πολλές διαφορετικές ιδέες σε σχετικά μικρό χρονικό διάστημα», τονίζει ο Λεωνίδας Τσεμεντζής, τα καθήκοντα του οποίου συμπεριλαμβάνουν τόσο το technical due diligence όλων των νέων επενδύσεων των Forward Partners όσο και την ανάληψη καθηκόντων CTO-in-Residence για όλες τις early-stage εταιρείες στο χαρτοφυλάκιο του ταμείου.

«Στις περισσότερες περιπτώσεις, το technical due diligence δεν είναι κάτι το οποίο μπορεί να ακυρώσει μία πιθανή επένδυση. Ωστόσο, μπορεί να επηρεάσει το κόστος της επένδυσης και τους όρους της συμφωνίας. Ιδανικά, το αποτέλεσμα της συγκεκριμένης διαδικασίας είναι να καταλάβουν όλες οι πλευρές το τεχνολογικό ρίσκο της πιθανής επένδυσης», αναφέρει ο Λεωνίδας Τσεμεντζής, ο οποίος έχει περισσότερα από 10 χρόνια εμπειρίας στη δημιουργία τεχνολογικών προϊόντων, ως developer, επιχειρηματίας, τεχνικός σύμβουλος και επενδυτής.

«Σε περίπτωση που μια επένδυση είναι αρκετά ελκυστική, αλλά κρίνουμε ότι το τεχνολογικό ρίσκο είναι μεγάλο, δουλεύουμε με τους ιδρυτές ώστε να βρούμε μια λύση η οποία ικανοποιεί όλες τις πλευρές. Πολλές φορές αυτό σημαίνει πως η ομάδα των Forward Partners αναλαμβάνει ολοκληρωτικά την ανάπτυξη του προϊόντος για τους πρώτους μήνες, δουλεύοντας πάντα στενά με την ιδρυτική ομάδα», συμπληρώνει.

Ένα σημείο στο οποίο εστιάζει, τέλος, ο Λεωνίδας Τσεμεντζής είναι να γίνει αντιληπτό από τους technical co-founders μίας startup ότι η διαδικασία του technical due diligence είναι «μια ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης και μια εκτίμηση για το πώς μπορεί το συγκεκριμένο προϊόν να εξελιχθεί ώστε να καλύψει τις ανάγκες των επενδυτικών στόχων» και δεν πρόκειται για μία αξιολόγηση των δεξιοτήτων και ικανοτήτων της τεχνικής ομάδας της εταιρείας.

Παρακάτω ακολουθούν μερικές συμβουλές του Λεωνίδα Τσεμεντζή σχετικά με τη διαδικασία του technical due diligence.

Ποια είναι τα στάδια του technical due diligence και ποιες πληροφορίες πρέπει να μεταδώσει η εταιρεία;

Τα στάδια της διαδικασίας του technical due diligence για μια πιθανή early stage επένδυση είναι:

1. Ανάλυση των διαφορετικών components του προϊόντος (code base, architecture, deployment methodologies, monitoring, disaster recovery κλπ.), προκειμένου να διαπιστώσουμε εάν το προϊόν μπορεί τεχνολογικά να ανταποκριθεί στους επενδυτικούς στόχους. Για την συγκεκριμένη ανάλυση, χρειαζόμαστε περιορισμένη πρόσβαση σε μερικά από τα υποσυστήματα της εφαρμογής, όπως source control repositories, hosting services, app stores, third-party analytics και monitoring services.

2. Ανάλυση του development roadmap των τελευταίων μηνών ώστε να διαπιστώσουμε την ταχύτητα και τις διαδικασίες της τρέχουσας ομάδας και να βεβαιωθούμε ότι η συγκεκριμένη μορφή της ομάδας μπορεί ανταποκριθεί στις ανάγκες των επενδυτικών στόχων. Για την συγκεκριμένη ανάλυση, χρειαζόμαστε περιορισμένη πρόσβαση σε project management / roadmap planning tools. Το αποτέλεσμα της παραπάνω διαδικασίας είναι μία βαθμολογία εκτίμησης κινδύνου για κάθε ένα από τα επιμέρους στάδια, καθώς και σχετικές προτάσεις για το πώς μπορεί να περιοριστεί ο κάθε κίνδυνος ξεχωριστά.

Ποια συστατικά πρέπει να έχει ένα τεχνολογικό προϊόν; Υπάρχουν προτιμώμενες τεχνολογίες;

Ένας από τους βασικούς κανόνες που ακολουθούμε είναι ότι η τεχνολογία δεν θα πρέπει ποτέ να είναι περιοριστικός παράγοντας στην κατεύθυνση του προϊόντος και του μάρκετινγκ. Αντίθετα, πιστεύουμε ότι η τεχνολογία θα πρέπει πάντα να είναι «enabler» για νέες ευκαιρίες. Για παράδειγμα, τεχνολογίες όπως το machine learning, ανοίγουν νέους ορίζοντες στην κατεύθυνση του προϊόντος, όπου πολλές φορές είναι δύσκολο να κατανοηθούν πλήρως από άτομα χωρίς τεχνικές γνώσεις. Κάποιοι επιπλέον κανόνες που αξιολογούμε σε κάθε νέα τεχνολογία είναι οι εξής:

1. Community and maturity Το iteration speed είναι ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα που μπορεί να έχει μια early stage εταιρεία. Το μέγεθος και η ποιότητα της (ιδανικά) open source community της επιλεγμένης τεχνολογίας παίζει σημαντικό ρόλο στο πόσο γρήγορα μπορεί να κινηθεί μια εταιρεία.

2. Hire-ability Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν όλες οι εταιρείες, ανεξάρτητου μεγέθους, είναι το hiring. Αυτό πρακτικά σημαίνει πως θα πρέπει η επιλεγμένη τεχνολογία να είναι αρκετά διαδεδομένη ώστε να υπάρχουν αρκετοί υποψήφιοι υψηλής ποιότητας για να καλύψουν τις ανάγκες της εταιρείας. Εφόσον η επιλεγμένη τεχνολογία ικανοποιεί τους παραπάνω κανόνες, δεν έχει ιδιαίτερη σημασία ποια γλώσσα προγραμματισμού ή πλατφόρμα χρησιμοποιείται. Ενδεικτικά, μέχρι σήμερα στους Forward Partners, έχουμε επενδύσει και δουλεύουμε παράλληλα σε γλώσσες προγραμματισμού όπως, μεταξύ άλλων, Python, Ruby, .NET, Java, Swift, Node.js, Scala, R, και πλατφόρμες όπως AWS, Google Cloud, Digital Ocean, Heroku.

Ποιες συμβουλές θα έδινες στους technical co-founders για το σχεδιασμό της στρατηγικής ανάπτυξης του προϊόντος τους;

Μερικές συμβουλές ώστε η διαδικασία του technical due diligence να μπορεί να προχωρήσει γρήγορα, χωρίς διαδικαστικά προβλήματα και με λιγότερους περισπασμούς είναι: 1. Μην προσπαθείτε να βελτιώσετε το προϊόν σας μόνο και μόνο για το technical due diligence. Θα έχετε πολύ καλύτερο return on investment αν εστιάσετε τον ίδιο χρόνο στο να βελτιώσετε το προϊόν σας για τους τελικούς χρήστες σας. 2. Είναι σημαντικό να καταλάβετε πως, τις περισσότερες φορές, το άτομο που είναι υπεύθυνο για το technical due diligence είναι πρώην technical co-founder και κατανοεί πλήρως τι σημαίνει technical trade-off, short-cuts, technical debt κλπ. 3. Εντοπίστε τα “θολά” σημεία, τα σημαντικότερα σημεία technical debt και γενικότερα οτιδήποτε θεωρείτε ότι χρειάζεται σημαντική βελτίωση και αναφέρετέ τα πριν ξεκινήσει η διαδικασία του technical due diligence. Ιδανικά, καταγράψτε τους τρόπους με τους οποίους σκοπεύετε να αντιμετωπίσετε τα συγκεκριμένα σημεία στο product backlog. Είναι απολύτως συνηθισμένο και φυσιολογικό, early stage προϊόντα να έχουν σχετικά μεγάλο «τεχνικό χρέος», ωστόσο, είναι σημαντικό για ένα VC να γνωρίζει ότι η τεχνική ομάδα αναγνωρίζει ότι υπάρχει τεχνικό χρέος και ότι έχει συγκεκριμένο πλάνο για να το βελτιώσει.

Είστε νέος επιχειρηματίας; Αυτός είναι ο «οδηγός της επιτυχίας»Είστε νέος επιχειρηματίας; Αυτός είναι ο «οδηγός της επιτυχίας»

του Μάικλ Ράιτμπλατ

Υποτίθεται ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις πεθαίνουν όταν ξεμένουν από λεφτά, αλλά εγώ δεν το πιστεύω αυτό. Δεν αρκεί να έχεις χρήμα. Πιστεύω ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις πεθαίνουν όταν ξεμένουν από χρόνο.

Ο ανταγωνισμός τους σαρώνει, η αγορά αλλάζει, και η λύση ή το προϊόν τους ή η εξειδικευμένη γνώση τους παύουν να αφορούν. Και κάπως έτσι όσες εταιρείες έχουν λεφτά αλλά δεν μπορούν να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα μετατρέπονται σε …ζόμπι. Στην πορεία της ίδρυσης και λειτουργίας της δικής μου startup, εντόπισα τέσσερα ρητά – τέσσερις κανόνες αν θέλετε – που ισχύουν και που θεωρώ εξαιρετικά χρήσιμα.

«Χωρίς σφάλμα δεν υπάρχει μεγαλείο»

Εξ’ ορισμού, αυτό που κάνει η startup είναι να δημιουργεί κάτι καινούργιο, είτε αυτό αφορά την παραγωγή ενός νέου προϊόντος, είτε τη δοκιμή ενός νέου επιχειρηματικού μοντέλου. Είναι, συνεπώς, σημαντικό να θυμάστε ότι αυτό που δούλεψε για κάποιον κάποτε δεν είναι απαραίτητο ότι θα δουλέψει και για σας, σ’ ένα νέο πλαίσιο. Ο δρόμος κάθε νεοφυούς επιχείρησης προς την επιτυχία είναι στρωμένος με πολλά σφάλματα και αποτυχίες. Μάθετε να αποτυγχάνετε, ξανά και ξανά. Και ενθαρρύνετε την ομάδα σας να αναλαμβάνει ρίσκα· δίχως αυτά, δεν μπορεί να έλθει η επιτυχία και η ανάπτυξη για την επιχείρησή σας.

«Το μόνο σας συγκριτικό πλεονέκτημα ίσως είναι η ικανότητά σας να μαθαίνετε ταχύτερα από τους ανταγωνιστές σας»

Η αγορά αλλάζει συνεχώς – νέες τεχνολογίες, νέες επιχειρήσεις, διαφορετικές προσδοκίες των καταναλωτών και, σίγουρα, νέοι ανταγωνιστές. Θα αποφύγετε την ήττα μόνο εάν η startup σας προσαρμοστεί σε αυτές τις αλλαγές αρκετά γρήγορα. Η δύναμη της αδράνειας είναι πανίσχυρη στον κόσμο των επιχειρήσεων. Πολεμήστε την ενεργά και αμείλικτα.

Το να έχεις ένα κακό σχέδιο είναι καλύτερο απ’ το να μην έχεις κανένα

Οι εταιρείες οικοδομούνται με θεμέλιο τα τολμηρά οράματα των ιδρυτών τους. Αλλά το όραμα δεν φτάνει από μόνο του για να πας από το Α στο Β. Οπότε κινήθηκα με τη λογική αυτή απέτυχα. Ανεξάρτητα απ’ το πόσο καλός είστε στη γρήγορη σκέψη και στην εξίσου γρήγορη λήψη αποφάσεων, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο, και να αξιολογείτε τα πάντα σε σχέση με αυτό το σχέδιο. Μόνο έτσι τα μέλη της ομάδας σας θα γνωρίζουν πώς σκοπεύετε να μετατρέψετε το όραμα σε πραγματικότητα.

«Αυτό που μετράει είναι η δύναμη να συνεχίζεις»

Η επιτυχία δεν διαρκεί για πάντα, αλλά και η αποτυχία δεν είναι πάντα μοιραία. Πέφτεις, σηκώνεσαι, και συνεχίζεις. Αν έχετε μια ικανή ομάδα που να μπορεί να μαθαίνει γρήγορα και να προσαρμόζεται με την ίδια ταχύτητα, αυτό που χρειάζεται είναι να επιμείνετε. Συχνά, οι άνθρωποι γύρω σας δεν θα πιστεύουν ότι μπορείτε να τα καταφέρετε. Προτού παραδώσετε τα όπλα, εκμεταλλευθείτε κάθε ευκαιρία που έχετε για να αντιστρέψετε την κατάσταση.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com

Γιατί οι startups πρέπει να προσεγγίζουν μια επένδυση ως «γάμο»

Από τον Δημήτρη Πόγκα

Αν και όχι αυτοσκοπός, ένα από τα σημαντικότερα ορόσημα για μία startup είναι η επίτευξη χρηματοδότησης Venture Capital (κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών υψηλού ρίσκου). Και αυτό γιατί δείχνει ότι το επιχειρηματικό μοντέλο ή το προϊόν που αναπτύσσει έχει τέτοιες μελλοντικές προοπτικές δημιουργίας αξίας που προσελκύει εξωτερικούς επενδυτές.

Στην Ελλάδα, το Venture Capital έγινε μία από τις πρώτες επιλογές που εξετάζει για τη χρηματοδότηση της μία startup εταιρεία από το 2012 και μετά, οπότε και δημιουργήθηκαν τα Jeremie funds, τα οποία προχώρησαν σε πολλές τέτοιου είδους επενδύσεις. Ωστόσο, το startup και το Venture Capital οικοσύστημα «ωριμάζουν» ταυτόχρονα.

Επίσης, ένας επιχειρηματίας έχει πολλαπλάσια λιγότερες ευκαιρίες να συναντηθεί με έναν επενδυτή από ό,τι ένας επενδυτής με επιχειρηματίες. Έτσι, πολλές φορές, εταιρείες έρχονται αντιμέτωπες με ερωτήματα για το πώς λειτουργεί μία VC επένδυση, πότε θα πρέπει να εξετάσουν το VC ως μία ρεαλιστική επιλογή χρηματοδότησης και πώς θα πρέπει να πλησιάσουν έναν επενδυτή προκειμένου να παρουσιάσουν τη δραστηριότητά τους. Στα ερωτήματα αυτά απαντά ο Νίκος Καλλιαγκόπουλος, Associate στο ευρωπαϊκό επενδυτικό ταμείο Prime Ventures, με έδρα το Άμστερνταμ.

Ο Νίκος Καλλιαγκόπουλος είναι ένας από τους λίγους Έλληνες στο χώρο του Venture Capital στην Ευρώπη (εκτός Ελλάδος). Πριν την Prime έχει εργασθεί στο ταμείο Dutch Expansion Capital, στον επιχειρηματικό επιταχυντή Startupbootcamp HighTechXL, και στον επενδυτικό βραχίωνα της Randstad. Η Prime, με γραφεία σε Ολλανδία και Ηνωμένο Βασίλειο, διαχειρίζεται πάνω από μισό δισ. ευρώ, και απευθύνεται σε εταιρείες σε μεγαλύτερα στάδια ανάπτυξης. Η πιο επιτυχημένη επένδυση του ταμείου, μέχρι στιγμής, είναι η Takeaway.com, η οποία τον Σεπτέμβριο του 2016 εισήχθη στο ολλανδικό χρηματιστήριο, προσεγγίζοντας την αποτίμηση του 1 δισ. ευρώ.

Πώς μία VC επένδυση διαφοροποιείται από τους υπόλοιπους τρόπους χρηματοδότησης μία εταιρείας;

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι χρηματοδότησης μιας νέας επιχείρησης. Ένα βασικό ερώτημα είναι αν μια επιχείρηση χρειάζεται εξωτερική χρηματοδότηση εξ’ αρχής. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα, όπου μια εταιρεία χρησιμοποιεί έσοδα από τους πελάτες της για να χρηματοδοτήσει την ανάπτυξη της (bootstrapping). Σε αυτή την περίπτωση η ιδρυτική ομάδα κρατάει το σύνολο των μετοχών της εταιρείας. Μια επιχείρηση μπορεί να χρηματοδοτηθεί μέσω τραπεζικού δανεισμού. Στην πράξη αυτό είναι αρκετά δύσκολο για νέες επιχειρήσεις, ειδικά για όσες δραστηριοποιούνται στον τομέα της τεχνολογίας, καθώς το ρίσκο της αποτυχίας είναι αρκετά υψηλό. Εναλλακτικά ένας επιχειρηματίας μπορεί να αναζητήσει χρηματοδότηση από οικογένεια και φίλους (friends & family) ή από κάποιον άγγελο επενδυτή (angel investor) προσφέροντας κάποιο ποσοστό της εταιρείας, ή αν έχει κάποιο τεχνολογικό πλεονέκτημα να εξερευνήσει την πιθανότητα κάποιας επιστημονικής επιχορήγησης (grant). Το Venture Capital είναι ένας μόνο από τους πολλούς πιθανούς τρόπους χρηματοδότησης μιας νέας επιχείρησης και έχει κάποια χαρακτηριστικά που τον καθιστούν αρκετά ιδιαίτερο:

  • Πρώτον, σε αντίθεση με τον τραπεζικό δανεισμό, το VC συμμετέχει στη μετοχική σύνθεση της εταιρείας. Τυπικά ποσοστά συμμετοχής κυμαίνονται από 15% – 35%.
  • Δεύτερον, τα VC δεν προσφέρουν μόνο χρήματα, καθώς συνήθως έχουν αρκετή εμπειρία στο αντικείμενο τους. Βλέπουν εκατοντάδες αν όχι χιλιάδες επιχειρηματικά σχέδια κάθε χρόνο, έχουν ένα καλό δίκτυο επαγγελματικών επαφών και με αυτό τον τρόπο μπορούν να «ανοίξουν πόρτες» για καινούργιους πελάτες και στρατηγικές συνεργασίες, ή να βοηθήσουν στην εύρεση στελεχών για την εταιρεία. Συχνά, οι VC επενδυτές λαμβάνουν μια θέση στο Διοικητικό Συμβούλιο της εταιρείας.
  • Τρίτον, οι VC έχουν ένα σχετικά μακρύ επενδυτικό ορίζοντα. Δεν επενδύουν σε μια εταιρεία περιμένοντας να έχουν κάποιο κέρδος σε λίγους μήνες ή σε ένα χρόνο. Έχουν μια περισσότερο μακροπρόθεσμη στρατηγική, με έναν ορίζοντα 3-5 ή και παραπάνω χρόνων.

Υπάρχουν πολλές ακόμα διαφορές του VC από τους υπόλοιπους τρόπους χρηματοδότησης. Προσωπικά, θεωρώ πως οι επιχειρηματίες, αλλά και οι επενδυτές πρέπει να προσεγγίζουν μια VC επένδυση ως ένα γάμο (όπου όμως το διαζύγιο είναι σχεδόν αδύνατο). Είναι το ξεκίνημα μιας μακροχρόνιας σχέσης (που είναι αρκετά δύσκολο να απομακρύνει ο ένας τον άλλο). Άρα πρέπει και οι δύο να νιώθουν άνετα να δουλεύουν μαζί, να υπάρχει αίσθημα σεβασμού, ειλικρίνειας και εμπιστοσύνης.

Πότε μία εταιρεία χρειάζεται ή είναι έτοιμη να λάβει μία VC επένδυση;

Η αλήθεια είναι πως η χρηματοδότηση μέσω κεφαλαίων Venture Capital απευθύνεται σε ένα πολύ μικρό ποσοστό των νέων επιχειρήσεων. Ένα VC Fund επενδύει περίπου στο 1% – 2% από το σύνολο των εταιρειών, το οποίο βλέπει. Τα Venture Capital funds αναζητούν πολύ υψηλές αποδόσεις στις επενδύσεις τους (3 με 10 φορές τα χρήματα τους). Ένας εμπειρικός κανόνας είναι πως πριν από κάθε επένδυση, το fund θα προσπαθήσει να δει πόσο πιθανό είναι μια επένδυση να είναι «fund returner». Δηλαδή, αν ένα fund έχει – για παράδειγμα – μέγεθος 30 εκατομμύρια και εξετάζει μια επένδυση 3 εκατομμυρίων, θέλει να πειστεί πως η συγκεκριμένη εταιρεία έχει την προοπτική να επιστρέψει στο fund 30 εκατομμύρια (10 φορές την αρχική της επένδυση). Για να είναι μια επιχείρηση υποψήφια για να δεχθεί χρηματοδότηση από VC χρειάζεται να έχει μια πολύ δυνατή ιδρυτική ομάδα, να απευθύνεται σε μια πολύ μεγάλη αγορά, να έχει τη δυνατότητα να αναπτυχθεί πάρα πολύ γρήγορα, αλλά και να έχει ένα επιχειρηματικό μοντέλο με προοπτικές κλιμάκωσης (scalable). Επιπλέον, υπάρχουν διαφορετικά στάδια VC επενδυτών, όπως για παράδειγμα οι seed investors, οι early stage investors και οι late stage ή αλλιώς growth stage investors. Το κάθε στάδιο έχει συγκεκριμένα κριτήρια σχετικά με το στάδιο του προϊόντος, τον αριθμό τον πελατών, το τζίρο κ.ο.κ.

Ποιοι είναι συνήθως οι βασικοί όροι που συνοδεύουν μία VC επένδυση;

Οι βασικοί όροι μιας επένδυσης αναγράφονται σε δύο κείμενα, το Shareholders Agreement και τα Articles of Association μιας εταιρείας. Συνήθως το VC Fund θα συνοψίσει τους όρους που προτείνει σε ένα κείμενο, το οποίο ονομάζεται Term Sheet. Όπως αναφέρουμε και στο Setting the Deal, μία εκπαιδευτική εκδήλωση που διοργανώνουμε κάθε χρόνο στην Αθήνα και η οποία αναπαριστά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης μεταξύ ενός επιχειρηματία και ενός επενδυτή, είναι σημαντικό μία startup να κατανοεί τους όρους και τις προϋποθέσεις που συνοδεύουν μία VC επένδυση.

Οι τρεις βασικότεροι όροι μιας τέτοιας επένδυσης είναι:

1) Η αποτίμηση της εταιρείας. Αυτή ορίζει την αξία της εταιρείας και συνεπώς το ποσοστό το οποίο θα λάβουν οι επενδυτές στο μετοχικό κεφάλαιο. Όπως αναφέραμε και προηγουμένως, οι VC επενδυτές συνήθως αναζητούν μια συμμετοχή της τάξης του 15% – 35%.

2) Το liquidation preference. Αυτό ορίζει το πως θα διανεμηθούν τα έσοδα μετά από μια πώληση της εταιρείας. Συνήθως μια VC επένδυση συνοδεύεται από κάποιο liquidation preference, όπου οι επενδυτές ζητούν να εξασφαλίσουν ένα πολλαπλάσιο της αρχικής τους επένδυσης πριν μοιραστούν τα έσοδα στους υπόλοιπους μετόχους. Ας υποθέσουμε πως ένα VC fund έχει επενδύσει 3 εκατομμύρια σε μια εταιρεία για το 30% και η εταιρεία εξαγοραστεί για 5 εκατομμύρια. Tότε, χωρίς κάποιο liquidation preference, το  VC θα πάρει 30% x 5 εκατ. = 1,5 εκατ., αφήνοντας 3,5 εκατ. για τους υπόλοιπους μετόχους. Ενώ, με 1x non-participating liquidation preference, το VC θα πάρει μια φορά την αρχική του επένδυση (3 εκατ.), αφήνοντας 2 εκατ. για τους υπόλοιπους μετόχους.

3) Το vesting. Αυτός είναι πάντα από τους πιο «δύσκολους» όρους προς τους επιχειρηματίες. Ουσιαστικά με αυτό τον όρο το κάθε μέλος της ιδρυτικής ομάδας πρέπει να «κερδίσει» τις μετοχές που έχει στην κατοχή του. Αυτό γίνεται μένοντας στην εταιρεία τουλάχιστον για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα (συνήθως 4 χρόνια). Αν κάποιος αποφασίσει να φύγει από την εταιρεία λίγους μήνες μετά την επένδυση, υποχρεώνεται να δώσει πίσω το μεγαλύτερο μέρος των μετοχών του στην εταιρεία. Τέλος αξίζει να αναφερθεί πως ενώ οι VC επενδυτές έχουν ένα μειοψηφικό πακέτο μετοχών, συχνά ζητούν δικαιώματα για veto σε συγκεκριμένες αποφάσεις της εταιρείας (όπως ο τραπεζικός δανεισμός, τα υψηλά έξοδα, η αλλαγή στρατηγικής κ.ο.κ.).

Ποια είναι τα τρία βασικά πράγματα που κοιτάτε σε μία εταιρεία πριν την προτείνετε στην επενδυτική επιτροπή του fund σας;

Αρχικά κοιτάω για μια πολύ δυνατή ιδρυτική ομάδα. Ιδανικά άνθρωποι με εμπειρία στο αντικείμενο τους, με καλές τεχνικές γνώσεις, που κατανοούν τις δυσκολίες της επιχειρηματικότητας. Δεύτερον το μέγεθος και το ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς. Τρίτον το ίδιο το προϊόν / την τεχνολογία. Είναι 10 φορές καλύτερο / γρηγορότερο / φθηνότερο από τα προϊόντα που υπάρχουν ήδη στην αγορά; Επειδή το fund στο οποίο εργάζομαι κάνει later stage επενδύσεις, κοιτάμε επίσης και την πρόοδό τους, τον αριθμό των πελατών τους, το τζίρο και το ρυθμό ανάπτυξης στο παρελθόν. Ουσιαστικά με όλα τα παραπάνω προσπαθούμε να καταλάβουμε την προοπτική μιας συγκεκριμένης εταιρείας να μεγαλώσει πολύ με ραγδαίους ρυθμούς.

Τι μπορεί να κάνει ένα fund να «ξενερώσει» στη συνεργασία με μία εταιρεία ή έναν επιχειρηματία;

Ένας επιχειρηματίας που δεν έχει μεγάλες φιλοδοξίες, δεν έχει καλή γνώση της αγοράς και του ανταγωνισμού του ή δεν είναι ειλικρινής. Μια επένδυση από VC είναι συνώνυμη με μεγάλες φιλοδοξίες. Όπως αναφέραμε προηγουμένως, αυτές οι επενδύσεις απευθύνονται σε ένα πολύ μικρό ποσοστό εταιρειών. Σε αυτές με τις μεγαλύτερες προοπτικές να καταφέρουν να μεγαλώσουν πολύ και γρήγορα. Χωρίς μια φιλόδοξη ιδρυτική ομάδα, οι πιθανότητες επιτυχίας λιγοστεύουν. Η καλή γνώση της αγοράς και του ανταγωνισμού απαιτείται για να μπορέσει κανείς να χτίσει μια μεγάλη εταιρεία. Οι VC έχουν το «προνόμιο» να συνομιλούν με πολλές εταιρείες σε μια αγορά. Με αυτό τον τρόπο έχουν καλή κατανόηση του κλάδου και μπορούν να καταλάβουν πότε ένας επιχειρηματίας γνωρίζει πραγματικά τον ανταγωνισμό του. Τέλος, συμβαίνει αρκετά συχνά μια επιχειρηματική ομάδα να μην είναι ειλικρινής με τους πιθανούς επενδυτές, ώστε να αυξήσει τις πιθανότητες της επένδυσης. Μικρές ανακρίβειες σχετικά με το τζίρο, τον αριθμό των πελατών ή τα χαρακτηριστικά της τεχνολογίας μπορεί να φαίνονται σαν «αθώα» ψέμματα. Όμως, με μια τέτοια επένδυση ξεκινάει μια μακροχρόνια σχέση και κανείς δεν θέλει να εμπλακεί σε μια σχέση όπου δεν υπάρχει αμοιβαία εμπιστοσύνη.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com

Ιδού πώς ξεκίνησα τη startup μου χωρίς επενδυτέςΙδού πώς ξεκίνησα τη startup μου χωρίς επενδυτές

του Πίνι Γιάκουελ*

Την απόφασή μου την έλαβα μέσα στο ασανσέρ, ύστερα από την πρώτη μου συνάντηση με venture capitalists. Ήμουν συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος μιας νεοφυούς επιχείρησης στον χώρο της τεχνολογίας μάρκετινγκ, και η εξασφάλιση της χρηματοδότησης φαινόταν απαραίτητη. Χρειαζόμασταν το ρευστό αλλά χρειαζόμασταν και αναγνώριση, και δεν υπήρχε καλύτερος τρόπος από μια επένδυση VC για να λάβουμε και τα δύο. Η συνάντηση πήγε καλά – υπήρχε καλή χημεία, η προσφορά ήταν γενναιόδωρη, και οι επενδυτές έθεσαν τα σωστά ερωτήματα. Αλλά το ένστικτό μου μού έλεγε ότι το να πάρω τα λεφτά και να τα χρησιμοποιήσω για να στείλω το …νήπιό μου (δηλαδή την εταιρεία μου) κατευθείαν στο πανεπιστήμιο θα ήταν η λάθος απόφαση για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.

Δεν ήξερα τίποτε σχετικό εκείνη την περίοδο για την έννοια του ‘bootstrap’ – δηλαδή την ανάπτυξη μιας νεοφυούς επιχείρησης χωρίς καθόλου εξωτερικό κεφάλαιο. Αλλά αποφάσισα να την ακολουθήσω. Η απόφαση δεν ήταν εύκολη, και ήξερα ότι θα σήμαινε μεγάλο βαθμό ανασφάλειας, χαμηλότερες απολαβές, και μια συνεχή αίσθηση αβεβαιότητας. Αλλά κοιτώντας πίσω, αντιλαμβάνομαι ότι ήταν μία από τις καλύτερες αποφάσεις της ζωής μου.

Καταρχήν, μου επέτρεψε να διατηρήσω τον πλήρη έλεγχο της εταιρείας και του προϊόντος. Δεν χρειάστηκε να πιέσω καταστάσεις ή να λάβω βιαστικές αποφάσεις ή να υποταχθώ στη βούληση των άλλων. Η επιχείρησή μας αναπτύχθηκε οργανικά, και οι πρώτοι πελάτες έφεραν τα έσοδα που τροφοδότησαν την αναβάθμιση της επιχείρησης, επιτρέποντάς μας να επεκταθούμε και να γίνουμε μια εταιρεία με 100 εργαζόμενους, 200 πελάτες και γραφεία σε τρεις ηπείρους.

Πώς τα καταφέραμε; Και πώς μπορείτε να τα καταφέρετε κι εσείς; Καταρχήν, σκεφθείτε από πού θα προκύψει η χρηματοδότηση εάν όχι από τους VC. Χρειαζόμασταν έσοδα, και η στρατηγική μας ήταν το consulting. Ενώ αναπτύσσαμε το προϊόν μας, προσφέραμε τις υπηρεσίες συμβουλευτικής που το προϊόν μας επρόκειτο εν τέλει να προσφέρει. Και ως σύμβουλοι, χρησιμοποιήσαμε τον αλγόριθμό μας και μπόλικη χειρωνακτική εργασία για να μοντελοποιήσουμε τις βάσεις δεδομένων των πελατών στον ίδιο βαθμό με εκείνο του προϊόντος μας (αν και σε ένα πιο απλουστευμένο επίπεδο). Το ρευστό που προέκυψε μάς επέτρεψε να συνεχίσουμε την ανάπτυξη του προϊόντος μέχρι την πρώτη του έκδοση.

Προετοιμάστε την εταιρεία σας έτσι ώστε να μη χρειαστεί καμία χρηματοδοτική συνδρομή από VC για τουλάχιστον δύο χρόνια. Εμείς αναγκαστήκαμε να λειτουργούμε όσο πιο λιτά και αποτελεσματικά γινόταν. Για παράδειγμα, συντάσσαμε μηνιαίο προϋπολογισμό και προσπαθούσαμε να έχουμε ένα μαξιλαράκι ασφαλείας μεταξύ εσόδων και εξόδων σε ρευστό. Παράλληλα, αναπτύσσαμε μόνο εκείνους τους τομείς της επιχείρησης που συνεισέφεραν σε αξία. Επιπλέον, δώστε προσοχή στη στρατηγική ανθρώπινου δυναμικού σας. Εμείς βεβαιωθήκαμε ότι κάθε νέος εργαζόμενος είχε πολλά ταλέντα και πολλαπλές δεξιότητες, έτσι ώστε να αποδίδει σε τομείς όπως η ανάπτυξη του προϊόντος, οι πωλήσεις, το μάρκετινγκ και η επιστήμη των δεδομένων. Καθώς αναπτυσσόταν η επιχείρηση, αρχίσαμε να είμαστε σε θέση να «αντέχουμε» περαιτέρω εξειδίκευση, αλλά κατά τα πρώτα χρόνια κάθε νέα μας πρόσληψη έπρεπε να διαθέτει ένα πολυποίκιλο σύνολο δεξιοτήτων.

Τέλος, μην ξεχνάτε ότι απαιτείται πίστη. Μπορεί να ακούγεται κάπως κοινότοπο αλλά χωρίς αντοχή, αυτοπεποίθηση και πίστη δεν πάτε πουθενά. Και το να έχετε πίστη είναι μια συνεχής και καθημερινή πάλη. Ύστερα από έξι χρόνια «μοναχικής πορείας», δεχτήκαμε χρηματοδότηση 20 εκατομμυρίων ευρώ. Πλέον, η Optimove είναι μια εταιρεία με συγκεκριμένο χαρακτήρα και παγιωμένα χαρακτηριστικά. Και έτσι γνωρίζω εκ των προτέρων ότι το εξωτερικό κεφάλαιο δεν θα την αλλάξει σε βαθμό που να γίνει αγνώριστη. Θα αλλάξει απλώς την ταχύτητά της, όχι τη φύση της.

* CEO της Optimove

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com

Έτσι θα επανέλθετε μετά από μια επιχειρηματική αναποδιάΈτσι θα επανέλθετε μετά από μια επιχειρηματική αναποδιά
της Γιόντι Γκόλντσταϊν Στον κόσμο των startups, οι επιχειρηματίες συναντούν συχνά δύο αντιφατικές συμβουλές. Η πρώτη είναι ότι πρέπει να αποτυγχάνεις γρήγορα, και η δεύτερη ότι πρέπει να είσαι αρκετά ισχυρός ώστε να υπερβαίνεις την όποια αναποδιά. Η αλήθεια είναι ότι σε περιπτώσεις όπως η αδυναμία συγκέντρωσης χρηματοδότησης, η απομάκρυνση κρίσιμων μελών της ομάδας, ή η αποτυχία ενός προϊόντος, ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσει κάποιος δεν είναι ούτε να αποτύχει γρήγορα, ούτε να αντέξει τα πάντα. Η επάνοδος μετά από μία επιχειρηματική αναποδιά είναι λίγο πιο σύνθετη. Ιδού τρία σχετικά tips για το πώς να υπερβείτε ένα έκτακτο εμπόδιο για την επιχείρησή σας: Ζητήστε μια δεύτερη άποψη Ακόμα κι αν έχετε άπειρη αυτοπεποίθηση, ένα επιχειρηματικό πισωγύρισμα μπορεί να θολώσει την κρίση και τη σκέψη σας. Καθώς θα αξιολογείτε τις αιτίες που συνέβη η αρνητική εξέλιξη και θα προετοιμάζετε την αντίδρασή σας, αναζητήστε ανατροφοδότηση από ανθρώπους εκτός της εταιρείας σας. Ιδανικά, μην απευθυνθείτε μόνο στους έμπιστους συμβούλους σας, αλλά και σε ανθρώπους που βρίσκονται εκτός του κανονικού συμβουλευτικού σας δικτύου. Μπορεί να μην νοιώθετε άνετα να μοιραστείτε την αποτυχία σας με άλλους επιχειρηματίες, ή συγγενείς και φίλους, αλλά ίσως αυτοί θα σας δώσουν τη φρέσκια ματιά που χρειάζεστε. Αξιολογήστε κατά πόσο υπάρχει ένας βιώσιμος τρόπος να συνεχίσετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα Στις συζητήσεις και στον σχεδιασμό της επόμενης κίνησής σας, το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να είστε εντελώς ανοιχτός ως προς το είναι πραγματικά βιώσιμη η συνέχιση της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, εάν χάσατε τον μεγαλύτερο πελάτη σας, υπάρχει τρόπος να δανειστείτε λεφτά ή να εξορθολογίσετε τα κόστη ώστε να μείνετε στην επιφάνεια μέχρι να βρείτε άλλες πηγές εσόδων; Αυτή η διαδικασία αξιολόγησης υπερβαίνει το ζήτημα των χρημάτων. Ακόμα πιο σημαντικό είναι το να αναρωτηθείτε εάν πιστεύετε πραγματικά στην επιχείρησή σας και έχετε τη διάθεση να διορθώσετε τα κακώς κείμενα. Αν έχετε πραγματική επιθυμία να προχωρήσετε παρακάτω, τότε αυτό είναι ένα καλό σημάδι ότι αξίζει να προσπαθήσετε να επανέλθετε. Μην ασχολείστε με το παρελθόν Μόλις ολοκληρώσετε την αξιολόγηση της αποτυχίας και αποφασίσετε ποια θα είναι τα επόμενα βήματά σας, παραμείνετε εστιασμένος στα νέα σας καθήκοντα. Μην χάσετε ενέργεια σκεπτόμενος συνεχώς πώς θα μπορούσατε να είχατε αποφύγει την αναποδιά. Αν αποφασίσετε να συνεχίσετε την προσπάθεια, διατηρήστε υψηλό το ηθικό της ομάδας σας και το δικό σας. Αν αποφασίσετε να τα παρατήσετε, κρατήστε τα χρήσιμα διδάγματα από την εμπειρία σας και χρησιμοποιήστε τα στην επόμενη επιχειρηματική σας προσπάθεια. Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com
Ποια είναι τα εργαλεία που χρειάζεται μια startup για να επιβιώσει

Η σωστή ιεράρχηση των υποχρεώσεων προτού καν μια επιχειρηματική ιδέα αποκτήσει τον δικό της ΑΦΜ, είναι το Α και το Ω. Οι ορθοί τρόποι εύρεσης αρχικής χρηματοδότησης, πρόσβασης σε γνώση και εξασφάλισης της πλήρους λειτουργικότητας, αποτελούν τα πρώτα απαραίτητα βήματα. Η διαδρομή, όμως, δεν σταματά εκεί.

Η πορεία προς την ανάπτυξη και την ωρίμανση της επιχείρησης μπορεί να έρθει μόνο όταν ληφθούν οι απαραίτητες πρωτοβουλίες από την ομάδα που θα αποτελέσει τον πυρήνα της νέας επιχείρησης. Από τη θέση του συντονιστή του προγράμματος NBG Business Seeds της Εθνικής Τράπεζας, ο Σπύρος Αρσένης δείχνει το δρόμο που οφείλουν να ακολουθήσουν οι νέοι επιχειρηματίες όταν πιστεύουν πραγματικά στην ιδέα τους και επιδιώκουν να δημιουργήσουν μια πραγματικά βιώσιμη επιχείρηση.

Ποια είναι τα σημαντικότερα εργαλεία για την ανάπτυξη μιας νεοφυούς επιχείρησης;

Τα εργαλεία διαφέρουν ανάλογα με τη φάση ανάπτυξης της νεοφυούς επιχείρησης: Στις αρχικές φάσεις, σημαντική είναι η καθοδήγηση στη συμπλήρωση των δεξιοτήτων της ομάδας, ώστε να καλύπτονται οι απαραίτητοι και διακριτοί ρόλοι της υλοποίησης, της τεχνολογικής ανάπτυξης και γραφικών, των πωλήσεων και του μάρκετινγκ. Καθοριστικής σημασίας επίσης είναι η δημιουργία ενός MVP και η γρήγορη αναζήτηση χρηστών/πελατών. Σε αυτήν τη φάση σημαντική βοήθεια προσφέρουν οι διαγωνισμοί, τα hackathon, τα startup weekends, καθώς επιτρέπουν να δοκιμαστεί η ιδέα και η υλοποίησή της και σε περίπτωση διάκρισης να εξασφαλιστεί μικρή χρηματοδότηση και σημαντική προβολή. Mέσα από το διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας του προγράμματος NBG Business Seeds έχουμε δώσει τα τελευταία 7 χρόνια 343.000 ευρώ στους νικητές μαζί με σημαντική προβολή. Τα αποτελέσματα είναι εμφανή καθώς στους πρώτους νικητές μας συγκαταλέγονται οι εταιρείες intale, sourcelair, goodvidio, Pollfish και wifins.

Στη φάση της ανάπτυξης μιας startup, πολύτιμη είναι η δυνατότητα εύρεσης χρηματοδότησης, ανάπτυξης των πωλήσεων, σωστού προγραμματισμού εκδόσεων, καθώς και επίλυσης σημαντικών θεμάτων λειτουργίας (ίδρυση θυγατρικών στο εξωτερικό ή αλλαγές εταιρικής δομής) και χρηματοδότησης: θέματα cash flow, εξορθολογισμού εξόδων κλπ.

Στη φάση ωρίμανσης, όπου παρατηρείται εκτίναξη πωλήσεων και αύξηση των στελεχών, καθοριστική σημασία παίζει η δυνατότητα διαχείρισης της εργασιακής δύναμης της επιχείρησης, καθώς και οι δεξιότητες οικονομικής διαχείρισης και ανοίγματος νέων αγορών. Και στις δύο φάσεις, οι εταιρείες του προγράμματος μας λαμβάνουν στοχευμένη βοήθεια στα επιμέρους προβλήματά τους μέσω της συνεργασίας μας με την Amazon, τα στελέχη της οποίας έρχονται από το εξωτερικό για να καθοδηγήσουν τις εταιρείες μας και να προσφέρουν δωρεάν υπηρεσίες, αλλά και τις συνεργασίες με την Microsoft, Facebook, Google, Grant Thornton, Deloitte, ΜcKinsey, Watson Farley & Williams και ΙΑΤΙ.

Ποια τα σημαντικότερα σημεία της πορείας του προγράμματος NBG Business Seeds μέχρι σήμερα στην Ελλάδα; 

Το πρόγραμμα NBG Business Seeds ξεκίνησε το 2000 με τον ετήσιο Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας σε συνεργασία με οκτώ δημόσια Πανεπιστήμια. Στη συνέχεια προστέθηκαν μια σειρά από εργαλεία και συνεργασίες που του έδωσαν το σημερινό χαρακτήρα ενός ολιστικού προγράμματος επιτάχυνσης. Παίρνουμε μια ιδέα και τη βοηθάμε να γίνει ώριμη ΜμΕ με έσοδα, εξωστρέφεια και δημιουργία θέσεων εργασίας. Σταθμοί σε αυτή τη πορεία θεωρούμε τις συνεργασίες με την Endeavor Greece και τις ώριμες ΜμΕ του δικτύου της (Καλαμάτα Παπαδημητρίου, Hotel Brain, Think Digital), καθώς και τις συνεργασίες με τις διεθνείς εταιρείες στις οποίες αναφερθήκαμε προηγουμένως: Amazon, Microsoft, Facebook, Google, Grant Thornton, Deloitte, ΜcKinsey, Watson Farley & Williams. Κάθε μία από τις παραπάνω συνεργασίες προσφέρει σημαντική βοήθεια στις ανάγκες των startups στα διάφορα στάδια ανάπτυξής τους.

Πόσο αναμένεται να συμβάλλει στην ενίσχυση της νεοφυούς επιχειρηματικότητας στην Ελλάδα το Equifund;

Το Εquifund είναι καθοριστικής σημασίας για την ανάπτυξη του ελληνικού οικοσυστήματος Startup. Συμμετέχουν σε αυτό σχήματα με σημαντική εμπειρία στη χρηματοδότηση startups, τα οποία θα καθοδηγήσουν με αποτελεσματικό τρόπο τις νέες εταιρείες. Το μεγάλο στοίχημα είναι η απορρόφηση των σημαντικών κονδυλίων και η επίτευξη του τελικού στόχου που είναι επιτυχημένες startups με χρηματοδότηση από το εξωτερικό, δημιουργία θέσεων εργασίας και πωλήσεις στο εξωτερικό. Η συγκυρία είναι ευνοϊκή και η εμπειρία των διαχειριστών των νέων funds είναι συσσωρευμένη. Είμαστε ιδιαίτερα αισιόδοξοι.

Πόσο σημαντική είναι η θέση του τραπεζικού τομέα στην ενίσχυση της νεοφυούς επιχειρηματικότητας στην Ελλάδα σήμερα;

Για τις τράπεζες η χρηματοδότηση επιχειρήσεων είναι στο επίκεντρο της δραστηριότητας τους. Σημαντικοί, αλλά δύσκολοι στην υλοποίηση, μηχανισμοί διαφάνειας, ελέγχου ξεπλύματος, ελέγχου χρηματοοικονομικών στοιχείων και αποτελεσμάτων κλπ είναι ήδη υλοποιημένοι σύμφωνα με διεθνείς προδιαγραφές και αποτελούν σημαντική συνεισφορά  στην εγγύηση της υγείας και καθαρότητας του οικοσυστήματος καινοτομίας. Η χρηματοδότηση με equity, convertible, δάνεια και σύντομα με crowdfunding νεοφυών επιχειρήσεων αποτελούν συμπληρωματικά εργαλεία για τις Τράπεζες, όπως και το fintech. Με τη χρήση των παραπάνω εργαλείων το πρόγραμμα NBG Business Seeds εξασφαλίζει χρηματοδοτήσεις υψηλής αξιοπιστίας. Αντίστοιχα, το πρόγραμμα crowdfunding act4Greece της Εθνικής Τράπεζας σε συνεργασία με το Ίδρυμα Ωνάση, το κοινωφελές ίδρυμα Λάτση και το ίδρυμα Μποδοσάκη έχει μέσα σε ένα έτος συγκεντρώσει και διαθέσει 1,1 εκατ. ευρώ για κοινωφελείς δράσεις με απόλυτη διαφάνεια την οποία πιστοποιεί και με έκθεσή της η Grant Thornton στο τέλος κάθε υλοποίησης. Μέσω του προγράμματος act4Greece η τράπεζα διαθέτει μέρος των κονδυλίων της για δράσεις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης καθιστώντας το συμπληρωματικό εργαλείο για τις χορηγίες της. Με τη νέα δράση i-fund χρηματοδότησης εταιρειών μέσω crowdfunding το πρόγραμμα ΝΒG Business Seeds θα αποκτήσει ένα επιπλέον χρηματοδοτικό εργαλείο. Σε ότι αφορά στο fintech εδώ και οκτώ χρόνια μέσα από τις υπηρεσίες ηλεκτρονικής τραπεζικής i-bank η Εθνική Τράπεζα έχει επενδύσει σημαντικά σε νέες υπηρεσίες πληρωμής (i-bank pay, i-bank simple pay κα) και εξυπηρέτησης των πελατών της (i-bank pass κα). Ταυτόχρονά, λειτουργεί από το 2016 τον πρώτο fintech accelerator με κάποιες από τις φιλοξενούμενες startups να έχουν ήδη καινοτόμα προϊόντα και πελάτες.

*O Δρ. Σπύρος Αρσένης είναι συντονιστής του προγράμματος NBG Business Seeds της Εθνικής Τράπεζας, καθώς επίσης και του προγράμματος act4Greece.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com

Να γιατί δεν χρειάζεσαι ένα τελικό προϊόν για να ξεκινήσεις τη startup σουΝα γιατί δεν χρειάζεσαι ένα τελικό προϊόν για να ξεκινήσεις τη startup σου

του Ρικ Άλεν*

Το στήσιμο μιας νέας επιχείρησης είναι συχνά το πιο συναρπαστικό αλλά και εκνευριστικό πράγμα που μπορεί να κάνει ένας επιχειρηματίας. Κι εάν ρωτήσετε 10 συμβούλους ως προς το τι πρέπει να κάνετε, θα πάρετε 10 εντελώς διαφορετικές απαντήσεις. Από πού τελικά πρέπει να ξεκινήσετε;

Αν και η αφετηρία για κάθε επιχειρηματία είναι διαφορετική, υπάρχουν κάποιες παρανοήσεις σχετικά με το πώς και πού πρέπει να ξεκινήσετε το ταξίδι του χτισίματος μιας νέας επιχείρησης. Ιδού δύο από τις σοβαρότερες τέτοιες παρανοήσεις:

Δεν μπορείς να ξεκινήσεις χωρίς κοινό

Συχνά, ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων έρχονται και μου παραπονιούνται: «Δεν έχουμε κοινό». Η απάντησή μου είναι απλή: «Σωστά, ας το φτιάξουμε λοιπόν». Η κρισιμότερη πτυχή της έναρξης μιας νέας επιχείρησης είναι να δείξετε ότι είστε αυθεντία στον κλάδο, την τεχνολογία ή την επιστήμη που σχετίζεται με την επιχείρηση. Και ο απλούστερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να αρχίσετε να γράφετε σ’ αυτούς που σας ξέρουν, μοιραζόμενος δωρεάν συμβουλές σχετικά με το αντικείμενο. Σε κάποια φάση, μπορείτε να στήσετε ένα ιστολόγιο ή μια ιστοσελίδα που θα καταγράφει τα στοιχεία επικοινωνίας των χρηστών.

Μοιραστείτε ό,τι γνωρίζετε στον τομέα της εξειδικευμένης γνώσης σας, εμπλακείτε με όσους ενδιαφέρονται, ζητήστε τους να μοιραστούν αυτά που γράφετε με άλλους ενδιαφερόμενους, και προτού καν το καταλάβετε θα έχετε μια ομάδα μελλοντικών πελατών για τη νέα σας επιχείρηση.

Χρειάζεσαι ένα τελικό προϊόν προτού ξεκινήσεις την επιχείρηση

Αν θέλετε να εγγυηθείτε την αποτυχία της νέας σας επιχείρησης, απλώς καθίστε και περιμένετε μέχρι να «τελειοποιήσετε» το προϊόν ή την υπηρεσία σας πριν βγείτε στην αγορά. Ιδού το μεγάλο ερώτημα: Σε ποιανού τα μάτια εμφανίζεται το προϊόν σας «τέλειο»; Σε πολλές περιπτώσεις, φαίνεται τέλειο μόνο σε σας, και όχι στην υπό στόχευση αγορά σας. Είναι πάντα καλύτερο να ξεκινήσετε το ταξίδι σας με ένα εν πολλοίς ανολοκλήρωτο προϊόν ή υπηρεσία, και να επιτρέψετε στους χρήστες εκείνους που το υιοθετήσουν νωρίς να σας βοηθήσουν να το βελτιώσετε. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα είναι όλες οι πτυχές του προϊόντος ή της υπηρεσίας τέλειες. Και αυτό δεν είναι κακό. Απλώς, κάντε χώρο για ανατροφοδότηση, επιτρέποντας σε εκείνους που σας ξέρουν καλά ή συμφωνούν με το concept να βάλουν τις δικές τους πινελιές στην τελική εκδοχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

* Ο Ρικ Άλεν είναι συγγραφέας του βιβλίου The Ultimate Business Tune Up και πρώην αντιπρόεδρος ανθρώπινων πόρων στην Texas Instruments.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com

Είναι ο δανεισμός ένα επικίνδυνο «φάρμακο» για την εταιρείας σας;Είναι ο δανεισμός ένα επικίνδυνο «φάρμακο» για την εταιρείας σας;

της Έριν Γκρίφιθ

Η πτώση της Visible Measures, μιας startup διαφημιστικής τεχνολογίας, είναι μια διδακτική ιστορία που αφορά την αγορά διαφημιστικής τεχνολογίας και τον κίνδυνο για τις startup που χρησιμοποιούν δανεισμό. Για κάποιους, ο δανεισμός για μια startup είναι ένα επικίνδυνο «φάρμακο» που πρέπει να αποφεύγεται με κάθε κόστος.

Και πολλοί πάροχοι δανεισμού προβλέπουν κι άλλες εταιρικές καταρρεύσεις που συνδέονται με τον δανεισμό. Δεν θέλουν όμως οι νεοφυείς επιχειρήσεις να έχουν τη λάθος εντύπωση σε σχέση με το προϊόν τους.

Η καλύτερη στιγμή για να προβεί σε δανεισμό μια startup είναι: 1) όταν η εταιρεία αναπτύσσεται αλλά όχι αρκετά γρήγορα για να προσελκύσει νέους επενδυτές μετοχικού κεφαλαίου, 2) όταν υπάρχει ένα χάσμα αποτίμησης, 3) όταν η εταιρεία είναι κοντά στην επίτευξη κερδοφορίας και το μετοχικό κεφάλαιο είναι πολύ ακριβό ή απαιτείται χρόνος για να συγκεντρωθεί, 4) η εταιρεία είναι πάνω από δέκα ετών και οι επενδυτές μετοχικού κεφαλαίου έχουν εξαντληθεί στα παλαιότερα funds τους.

Η λάθος στιγμή για να συγκεντρώσεις δανεισμό είναι όταν βρίσκεσαι σε μια κατάσταση όπως η Visible Measures ή η ModCloth – τα έσοδα είναι στάσιμα ή μειούμενα, και η εταιρεία βρίσκεται εν μέσω μιας αλλαγής του επιχειρηματικού μοντέλου.

Σε αυτή την περίπτωση, πολλοί δανειστές λένε ‘Βασίζομαι στο μετοχικό κεφάλαιο για να σωθώ’ τονίζει ένας πάροχος δανεισμού. Συχνά, οι πάροχοι προσφέρουν το δάνειο πιστεύοντας ότι ο επενδυτής επιχειρηματικών συμμετοχών της startup θα καταφέρει, μέσω των διασυνδέσεών του, να εξασφαλίσει τον επόμενο γύρο χρηματοδότησης.

Σε ανάρτησή του, ο επενδυτής Φρεντ Ουίλσον αναφέρει τη Foursquare ως ένα παράδειγμα νεοφυούς επιχείρησης που χρησιμοποίησε με επιτυχία τον δανεισμό. (Το 2013, είχε συγκεντρώσει 41 εκατομμύρια δολάρια από την εταιρεία εξαγορών Silver Lake). Έχει δίκιο, αλλά αξίζει να αναφέρουμε ότι η Foursquare προέβη σε δανεισμό στην πιο επικίνδυνη στιγμή: δεν είχε σχεδόν καθόλου έσοδα και βρισκόταν εν μέσω μιας μεγάλης μεταστροφής. Και πάλι, όλα πήγαν καλά για την εταιρεία αλλά όπως προειδοποιεί ένας πάροχος δανεισμού, «θα μπορούσε πολύ εύκολα να έχει πάει στραβά το πράγμα».

Τι να πείτε και τι να μην πείτε στους επενδυτέςΤι να πείτε και τι να μην πείτε στους επενδυτές

του Ιμπραήμ ΑλΧουσεϊνί*

Στην καριέρα μου, έχω μάθει κάποιους βασικούς κανόνες αναφορικά με τη συνεργασία μου με επενδυτές. Η τήρηση αυτών των κανόνων είναι κρίσιμη για να συγκεντρώσετε τα κεφάλαια που θέλετε και να κάνετε μια καλή εντύπωση.

Ιδού λοιπόν τρία μυστικά της επιτυχίας:

Προετοιμαστείτε κατάλληλα

Μπορεί να ακούγεται απλό, αλλά πραγματικά αρκετοί επιχειρηματίες δεν εμβαθύνουν τη γνώση τους ή δεν ξέρουν πόση εξειδικευμένη γνώση απαιτείται. Σε κάθε περίπτωση, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε το οικοσύστημα στο οποίο ανήκετε. Εξάλλου, η επιτυχία συνδέεται άμεσα με το να εκτιμάτε προς τα πού θα κινηθεί η αγορά. Δείξτε ότι έχετε έναν πειστικό δρόμο προς την κερδοφορία και εξηγήστε με σαφήνεια πώς θα χρησιμοποιηθούν τα κεφάλαια του επενδυτή. Και μην ξεχνάτε το επιχειρηματικό σας πλάνο: η εκτέλεση είναι το 90% του παιχνιδιού. Πώς θα ξοδέψετε το κεφάλαιο για να δημιουργήσετε μια βιώσιμη και κερδοφόρα επιχείρηση;

Σπρώξτε τα προσωπικά ζητήματα στο παρελθόν

Αν αυτή δεν είναι η πρώτη σας επιχειρηματική απόπειρα, μάλλον αναμένεται από σας να μιλήσετε λεπτομερώς για το παρελθόν σας. Το να έχετε ασχοληθεί ξανά με τις επιχειρήσεις μπορεί να είναι και καλό, αλλά οι επενδυτές θα θελήσουν να μάθουν τι σας ώθησε σε αυτό το νέο πρότζεκτ, γιατί εγκαταλείψατε παλαιότερες επιχειρηματικές εμπλοκές σας και, βεβαίως, σε τι κατάσταση παραδώσατε τις επιχειρήσεις σας. Με άλλα λόγια: είστε αρκετά σταθερός και αφοσιωμένος για να αξίζετε την επένδυσή τους; Βεβαιωθείτε ότι έχετε βγάλει τους …σκελετούς απ’ τη ντουλάπα προτού συναντηθείτε με έναν επενδυτή. Εξηγήστε τι διδάγματα αντλήσατε από τις αποτυχίες σας. Μ αυτό τον τρόπο, ο επενδυτής θα ξέρει ότι είστε ευθύς και έμπειρος. Κι αν υπάρχουν προσωπικά ζητήματα που επηρεάζουν κρίσιμα άτομα στην εταιρεία, επιλύστε τα προτού αναζητήσετε χρηματοδότηση.

Να θυμάστε ότι και οι επενδύσεις μπορούν να αποτύχουν

Μην υποτιμάτε τους κινδύνους που συνδέονται με την επιχείρησή σας μιλώντας λες και όλα είναι σίγουρα και δεδομένα. Αυτό δείχνει έλλειψη κατανόησης εκ μέρους σας. Εξάλλου, δεν πρόκειται για παρουσίαση για πωλήσεις, αλλά για μια πρόσκληση για συνεργασία. Καμία επένδυση δεν έχει …ανοσία στην αποτυχία, όσο ελκυστική κι αν είναι. Και μπορεί η αισιοδοξία εκ μέρους σας να είναι ευπρόσδεκτη, αλλά η αλαζονεία κάνει σίγουρα αρνητική εντύπωση. Επιπλέον, μην πείτε ποτέ σε επενδυτή ότι δεν έχετε ανταγωνιστές. Κάτι τέτοιο δεν ισχύει, γενικά, και δείχνει απλά ότι δεν έχετε προετοιμαστεί κατάλληλα. Ο ανταγωνισμός είναι καλός. Δείξτε στον επενδυτή ότι έχετε κάνει την έρευνα αγοράς σας και μιλήστε για τις ανάγκες της αγοράς και το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αναγνωρίστε τους κινδύνους και σπεύστε να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήματα που μπορεί να έχει ο επενδυτής σας. Σε κάθε περίπτωση, η γνώση της αγοράς μαζί με την ελαστικότητα, την ειλικρίνεια και την ταπεινότητα είναι στοιχεία που εκτιμώνται από οποιονδήποτε υποψήφιο επενδυτή.

* Ο Ιμπραήμ ΑλΧουσεϊνί είναι ιδρυτής του The Husseini Group.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις startups; Μπείτε στο Fortunegreece.com

How to get there